華為用降價打開美國市場困局 高端機降100美元

2018年，華為重返美國手機市場，但是遭遇了巨大阻力。

近日，美國最大的電子零售連鎖百思買傳出將停售華為手機的消息。

不過據外媒最新消息，華為仍然在艱難打開美國市場的困局，一個手段是產品降價。

在拉斯維加斯國際消費者電子展上，華為面向美國發布了高端手機Mate 10 Pro，作為重返美國的「大手筆」。

但是令人吃驚的是，美國電信巨頭AT＆T在最後關頭取消了銷售該手機的合作。

據悉，在政界人士壓力之下，另外一家電信巨頭Verizon也取消了銷售合作。

華為表示將通過第三方零售商、電商網站以及自家渠道來銷售手機。

據國外科技媒體報導，Mate 10 Pro在美國官方零售價是800美元，在最初上市預訂時曾經提供禮包等。

本周，華為宣布Mate 10 Pro手機在美國降價100美元，消費者只需要700美元就能夠入手。

在百思買停止合作之後，美國仍然有第三方零售商和華為合作，其中包括亞馬遜、新蛋、B??H等，消費者在這些網站都能夠用優惠價格買到華為高端機。

據報導，這並不是一次永久性降價，本周有效。

外媒指出，在降價100美元之後，華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產品相比，價格更具競爭力。

在美國智慧型手機市場，AT＆T、Verizon等運營商占據主導地位，壟斷了九成的市場份額，運營商也是高端手機的主力銷售渠道。

華為高端手機在未能獲得運營商支持的條件下，通過外部零售商進行推廣，要想獲得實質性份額難度巨大。

亞馬遜等零售商銷售的智慧型手機，主要以中低端手機為主，面向低收入人群和預付費用戶。

顯然，由於未能獲得運營商渠道，華為在第三方零售渠道和電商市場，需要通過高性價比、價格競爭力來打開市場。

此前，華為也在美國陸續推出了兩款低端手機，價格在一兩百美元左右，也是中國手機在美國比較暢銷的主流價位。

對於華為而言，美國市場是一個難啃的骨頭。

若干年前，華為在美國市場遭遇了網絡設備「國家安全風波」，未能夠競標美國的合同。

此後，華為逐步淡出了美國市場，其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲。

不過去年下半年，華為手機業務出現了不利信號，增速迅速放緩，四季度甚至出現了一成的大幅暴跌。

曾經被認為可能超過蘋果的華為，其手機銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。

從全球範圍看，華為正在執行寸土必爭的戰略。

重返美國之後，華為將在幾個月之內重發巴西市場。

另外，華為印度高管也表示，要增加在印度的製造能力，將印度份額增加四倍，到10%。

很顯然，去年底的銷量下滑，以及小米公司幾乎翻一倍的「奇蹟」高增長，已經讓華為管理層「從睡夢中驚醒」。

華為在2018年的補救措施能否見效，還是個未知數。