浪潮愛立信戰略合作，意在包抄華為？

7月13日，浪潮集團與愛立信共同宣布簽署合作諒解備忘錄。

這是浪潮繼與思科、SAP、迪堡三家國際企業簽署合資與合作協議之後，又一次重量級全球合作。

為什麼浪潮會和愛立信聯姻，茱比莉第一直覺有些納悶？與思科成立合資公司在於補足網絡短板，與迪堡成立合資公司在於金融行業解決方案，與SAP合作在於企業級核心軟硬一體。

如果說這三者都屬於企業級IT市場的話，那麼浪潮和通信技術與服務提供商愛立信合作，難道是要跨界到通信設備市場？

聯繫到華為是通信業務起家，幾年前才成立企業業務部門，以網絡、伺服器、存儲全面挺進企業IT領域，從而與浪潮在伺服器和存儲領域產生正面競爭。

儘管浪潮信息（伺服器、存儲以及雲計算為主）去年以超過100億元營收名列全球第五，中國第一，但華為的這些業務也處於高速增長態勢，雙方在企業級IT領域的正面戰役早已打響。

既然在網絡領域，浪潮選擇與思科成立合資公司補齊網絡產品線，那麼，浪潮是否也可以如法炮製包抄華為的運營商業務呢？

這樣想並非毫無道理。

以中國網絡設備核心市場為例，思科和華為在高端市場依然膠著，且因為合規性等原因需要與浪潮合資共拓中國市場。

那麼在中國同樣受到合規性因素影響的愛立信，為什麼不能與浪潮合作共拓中國運營商市場呢？

對於浪潮來說，愛立信也恰恰是最佳合作的人選。

愛立信去年以297億美元凈銷售額緊隨華為運營商業務（2015財年收入358億美元）之後全球排名第二，且其服務、軟體和基礎設施，定位電信運營商和行業企業，推動著移動性、寬頻和雲這三大力量的發展。

這不經令人浮想聯翩……

那麼浪潮和愛立信之間具體是怎樣合作呢？

原來，浪潮早在2002年就與愛立信成立了合資公司——愛立信浪潮通信技術公司，共同開發和推廣的是企業級統一通信業務，但這並非運營商市場的通信技術和服務。

如今再度攜手，依然源自全球IT和CT的進一步融合。

作為全球IT和CT領域的先進企業，雙方合作將延伸至包括雲基礎架構、電視和媒體以及物聯網（IoT）等在內的全球新業務領域。

在雲基礎架構方面，浪潮與愛立信將會測試並驗證部分愛立信軟體解決方案在浪潮硬體平台的兼容性和性能，包括網絡功能虛擬化（NFV）、物聯網（IoT）、OSS/BSS以及雲等領域，還將評估概念驗證（PoC）的合作機會。

此外，雙方將在開放論壇上針對ODCC（開放數據中心委員會）和OPNFV等領域的標準化和參與方面達成一致，並探索與運營商及企業LTE客戶聯合開展包括在5G核心網、NFV以及協同管理等領域的概念驗證項目的可能性。

在電視和媒體領域，雙方將結合愛立信MediaFirst解決方案組合與浪潮雲計算的優勢，針對下一代媒體雲提供整體解決方案，還將為愛立信定製數字機頂盒等終端產品，可包括電視運營支撐系統、數字機頂盒在內的媒體雲廣泛應用於中國廣電行業，並推廣至東南亞、北美等地。

在物聯網領域，浪潮與愛立信將合作為客戶提供跨行業的物聯網解決方案，並在未來新建智慧城市項目上展開合作。

通過上述描述可以發現，這與思科合資共同打造網絡設備不同，浪潮與愛立信的合作還是在於軟硬互補，而非打造新的通信設備進入通信市場。

所以，浪潮並非包抄華為主營的通信運營商業務，而仍舊以企業級IT角度將運營商市場作為一個行業市場。

我們知道，華為企業級業務2015財年實現了44%的增長，海外營收是重要的增長點，而海外運營商IT採購市場又是重中之重。

對於浪潮，伺服器為主的硬體業務主要營收仍在國內，BAT等網際網路企業超大型數據中心是重點，但在國內運營商的數據中心市場則處於追擊華為階段。

去年，浪潮就制定了國際化戰略，如果仍以網際網路數據中心和運營商數據中心這兩大「集采」市場來衡量國外市場，美國網際網路企業數據中心市場與中國不同，多直接採用OEM/ODM非品牌伺服器。

這意味著對於浪潮，只剩下運營商的數據中心市場是立竿見影之策。

那麼，找到全球第二名——愛立信合作就是再自然不過的事兒。

除了愛立信歐洲運營商市場的優勢，浪潮針對「一帶一路」沿線市場還有其獨特優勢，茱比莉還記得去年浪潮與俄羅斯就簽訂了合作備忘錄。

由此看來，雙方還將有「一帶一路」的新市場共同設計和建設雲計算和數據中心市場，雙方也將會合作開拓更多的戰略夥伴關係。

那麼，這是否能為浪潮的海外業務帶來立竿見影的效果呢？等待2016年財報的公布。

翔snowman 原創出品

科技茱比莉

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