思科與愛立信戰略結盟　聯手無邊界物聯網計算

思科與愛立信近日聯合宣布跨界戰略結盟。

面向未來，全球IT網絡老大與全球電信設備最大供應商將從電信產業到IT企業應用市場，從無線網絡到物聯網，從雲 到5G進行廣泛的產權、產品、方案和服務合作，據雙方稱，本次合作將在2018年為各自公司創造至少１０億美元的業務增量。

看似不同行的兩個巨人為什麼現在走在了一起？原因簡單，它背後是產業潮流在推手。

物聯網推進產業融合

首先，虛擬化將IT物理架構抽象分享形成資源池，催生形成雲計算。

隨雲計算的縱深推進，使計算無處不在。

今天的計算已經遠遠超越數據中心伺服器的常規定界，外延到整個雲計算所滲透的每一個環節和應用場景，比如物聯網。

物聯網計算髮生在雲計算網絡邊界，計算任務由位於網絡邊界的移動智能設備、智能路由器或智能網關在本地完成，不再需要遠程導入數據中心的伺服器處理。

思科曾將此定義為霧計算。

物聯網未來市場潛力巨大，甚至將對IT應用和解決方案重新洗牌。

McKinsey預測到2025年，物聯網市場將達到11萬億美元。

物聯網可謂下一個兵家必爭之地。

其次，物聯網現在是數十億設備和傳感器之間的聯接，本身有賴於無線網絡技術和解決方案去實現，包括未來5G的實施。

特別是在網絡邊界環境，或者移動應用場 景，要麼遠離城市沒有有線網絡和寬頻，比如油井傳感器，森林火警紅外線探測器；要麼屬於移動環境，必須無線通信，比如物流車輛。

因此，物聯網必將是通信和信息ICT兩大產業的融合，是網際網路、企業網絡與無線移動通信技術和服務優勢的疊加，只靠一個產業的技術能力和資源，不好切分物聯網這塊大蛋糕。

這是思科和愛立信聯手的大前提。

優勢互補

在公司進入新市場的發展戰略上，思科堪稱得心應手拿捏自如的併購大師。

創建30年，思科一共收購170多家公司。

然而，這次合作不同。

思科表示，與愛立信聯手免除了業務擴大進入更大市場時潛在耗時的合併談判。

同時也不存在考慮兼并業務重疊的問題。

思科執行長Chuck Robbins說：「這個交易使我們今天一步進入我們從未擁有的世界。

」

Robbins的話可以這樣解讀：思科在無線網絡市場一直定位在WLAN市場，而未來的物聯網或霧計算在很大程度上依賴現在無線運營商把持的蜂窩網絡。

同 時WLAN與無線蜂窩網絡營收是天壤之別，後者肥得流油。

不是思科不想跨界蜂窩，但蜂窩入市門檻高，設備昂貴，專利大戰比比皆是。

此次合作思科不花一分 錢，直接補短參加無線移動角逐。

最近思科接連兩樁合作對象都是市場巨無霸，先是蘋果現在是愛立信。

一般而言，思科專注中型公司聯手。

Robbins業務拓展思路有別於前任執行長錢伯 森嗎？也許Robbins說的一句話詮釋端倪。

他說，市場推進步伐太快，只有那些加快創新、加速增長和加強客戶價值且實施對路戰略合作的公司才能成功。

更 快切入市場，並開放市場生態估計是Robbins給思科的新烙印。

在網際網路時代IT產業轉型之時，思科擁抱雲計算，由傳統的網絡核心業務成功擴張進入數據中心，成為當今全球成功的雲計算一流提供商，特別就軟體定義的網絡提供全面的解決方案和服務，在企業級市場成效顯赫，為開闢下一步物聯網市場打下堅實的基礎。

相比之下，儘管愛立信仍然保持著全球通信設備最大製造商王冠，強吃全球運營商市場，但是在從通信向信息產業融合市場路線上並無大起色。

愛立信有計劃有開發試圖進入網際網路市場，支持運營商利用雲計算，並向運營商提供數據中心架構產品。

然而，到目前為止成效甚微。

愛立信執行長Hans Vestberg就雙方合作指出：「這是更快捷和奏效的選擇。

雙方立馬手到擒的事就是我們明天馬上就可以開始服務於我們的客戶。

」也就是說，因為思科，愛 立信瞬間能夠向自己的運營商客戶提供由運算為核心、由軟體定義的新興網絡技術和先進的網絡管理解決方案，實現自身業務向信息產業的融合。

源於瑞典的愛立信現在全球員工超過11.6萬，擁有專利3.7萬，年收入263億美元。

思科總部在矽谷，年營收492億美元。

結盟之後，兩個公司將共有7萬6千專業服務人員，形成110億研發投入，分享5萬6千專利，服務於180多個國家和市場。

在開發方面雙方將組成數百人的聯合開發團隊。

合作內容

雙方合作分為立即的市場開放和聯合開發兩個大方向。

前者指愛立信立即對思科開放其自己的電信運營商市場，愛立信銷售團隊獎在全球範圍銷售思科的產品和管理服務。

Vestberg說，愛立信業務遍及全球180個國家和地區，我們可以將思科引入新市場，開放雙方創收的市場機會。

合作初期銷售對象是愛立信傳統核心運營 商客戶，如AT&T、Verizon及Vodafone。

未來物聯網聯接構成中，無線網絡和無線電通信必不可少，上述這類服務運營商將是無線網絡 和通信的主力軍。

Vestberg表示，隨合作深入，雙方將攜手進入思科擅長的企業級市場，推進物聯網和智慧城市這類項目的銷售。

其中，雙方將聯合開發SDN/NFV技術和網絡，以及基於下一代無線網絡標準5G高速物聯網解決方案。

就合作互惠，Robbins說，目前與愛立信達成經銷協議，採用思科技術由愛立信銷售，由此帶來思科多類服務創收。

同時越多的服務銷售，將帶來更多的解決方案業務。

從而為雙方創造產品和服務銷售收益。

另外，雙方還進行了專利彼此授權，這些專利授權也是合作互利互惠。

Robbins強調，合作立即的市場機會在電信運營服務商業務。

雙方將針對新興領域繼續探索各方可以發揮各自的優勢。

在高端技術層面愛立信的特長是無線電通信，我們的專業經驗是企業應用。

最後需要指出，思科與愛立信合作仍然還將面臨市場競爭的大環境。

今年4月，Alcatel-Lucent宣布合併不得不說是對愛立信的進一步挑戰。

在全球 市場來看，思科競爭對手華為的市場拓展繼續咄咄逼人。

在中國市場華為獨大。

據HIS報告，目前華為在全球LTE架構市場已經與愛立信平起平坐，超越20% 份額。

全球LTE網絡建設，華為已經成為全球第一。

ICT產業融合已經開始，物聯網的序幕已經拉開，思科與愛立信聯手將為市場和客戶創造什麼價值？結出什麼碩果？讓我們拭目以待。

CBI