中國手機廠商出海離不開產業鏈夥伴支持

在中國企業「走出去」這件事上，手機廠商是最好的樣本。

2010年的時候，全球前10大手機廠商中，只有1家是中國企業；而到2016年至今，全球前十大手機廠商中，來自中國的企業占了7家，其中華為、OPPO、vivo分列第三、四、五位。

各大調研公司2017年手機市場第二季度的數據報告近期均已出爐。

智慧型手機出貨量排名

IDC的數據顯示，2017年第二季度全球智慧型手機出貨量為3.416億部，三星智慧型手機出貨量為7980萬部，市場份額為23.3%，依然高居榜首。

蘋果智慧型手機出貨量為4100萬部，市場份額為12%，排名第二。

緊隨其後的中國廠商華為、OPPO、小米分列三到五位。

其中華為出貨量為3850萬部，市場份額為11.3%，與蘋果之間只有250萬部的出貨量差距。

雖然部分企業的出貨量增長迅速，但包括中國在內的全球手機市場這兩年增速逐漸放緩，已經是不爭的事實。

IDC最新數據顯示，2017年第二季度，中國智慧型手機市場出貨量同比下降0.4%。

「手機質量提升、創新乏力導致換機周期加長是市場萎縮主因。

」知名市場研究公司賽諾副總裁孫琦對鳳凰科技表示。

對此，國產手機廠商似乎早有預見，這幾年他們已經加速了海外市場的布局，以尋求新的突破。

增長放緩，加速出海尋求新的增長

小米手機今年二季度出貨量環比大漲，重回全球前五的同時，也是小米國際化業務全面爆發的元年。

其中印度市場表現尤其突出，今年上半年業績同比增長328%。

孫琦認為，小米今年國際、國內市場都有增長，但相對來說，海外增長更快。

在最新的報導中，小米目前已經開始向泰國市場等市場進軍。

雖然在國內市場籍籍無名，但一加手機在海外也有著很好的市場表現。

根據芬蘭第一大電信運營商ELISA市場數據，中國一加手機奪得線上和線下零售渠道單款旗艦銷量冠軍並霸屏九個月。

去年第三季度，一加手機在印度市場也一舉攬下印度高端手機市場18.7%的市場份額。

榮耀總裁趙明前段時間發內部信，提出要重構海外模式，把海外市場當做第二增長點。

至於前段時間宣布回歸中國市場的夏普，在發布異形全面屏手機S2的同時，也宣布正在進行東南亞、印度、美國等全球市場的布局。

除了在出貨量上不斷縮小與蘋果、三星的差距，中國手機品牌目前也已經在全球市場遍地開花。

歐洲有華為、中興和TCL；非洲有傳音；美國有中興，目前排名第四，其次還有聯想和TCL；印度和東南亞這些新興市場，OPPO、vivo、小米、金立也都已進入，並取得不錯的成績。

其中，華為、中興等公司不僅在亞太、拉美等發展中國家取得主導份額，更與多家全球領先運營商簽訂合作協議，使中國廠商製造、使用高通技術的手機和系統設備揚帆駛進已開發國家市場。

挑戰：如何避免潛在專利糾紛？

中國手機廠商「走出去」的成績可圈可點值得肯定，但這一路走來卻並不輕鬆。

由於在拓展海外業務的過程中，對新市場需求的認識不足，讓它們走了一些「彎路」。

有的還因為專利糾紛吃上高額罰單，甚至遭遇產品禁售的尷尬。

三星和華為乃至蘋果都曾在海外因為專利問題吃過官司。

今年6月份，華為就曾因為專利問題在英國遭遇禁售令。

這場專利糾紛源自於2014年3月，當時UPI(Unwired Planet International )在英國同時將華為、谷歌、三星等企業訴至專利法院，訴訟三者侵犯了其持有的6件專利。

類似的例子對於走出國門的手機廠商來說，都不新鮮。

去年魅族、金立、OV相繼宣布與高通簽訂3G/4G專利授權，背後很重要的原因之一就是為了解決出海的專利包袱。

「通信行業是專利密集行業，如果手機廠商手中沒有一定的專利積累，只能為使用他人技術而付出費用。

」中國政法大學智慧財產權研究中心特約研究員李俊慧接受鳳凰科技採訪時表示。

他認為，專利積累薄弱的企業，其總體成本要高，且容易因獲得許可而被起訴。

這也就意味著，這些想要在海外市場大展手腳的廠商來說，除了保證產品的品質和服務要國際接軌，這背後還離不開專利的支持。

事實上，包括手機廠商在內，面對海外市場，中國企業想要成功最重要的還是創新。

因為核心技術永遠是企業非常重要的競爭力，而要擁有這些核心技術，只能通過持續、堅定的研發投入、鼓勵創新。

小體量的廠商人力、財力有限，大體量的廠商雖然有一定的研發實力，但光靠自己還是會有一定的局限。

專利這道鴻溝每一家企業都難以憑自己就能逾越的，三星、蘋果、華為也不行。

通信領域專家閆躍龍對此評論說，中國手機廠商的成功，根本的秘訣在於要找對支點，善於站在巨人肩上，將自己在製造、營銷上的長板發揮到了極致。

未來：尋求有實力的合作夥伴護航同行

在這種情況下，就需要選擇一個有實力的合作夥伴來護航同行。

十大智慧型手機廠商

中國前十大手機廠商都已經與高通簽署專利許可協議，這一方面說明了國內智慧財產權環境和廠商專利意識的增強，另一方面也為其開拓國際市場做好準備。

根據研究機構iSuppli數據，從2007年一季度開始，高通就已經是全球最大無線半導體供應商，直到現在都一直保持這個地位。

對於普通的手機用戶來說，高通旗艦驍龍晶片已經成了手機強悍性能的代名詞。

但不只是晶片，一部手機集成了成千上萬項專利，其中很多核心基礎專利都是由高通開創的。

「每一部3G、4G手機里都有高通（Qualcomm）的發明。

」這句話並不誇張。

國產手機廠商這幾年所取得亮眼成績的背後，離不開廠商自身的創新，背後更是少不了像高通這樣的產業鏈合作夥伴的支持。

對高通來說，它不僅僅是為手機廠商提供優秀性能的晶片支持以及分享最新的發明及技術，背後更多的是幫助出海的手機廠商解決專利上的挑戰。

數據顯示，高通與中國超過120家企業達成了專利許可協議，業務從3G到4G，從手機、平板電腦到模塊。

這家來自美國聖迭戈的公司成立30多年來，多年來始終著眼未來，堅持在研發方面的巨額投入，已經成了無線通信領域擁有核心專利技術最多的企業。

高通同中國的手機企業也有超過15年的合作歷史，這讓其在服務的深度和廣度上都領先於其他廠商。

今年4月，高通在深圳增加投入，設立專門的團隊來服務中國的客戶展開出口業務。

這個團隊設立的目標非常直接，就是幫助連結本地客戶與海外其他市場的區域團隊，把需求和供應匹配，為中國客戶提供連接海外市場的接口。

除此之外，高通針對中國客戶，還推出了一個綜合解決方案「Qualcomm全球計劃」。

這個解決方案不僅僅針對運營商，還覆蓋了很多規模較大的私營渠道商，可為製造商的特定需求進行完整定製，完整到可能都包括用戶介面。

高通推出這個計劃的想法很簡單，幫助中國智慧型手機和平板產品廠商利用已有的專業知識與經驗去打開海外市場。

憑藉這個解決方案，中國製造商無需在全球其他區域花費長時間去深入了解當地運營商和渠道商的市場需求，因而可以比較快速地走進海外市場。

「愛立信、高通等廠商的專利布局是全球性的，因此，與這些廠商達成專利許可，一方面， 有助於廠商拓展海外市場，避免陷入專利糾紛。

」李俊慧表示。

這些廠商在一些海外市場的資源或優勢，因為雙方之間有專利許可，也有進一步整合或相互支持的可能。

「還有一點不容忽視的是，高通、愛立信等廠商手中掌握了大量標準必要專利，這些專利是從事手機生產、製造而無法繞過的技術，屬於必須付費的。

儘早與它們達成合作，在企業做大之後，能降低被動捲入專利訴訟的風險。

」李俊慧補充說。

國產手機廠商出海已經是大勢所趨，尤其是在即將到來的5G時代。

尋求像高通這樣的合作夥伴助力海外拓展，通常可以少走彎路，快速在新的市場站穩腳跟，甚至避免潛在的專利糾紛。