看郭台銘如何三步棋振興夏普

「鴻夏戀」修成正果，是「眼球計劃」完美的註腳，也是「天虎計劃」起航的信號。

為了掌握上游話語權，鴻海集團幾年前就在內部建立了一項名為「眼球計劃」的商業規劃，該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內的所有與眼球相關的零部件資源。

鴻海集團擁抱夏普，則意在運用夏普在太陽能和液晶面板領域的研發、技術及製造優勢，整合玻璃面板產業領域的技術、人才等相關資源，為富士康代加工3C產品做產業布局。

近年來，郭台銘提出的「眼球計劃」一直在有序的推進、磨合當中。

現階段，一項旨在振興夏普的「天虎計劃」又在大陸富士康各廠區如火如荼的進行著。

據知情人士披露，「天虎計劃」由郭台銘親自挂帥，並要求各廠區建立專案組織機構推行實施。

對外界來說，「天虎計劃」聽起來威武雄壯，但是對富士康員工來說，「天虎計劃」實際上就是布置夏普產品的推廣任務，目前最重要的是推廣銷售夏普液晶電視，未來營銷範圍將會延伸至智能家居領域。

事實上，「天虎計劃」並不局限於富士康員工所說的推廣產品，從郭台銘奇襲三星的一系列事件中就可以看出端倪。

近日以來，鴻海宣布從2017年起停止向三星、LG、海信提供電視面板。

接著，媒體又爆出郭台銘要對夏普LOGO進行修改調整，並通過內部消化和外部「買房送電視」的策略衝擊1000萬台銷量大關。

「天虎計劃」的輪廓已經越來越清晰，郭台銘意在通過上游供應鏈、品牌形象、銷售策略三方面的聯合發力來振興夏普。

釜底抽薪：從源頭打亂友商的排兵布陣

日前，夏普方面傳出從2017年起停止向三星供應電視面板，消息一出引發行業震動。

夏普除了砍掉三星和LG部分訂單之外，還停止了對海信的電視面板供應。

另外，同集團的群創也同仇敵愾，跟著大砍海信70萬片電視面板配額。

據了解，三星原本計劃在2017年向夏普採購450萬片電視面板，產品包括40、60和70寸面板，約占三星全年採購量的8%，結果被郭台銘全部砍光。

因此，三星急得跳腳，忙著到處調貨。

韓媒報導稱，在面板配額被砍以後，三星電子連忙轉向自家顯示器公司三星Display追加訂單。

不過，三星Display 近年來大幅削減液晶面板生產線所以產能有限，於是三星電子同時也考慮向競爭對手LGD採購電視面板。

不過，近段時間面板供應緊張，LGD能撥出多少面板配額給三星還是個問號。

此外，由於三星Display 2017年供應給集團內的比重維持在26%，內部追加訂單後分配給其他客戶的數量就會受到影響。

據韓媒報導，三星Display 會減少供應給索尼的面板數量，因此LGD將取代三星成為索尼的主要面板供應商，同時索尼也在加大友達方面的採購數量。

夏普停止向三星供貨，因漲價不成轉而砍單情有可原，至於夏普與群創，同砍海信電視面板訂單又是為了什麼呢?行業人士指出，鴻海入主夏普後，希望能收回先前夏普因經營困難，將北美品牌授權給海信集團5年的經營權，可是海信不願放手，雙方在交涉過程中「不是很愉快」，因而埋下砍單導火線。

據市場調研機構IHS分析，海信每年向夏普採購100萬～200萬片的電視面板，在夏普2017年面板供貨減少後，海信將擴大對友達、華星光電的採購量，向友達、華星採購比例將分別達29%與23%。

行業分析人士認為，鴻海奇襲三星，狂砍LG、海信訂單的舉動，就是要開始向競爭對手展開攻擊與牽制。

不過，從市場供需關係來看，既然夏普確定了2017年1000 萬台液晶電視的出貨目標，就無法給競爭對手大量供貨。

不管有意無意，郭台銘打出一手「自給自足」的牌捎帶著攪亂了友商們的既定節奏。

改頭換面：在夏普的老臉上敷張面膜

不管是從品牌視覺形象傳播角度，還是從準確傳達企業文化和精神的層面來講，企業LOGO的重要性都是不言而喻。

因此，企業LOGO往往是固定的。

然而，為了順應時代的發展，體現時代精神面貌，也有公司會選擇對自家的LOGO進行適時的更新。

近日，夏普員工透露：「郭董(指郭台銘)覺得這個LOGO已經用了將近百年，有點老的感覺，所以想換一個更加年輕的、顯得有活力的」。

據了解，夏普內部正在進行系統全面的評估和準備，極有可能在顏色、字體等方面進行調整，以免「面目全非」。

除了品牌形象，鴻夏的電視品牌發展戰略也有所調整。

鴻夏集團內部計劃，以Aquos、Sharp、InFocus構建高、中、低的品牌定位分布，以「高貴不貴」為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區隔，從強化設計、運用鴻海的製造優勢、降價促銷等行銷方式，擴大全球市占率。

據了解，在鴻海控股夏普後，夏普針對中國大陸地區推出了新系列大屏高畫質電視產品———搭載阿里Y U N O S智能作業系統的60英寸和70英寸電視。

而且，夏普電視在中國大陸的產品都配備了與愛奇藝、優酷合作的連接功能。

在鴻海支持下，夏普在中國大陸地區的銷售逐漸強化，郭台銘強調一年賣1000萬台是全產全銷。

水陸並進：對內吆喝員工價 對外吆喝買就送

據了解，今年雙十一期間夏普品牌強勢回歸，短短24小時，夏普電視銷售額破6.2億元人民幣，創造了天貓雙11大尺寸電視銷售第一、蘇寧易購黑電成交額第一名、70寸電視單品銷售破萬台的奇蹟。

在雙11銷售告捷之際，郭台銘接受訪問時透露，在富士康製造工藝加持下，夏普產品正在改變過去「高貴很貴」的問題，現在是「高貴不貴」。

夏普電視衝刺2017年1000萬台銷量，最關鍵的就是緊緊抓住中國大陸市場併火力全開。

近日，郭台銘在銷售策略上又琢磨出了新招數。

第一招，針對鴻海集團在中國大陸的十幾萬員工推出員工價。

第二招，和房地產開發商合作，推出買房送電視，一台60寸電視放客廳、一台40寸放房間，拼出一年千萬台的銷售量。

從內部來說，富士康員工的執行力是一般企業無法比擬的。

據富士康員工透露，讓員工分攤任務推廣夏普產品的舉措已經在部分部門執行起來，鴻海集團讓員工人人家裡看夏普電視、用夏普家電的目標實現起來比較容易。

另外，藉助房地產市場帶動夏普電視業務成長的模式也值得一試。

國內房地產行業相對強勢，所以新房配置夏普液晶電視的特別銷售模式如果可以實現，2017年夏普電視機銷售數量很有機會創造新的記錄。

在不久前接受採訪時，郭台銘表示對中國市場信心十足，「我準備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產線，」他這樣回應鴻夏在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。

鴻夏聯手在廣州投資逾8000億日元(約2160億台幣)，在廣州興建最先進技術的10.5代或11代工廠。

同時，考慮建設(AMOLED)生產線，預計2019年量產，打破三星獨家供應蘋果OLED面板的局面。