蘋果賺取市場八成利潤 對供應鏈掌控成取勝法寶

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■文|梁海森，香港財華社財經編輯。

這兩年，隨著華為、OV等國產手機廠商的崛起，蘋果接連被外界所唱衰，很多人都斷言，創新力越來越不足的蘋果，iPhone的市場需求會萎靡不振，2016年將是蘋果陷入業績最困難的一年。

但如今，這話被實實的打臉了，即使在全球智慧型手機市場蘋果的占有率不高，但依然是最賺錢的一家，不管是在中國還是國外。

據研究機構Strategy Analytics最新的報告顯示，2016年全球智慧型手機行業去年總營業利潤為537億美元。

按廠商分：其中蘋果就占了其中的449億美元，獲得了全球智慧型手機市場79.2%的利潤份額。

蘋果2016年的營業利潤率保持在32.4%。

雖然從數量看，中國廠商已經成為了絕對第一。

據工信部的最新數據顯示，2016年全年全國生產手機21億部，同比增長13.6%，其中智慧型手機15億部，增長9.9%，占全部手機產量比重為74.7%。

儘管市場規模是第一，但營業利潤方面卻並不樂觀，尤其對比蘋果就相形見拙了，顯示中國廠商依舊處於食物鏈的中低端。

在利潤排名靠前的中國廠商里，華為9.29億美元，占1.6%；OPPO8.51億美元，占1.5%；vivo7.32億美元，占1.3%；小米3.11億美元，占0.5%。

其營業利潤率分別為4.1%、5.1%、5.0%、1.5%。

2016年第三季度的利潤份額占比表

蘋果2016年的營業利潤高達32.4%，雖然比前兩年的利潤占比有所下滑，但這樣的數字，尤其在國產手機崛起導致蘋果的市場排名不斷下滑的境況下，可謂高的驚人。

同時，在側面也突顯，國內廠商盈利能力依然很低，中國前五大智能機品牌的總利潤占比甚至不到5%，儘管「性價比」的智慧型手機已經開始迅速搶占市場，華為、OPPO、vivo等成為了消費者越來越受歡迎的手機品牌，但是在核心利潤上，卻一直由推動高端機型的蘋果賺取，這個定律依然沒有被打破。

箇中原因，不得不令人深思。

為什麼這兩年在國內廠商不斷攻占市場，並且在取得極高的市場份額上，蘋果的利潤還那麼高呢？最主要的原因，無疑是蘋果對供應鏈的掌控，在拉高售價與壓低生產成本之間做到了極致。

據悉，在供應鏈生產上，蘋果會融入到上游所有的元器件開發、生產和製造過程中，這也是iPhone的價格一直沒有太大變動的原因。

對比這幾年iPhone的發布情況，iPhone一直保持平均成本約330美元左右，因而按照50%的毛利定價，所以銷售價格一直穩定在649美元上下。

所以蘋果完全擁有了iPhone的定價權，並用來調節產品總毛利率，並維持毛利率45%到55%之間。

同時，蘋果的訂單量幾乎都是有底線的，這使得蘋果和供應商的關係非常牢固。

一方面，在產能不足的時候，供應商會優先蘋果的訂單；另一方面，當雙方建立起「一榮俱榮、一損俱損」的關係之後，更容易找到利潤的增長點。

而iPhone供應鏈上的企業之所以甘願受蘋果剝削，以無比的勤勞換取微薄的利潤，無疑是垂涎於蘋果巨大的訂單。

而反觀國內很多手機廠商，大多數廠商都陷入「價格戰」中無法自拔，力圖靠低價走量，企圖賺一個還算不錯的總利潤。

但終因利潤太寒磣，影響零部件供貨商的生存。

而且這些缺乏長遠規劃的品牌商，供應鏈管理的策略也是簡單粗暴的，比如他們會要求供應商每年或者某一個固定周期，價格下調固定的比例，沒有任何科學的數理統計，純粹是利益上的博弈。

這個也是蘋果領先國產手機廠商的重要原因。

因而在未來，國產手機廠商要在利潤上取得突破的，無疑必須加強供應鏈掌控這一塊，同時投入資金研發，提高技術，成品率和質量優勢並在競爭效率、營銷方面趕上對手，這樣，未來在核心利潤競爭方面才有叫板的資本，好消息的是，據悉，華為、OPPO、VIVO等廠商已經在構建自身的供應鏈體系。

未來兩年或許能看到國產手機廠商在利潤方面會有大幅的提升。