叩開美國市場之後 中興手機全球化下一步棋是什麼

6月11日，央視新聞聯播《中興通訊：在美打響中國製造高端品牌》為主題，就重點報導了中興手機在美國市場的發展，報導指出，中興手機憑藉高端品牌升級提升中國製造在美國市場的影響力，發展成為美國智慧型手機市場的第四大品牌，並且擁有超過3300萬美國用戶。

在全球市場、技術、資本和產業轉移的競爭越來越激烈的背景下，中國製造同時面臨機遇和挑戰。

以中興手機為代表的中國企業，勇於創新、不懈努力，在世界產業體系和全球價值鏈中贏得了認可、尊重，占據了一席之地。

「創新+深入消費者」雙重策略，美國市場成全球化優秀範本

早在2010年，中興手機就進入美國市場，並快速增長，如今已經成為國產手機全球化發展的優秀範本。

（中興手機在北美通過體育營銷提升品牌知名度）

通過體育贊助、「移動旗艦店」以及諸多貼近當地消費者的活動，中興手機在吸引關注度，開拓客戶群體，提升品牌知名度方面均取得了不俗的成績。

剛剛在NBA總決賽上結束激戰的兩支球隊金州勇士隊和克利夫蘭騎士隊均由中興手機贊助。

自2013年首次與NBA球隊達成戰略合作以來，中興手機在美國的體育營銷開展得如火如荼。

籃球營銷只是中興手機贏得美國市場的簡化答案，實際上要叩開美國之門何其之難，對於中國手機品牌而言，美國一直是市場高地，技術門檻高、以運營商為主導、政策環境苛刻，非常難以突破。

中興手機在美國的品牌之路，並無任何成功案例可借鑑，領悟如何用美國人聽的懂的方式與美國人溝通是關鍵——與合作夥伴、消費者、雇員拉近距離。

密切與美國所有主流運營商和主要渠道商夥伴合作，甚至包括新創公司；為消除外來品牌距離感，積極融入社區，成為本地社區的一部分；一切以消費者為中心，除營銷中建立溝通外，更是讓消費者直接參與產品從定義、到研發、到上市等的全過程；致力於本地化企業內部的文化建設，本地員工達到85%，全面接軌本地專業運作，尊重本地文化與傳統，促進跨文化交流與團隊合作。

尊重全球市場的政府和消費者，積極開展本土化經營，中興手機成功在美國站穩腳跟，不僅成為美國最大的中國手機供應商，發布的一系列產品備受媒體和消費者好評。

中興通訊高級副總裁兼終端事業部CEO程立新最近在接受採訪時表示，中興未來會堅持專注創新及聆聽和滿足消費者心聲的「雙重策略」。

這將幫助中興手機在美國，和全球市場都保持強勁的發展勢頭。

猛攻歐洲市場，志在全球高地再下一城

作為一帶一路政策的踐行者，中興手機近年來加速布局海外市場。

尤其是在歐洲市場，中興手機已成為第五大智慧型手機製造商（主要在俄、法、西、德、意、英）。

為了滿足歐洲本地消費者需求，中興不僅通過收集當地消費者需求來優化研發手機等智能終端，同時不斷增加與大型運營商、渠道商的合作，讓消費者能夠有更多渠道購買到中興優質的手機。

去年10月，在俄羅斯，中興憑藉智慧型手機市場9.4%份額，首次超越蘋果iPhone的銷量，登上俄羅斯手機銷量第二的寶座，在俄市場份額呈現翻倍式成長。

在西班牙市場，中興是西班牙主要渠道商和運營商的重要合作夥伴，僅在去年，中興的銷售額就翻了三倍。

（中興手機在西班牙投放戶外大牌廣告）

今年2月，中興通訊還與澳大利亞最大的電信提供商澳洲電信（Telstra）共同宣布成功合作十周年，中興手機成為澳大利亞預付費市場TOP3。

2016年中興終端在全球TOP20大國中已經有9個國家進入前五，在國際高端市場的成功，是其全球化戰略推進的縮影，也是其全球化發展道路持續耕耘的結果。

創新競爭力無疑是中興全球化獲得成功的另一個答案。

中興通訊長期以來每年堅持將營收的10%以上投入研發，近7年研發投入超過600億元， 研發人員超過30000名，PCT申請量2016年排名全球第一，目前已擁有超過6.8萬件全球專利申請，已授權專利2.5萬件，其中5G專利申請超過1500件，終端專利申請約2萬件 。

多年來，中興通訊近一半營業收入來自海外。

在全球，中興通訊設立了20個研發中心，107個分支機構，建立8+1交付中心，為160多個國家/地區客戶提供產品和服務。

這些都為中興手機重回全球一線智慧型手機廠商打下了夯實的基礎。