新時代的良機 中興北美CEO程立新專訪

一年一度的CES將會在北京時間6-9號在美國拉斯維加斯舉辦,筆者此次隨中興通訊參加此次報導。

中興手機海外市場出貨量占比超過 70%,不可否認中興已成為全球化程度最高的中國手機廠商。

中興通訊在海外的戰略是「立足中美,輻射全球」,重點大國進入前三。

眾所周知,北美市場是中興通訊最重要的市場,筆者有幸在開展前一天專訪到中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新。

運營商變革 新時代的良機

美國是全世界最大的智慧型手機市場,主要以利潤豐厚的中高端手機為主,運營商是最主要的渠道,95%智慧型手機都是運營商銷售。

隨著美國運營商減少補貼和逐步取消手機合約制,對於海外市場銷售的國產品牌似乎是個利好消息,中興通訊北美區CEO程立新認為:首先,美國市場運營商補貼減少,公開市場比例在增長,但增長緩慢,未來兩年之內仍會低於10%。

其次,美國運營商主導的市場與中國運營商主導的市場略有不同,中國市場產品魚龍混雜,測試標準不夠完善,統一。

美國市場有著嚴格的驗貨標準和測試標準,比如運營商ATamp;T的驗貨標準已經超過美國軍方,很多中國品牌如果想要初到美國,這方面要交很多「學費」,不過中興通訊憑藉在美國市場17年的發展,在這方面已經可以做到top3。

最後,運營商的策略調整不會直接影響未來產品策略的挑戰。

中興通訊在美國市場的成功,來自聚焦消費者。

運營的關係與聚焦消費者並不矛盾,因為到達消費者一定要經過渠道,即使最強大的品牌在不同的階段,也不會撇開某個市場的特點。

海外市場增長提速 全球 變革中的中興

得益於北美市場的優秀表現,大家也很關心背後的這個團隊。

多年海外征戰布局中中興還收穫了一套具備觸及全球市場的研發、製造以及市場的全球化架構。

中興將其總結為全球 :全球是指中興的全球化發展,而 則是指在各個市場的差異化布局——合理配置每個市場各自作用的基礎上,進行全球資源共享、統一協調,讓全球市場形成合力,打造中興手機品牌在全球的競爭力。

中興通訊最早在北美的投入就是研發,美國市場是全球高科技和物聯網發展的中心,中興在北美的研發團隊,主要就是作創新,與世界一流的網際網路公司和軟體公司合作,在軟體的研發階段參與進去,能夠提前了解技術動態,另外中小型公司合作也至關緊要,能夠把他們的創新融合到產品中,另外在北美也會嘗試前瞻業務的研發工作。

比如,物聯網車聯網業務在北美同樣取得不錯成績,再比如,中興也是唯一參加了美國政府主導的智慧城市計劃的中國企業。

大幅度的變革中,已經隱約看出中興重新布局,依託全球化優勢,轉型高端市場,為發力高端市場而精心準備,不殺進血海與手機品牌盲目拼硬體,不走「快餐式銷售方法」的低價路線,回到做手機的本源。

中興在全球高端市場上還有很大的想像空間。