三星電子的「雞肋」，華為中興的「佳肴」

11月24日著名專業媒體Light Reading爆出三星正在考慮出售其無線網絡業務的消息，三星電子隨即於11月25日在其官網發表聲明直指其為毫無根據的謠言。

在聲明中，三星電子對其不會放棄無線網絡業務給出了兩條理由：

其一，三星電子在4G業務領先的美國、日本和韓國市場上與主要運營商有著強大的業務關係，在南亞和歐洲市場也與重要運營商有緊密業務聯繫，三星電子在2/3/4G技術的發展和商業化上是被公認的創新選手；

其二，三星電子在無線通信和終端上投入巨大，數百億美元的資金投正在促成了下一代通信技術（SDN/NFV，5G）的加快創新。

在聲明中，三星電子還進一步承諾將持續「致力於把先進的通信技術帶給世界」以打消外界的顧慮，但以筆者看來，Light Reading的消息無風不起浪，而三星的聲明則頗有欲蓋彌彰之意，因為連三星電子自己都無法否認的一點就是——

無線網絡業務對三星而言已然是「雞肋」

首先，從三星電子內部業務架構來看，無線網絡業務所占比重僅僅是九牛一毛

三星電子旗下業務劃分為消費類電子、IT與移動通信、設備解決方案三大業務群組。

2015年前三季度業務收入為147.67萬億韓元，其中收入占比高達52%的IT與移動通信群組主要包括移動通信業務、網絡業務和數碼影像業務，共計收入77.25萬億韓元。

但在這77.25萬億韓元的收入中，主營手機和平板的移動通信業務的公開收入高達74.96萬億韓元，也就是說即使和數碼影像業務捆綁在一起，其無線網絡業務的收入也不會超過2.29萬億韓元，占三星電子全部業務收入的比重在1.6%以下。

其次，從無線網絡業務的全球市場來看，三星電子所占份額也屈指可數

根據諮詢機構Dell』Oro Group統計，2015年前三季度全球包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX和LTE技術在內的無線網絡市場收入規模為246億美元，而三星電子所占份額僅有3.4%，排名第六位。

三星電子在無線網絡市場屬於闖入者，此前重點關注WiMAX技術，自2011年之後才開始以LTE設備領域為突破口大舉進攻4G市場，但由於在2G和3G時代缺乏市場積累，導致其LTE市場布局僅限定在韓日美等少數幾個國家，根據Dell』Oro Group統計其LTE市場份額僅有4%左右。

在極度強調規模優勢的電信網絡設備行業，4%左右的市場份額意味著三星電子所謂的數百億美元的研發投入無法取得利潤回報。

最後，銷售額及市場份額始終無法做大的現實結果反映出，三星電子在無線網絡業務上的市場戰略已經破產

2012年2月，三星電子網絡設備業務部門的市場負責人I.P. Hong在接受記者採訪時曾聲稱，三星的目標是在2012年底成為全球第三大LTE基礎設備供應商，在2013年取得20%的LTE市場份額，並在2015年通過自然增長排名進入電信基礎設備製造商前三。

由於韓國和日本運營商率先啟動4G商用，三星電子曾藉助本土之利和政府支持在LTE市場上取得先發優勢，市場份額一度達到10%；藉助韓國本土市場的積累與從晶片到終端再到網絡設備的端到端優勢，三星電子還相繼在美國和歐洲市場上取得了突破，尤其是在美國市場，三星電子通過給予運營商手機採購優惠折扣的方式贏得了Sprint的FDD和TDD LTE合同，並最終確立了其捆綁終端開拓LTE無線市場的銷售策略。

但是隨著4G網絡建設和商用在全球更大範圍展開，三星電子缺乏2/3G技術積累、不具備現網演進基礎、在本土市場之外服務能力不足等短板相繼暴露，更多的運營商在4G建設上繼續選擇了原2/3G網絡供應商，導致三星電子的LTE市場份額急劇下滑。

特別是三星電子在中國移動TD-LTE招標中因為技術測試不過關而喪失投標資格，失去了在全球最大規模的4G基站建設中分食一杯羹的機會，而華為和中興則借勢雄起，此消彼長之間三星電子的LTE市場份額跌破了5%。

隨著韓國、日本、美國和中國的4G網絡建設高潮過去，三星電子在LTE市場份額和排名上設立的目標已經變成鏡花水月，且將長期處於增長乏力、規模受限的困境；而且由於三星手機在市場上受到中國手機廠商的圍攻，其盈利能力的下降也引發集團內部對是否要繼續為無線網絡業務提供補貼的爭議。

因此，Light Reading爆出三星考慮出售其無線網絡業務的消息絕非空穴來風，在諾基亞和阿爾卡特-朗訊業務併購、愛立信與思科聯盟合作的行業整合趨勢之下，三星電子確實到了要對無線網絡業務這塊「雞肋」進行處置的時刻。

那麼，三星電子的這塊「雞肋」對誰更有吸引力呢？

首先要看三星電子的無線網絡業務還有什麼價值。

由於缺乏規模效應，三星電子的無線網絡業務雖然經濟效益不佳，但是數年經營下來其在韓國、日本和美國的主流運營商市場上還是積累了相當的客戶基礎。

根據GSMA統計，截止到2015年5月，按連接數統計的全球20大LTE運營商中，三星電子為其中的8個運營商提供了無線網絡設備，這其中包括了美國的Sprint，日本的KDDI、Softbank、Wireless City Planning，韓國的SK Telecom、KT、LG Uplus和俄羅斯的Sistema。

雖然三星電子在這些主流運營商LTE網絡中部署的基站數量總體規模不大，但還是通過數年合作而成為其在網絡採購建設中用於制衡愛立信、諾基亞和阿爾卡特-朗訊等傳統設備供應商的不可或缺的力量，尤其在韓國本土市場的市場份額還保持在30%左右，位居第一。

此外，三星電子在5G技術上也發力較早，已公布與多家運營商在5G上開始了技術合作，尤其在計劃率先啟動5G商用的日本和韓國市場具有一定的先行優勢。

那麼，三星電子無線網絡業務的上述價值對誰最有吸引力呢？筆者以為非華為、中興莫屬！

眾所周知，日本和韓國是4G業務發展最為迅猛且最有可能率先向5G技術演進的市場，美國是全球規模較大且利潤最高的移動通信市場，而由於政治因素和安全考慮，華為和中興雖具有價格優勢但卻一直被排除在外或受到限制。

GSMA按連接數統計的全球20大LTE運營商中，除了中國移動、中國電信和中國聯通之外，華為僅僅有Wireless City Planning、EE、LG Uplus、Telekom、Sistema這5個客戶，而中興的LTE則在海外主流運營商市場上還是一片空白。

因此，如果能夠藉助收購三星電子的無線網絡業務而一舉進入美日韓的主流運營商市場，無論對華為還是中興而言都是夢寐以求的結果：三星電子的「雞肋」正是令華為和中興饞涎欲滴的「佳肴」。

當然，華為和中興要想把這份「佳肴」吃到嘴裡一樣面臨著政治因素的干擾，但如果出價能夠讓三星電子滿意，相信以三星在韓國政界的影響力要促成此交易也不是不可能。

畢竟，排除掉華為和中興，這個市場上也就只剩下愛立信和諾基亞這兩個潛在買家了，而三星電子的無線網絡業務對於這兩家而言沒有互補優勢也不具備協同效應，即使出價也不會太高。

並且其業務被愛立信或諾基亞收購就有可能意味著三星在該領域的資產和影響力被徹底清除，相信這也是三星電子苦心經營無線業務多年的領導層所不願看到的。

因此，要想把無線網絡業務這塊「雞肋」賣出天鵝價，華為和中興將是三星電子的最優選擇，而且一旦華為和中興進入「搶食」環節，三星電子或許還能從中獲得超出預期的收益，比如在股權架構、智慧財產權和人事安排等方面取得更多話語權等。

在華為和中興之間，無疑中興「搶食」三星電子這塊「雞肋」的迫切性更高。

隨著諾基亞收購阿爾卡特-朗訊，中興與排在行業前三的華為、諾基亞和愛立信的規模差距進一步加大，其在全球無線市場份額始終徘徊在10%以下，且4G份額僅局限於中國本土市場，與三星電子在無線網絡市場面臨的困境何其相似。

如果不尋求業務收購做出改變，中興恐怕也難免步其後塵的命運，因此如果機會出現勢必要志在必得。

然而，一旦「佳肴」擺上桌，到底誰能吃到嘴裡畢竟還是要靠實力說話，華為和中興之間的角力恐怕還是華為的勝算更大。

為了能夠有朝一日進入美國市場，華為已經做了多年的鋪墊，或許藉助當前中韓政府高層交往的友好氛圍實現對三星電子無線網絡業務的收購，並以此為跳板進入美國市場，也是華為在戰略布局上最重要的一招棋了。

因此，要想儘早地吃到這份「佳肴」，華為就要逼迫三星電子儘快地把其「雞肋」擺上桌，而在手機業務上加大對三星手機市場份額在全球範圍的掠奪力度，以性價比競爭加強對三星手機業務盈利能力的打擊力度，對於華為而言更是一箭雙鵰的一招妙計！11月26日，華為在上海發布了年度最強旗艦產品Mate 8並將價位定在3000元以上，已展現出要和三星電子在中高端手機上掰掰手腕的架勢。

因此，筆者認為：三星電子與其在長痛中糾結於無線網絡這塊「雞肋」的餘味，倒不如痛下決心儘快拋出來挑動華為和中興展開激烈的「搶食」，而華為和中興的「搶食」或許將在通信設備行業上演一場精彩的商業決戰，小夥伴們還是搬個小板凳靜等好戲上演吧！

作者：老解（資深通信從業人員，新浪微博@老解1972）

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