中國科技公司的大航海時代之一：國產手機戰全球

除了已經有所積累的華為、中興、聯想在歐美市場穩步前行之外，今年在海外也湧現諸多新興的國產手機面孔。

比如金立、vivo、小米在印度的全面開花，OPPO在東南亞的崛起，一加在北歐市場的風靡。

今年6月份，數據公司TalkingData公布的數據顯示，在總體的海外市場，前十名中國品牌手機總的市場占有率已經達到30.65%，而在美國市場上，前十名中國品牌手機總的市占率為20.35%，印度市場這個數字則為30.91%，東南亞市場更是高達59.3%。

換句話說，如今幾乎在每一塊重要的海外市場，都有了許多中國品牌的身影。

更重要的是，比起此前大規模出海潮後被詬病的山寨和低價，如今的國產手機都帶有鮮明的品牌標籤，而在多個地區中，中國品牌也開始直接挑戰蘋果、三星長期霸占的中高端市場。

歐洲

華為可以說是手機出海的領軍公司，憑藉運營商業務在全球範圍的打下的基礎，華為手機這兩年在海外也駕輕就熟。

比起其他公司主要發力於非發達地區和中低端市場上，華為可能是在歐美市場和中高端系列方面唯一能讓蘋果和三星感到恐懼的公司。

華為手機已經在全球170多個國家和地區銷售，凱度移動通信消費者指數（Kantar Worldpanel ComTech）發布的數據顯示，在歐洲五國市場（英國、德國、法國、義大利和西班牙），華為表現最為強勁，保持歐洲五國前三。

跟國內和印度市場不同，作為成熟市場，歐洲消費者基本不存在首次購買智慧型手機的需求，取而代之的是設備升級、以舊換新高價值需求市場。

華為卻在這一環境下實現了大幅增長，更多原因在於其他品牌手機的高價值消費者流向了華為。

今年第3季度，華為在義大利的市場份額達到27.3%，較去年同期增長15.2%，已超過三星的24.7%，成為義大利市場占有率最高的手機品牌；在西班牙，華為23.3%的市場份額也已非常接近三星，僅低於三星0.9個百分點。

除了市場份額的增長，其400-500歐元檔位的手機在西班牙、義大利、比利時等歐洲國家銷量均排名前三。

今年以來，華為在西歐市場推出了P9、Mate 9等機型，價格也不斷向500歐元左右高端價位試探，在三星Note 7退出之後，華為第4季也有可能在歐洲更多的國家超越三星，成為市場占有率最高的手機品牌。

在歐洲的最北部，國內市場不溫不火的中興手機卻在俄羅斯悄然崛起。

根據俄羅斯媒體的報導，中興手機近期在俄羅斯大賣，占據了俄智慧型手機市場9.4%的份額，首次超越了蘋果手機的銷售量，成為俄羅斯銷量第二大的品牌。

今年6月，中興名列俄市場銷量第三，到了7月份的市場占有率僅落後蘋果手機0.1個百分點。

到了下半年，中興則開始超越蘋果。

而在今年上半年，中興在俄手機市場的份額與去年同期相比翻了一番。

中興在俄羅斯市場熱賣有著多方面原因。

一方面，經濟危機和盧布貶值使中國智慧型手機在價格上顯露出強大優勢，除此之外，中興公司的在俄廣告和市場推廣舉措也成效顯著，產品型號覆蓋市場的大部分區間。

俄羅斯《生意人報》高科技產品評論員亞歷山大·萊維認為，中國智慧型手機不僅依靠價格優勢，同時也靠技術性能吸引用戶。

除此之外，能讓中國手機在俄羅斯快速崛起，甚至撼動三星和蘋果地位的重要原因，還在於與俄羅斯最大的移動運營商合作。

中興深諳于海外運營商合作之道，在2014年中興還憑藉運營商渠道，在美國市場拿下了銷量前四名的位置。

而在今年，俄主要移動運營商之一MTS也跟中國公司大規模合作，在其遍布全俄各地的連鎖店中出售中國公司的智慧型手機產品並向顧客提供特別優惠。

在北歐市場，在美國和印度走俏的一加手機，今年則開始把步伐快速蔓延到了這個區域。

今年7月，芬蘭知名電信運營商ELISA發布的智慧型手機銷量排行顯示，一加3手機占據了線上銷售的榜首，並在全渠道銷量排行中超過了蘋果、三星等海外大牌位列第二。

今年5月，一加就已與ELISA建立了合作關係。

作為芬蘭境內最大的電信運營商，ELISA對於一加進軍芬蘭市場帶來很大的幫助。

加之一加在美國和印度此前積累的良好口碑，在渠道優化之後，專注於線上的一加也開始嘗到了海外線下市場的甜頭。

「除了此次合作的Ellsa，我們不排除和更多的運營商渠道合作。

」一加相關負責人說，與國內只專注於線上不同，一加的北歐市場策略也將有所調整。

除此之外，跟在國內幾乎一年沒有任何品牌營銷對比，一加在歐洲的市場策略也絲毫不亞於大型公司，而在高端用戶的眼裡，一加也能跟蘋果三星直接競爭。

一加CEO劉作虎稱，一加在印度的亞馬遜上做了一個用戶調研，購買一加手機的60%的用戶是碩士或以上的學歷，而一加在印度的售價是在2000元以上，這在印度人群中是很貴的產品，所以2000元以上的市場是高端市場。

根據一加相關人士透露的數據，一加已經銷往33個國家和地區。

一加3目前在海外市場的熱銷已遠超官方的預期，IDC印度線上高端手機市場數據也顯示，一加已經直接超越HTC，成為繼三星蘋果之後的三強選手。

印度

作為手機增長最快的國家，印度已經成為了兵家必爭之地。

從2014年開始，包括小米、華為、OPPO、vivo、金立在內的多家手機都排隊前往印度銷售手機。

已經有14年歷史的金立手機可以說是在印度市場收效最早的中國公司。

金立從2010年開始布局海外市場，到2012年底已經初具規模。

2014年金立成為印度市場份額最大的中國手機廠商，2015年金立全球出貨量超過3000萬台，僅印度市場就賣出400萬部手機，而且平均價格僅次於蘋果、三星，遠高於當地品牌。

金立進入市場時間較早，面對印度分散的社會渠道，金立通過多年與當地社會渠道的合作，已經建立良好關係，目前在印度的渠道銷售員達到一萬多人，零售網點增加一倍近2萬個。

正是依靠這一龐大數量的銷售網點，讓金立在同中國其他手機企業的競爭中處於有利地位。

金立相關負責人表示金立在印度線下渠道的實力幾乎可以媲美本土廠商。

在產品價格策略上，金立選擇走中端市場，避開與蘋果、三星的纏鬥，但高於印度品牌定位，以此來奠定消費者對其價值感的認同。

金立也非常善於迎合印度的變化。

在印度總理莫迪啟動的「MAKE IN INDIA」計劃之後，2015年10月12日，金立在印度維薩卡帕特南發布其第一款「印度製造」手機，這個行為甚至得到了印度安得拉邦首席部長Shri N.Chandrababu Naidu支持和讚賞。

雖然進入印度歷經波折，但如今小米在印度已經基本扎穩腳跟。

IDC數據顯示，今年第三季度，小米在印度售出了創紀錄的逾200萬部智慧型手機；10月份，小米單月售出貨100萬部手機，第三季度的銷量較去年同期增長了150%，

「我們在第三季度首次單季售出200多萬部手機，相比去年的業績，我們取得了超過150%的年增長。

」小米印度區負責人Manu Jain引用IDC的數據說。

今年第三季度也是印度智慧型手機行業表現最好的一個季度，出貨量達到了史上最高的3230萬部。

IDC分析，該公司能夠實現這一壯舉主要得益於四個原因：線下市場擴張、新增了在線合作夥伴、產品組合增多，以及產能擴大。

小米的季度銷量此前一直在100萬至150萬部之間，憑藉強勁的第三季度表現，分析師預計該公司將實現登陸印度以來的最佳年度業績。

在三天的排燈節促銷期間，小米通過官網售出了逾24.7萬部手機，而去年小米花費了100天才達到這一成績。

到10月18號，小米總銷量超過了100萬部。

此外，小米今年還增加了線下和線上合作夥伴。

截至今年9月，小米的線下合作夥伴包括Redington、Just Buy Live、Innocomm、StoreKing和YMS Mobitech，覆蓋範圍達8500家零售商店，遠高於1月時的1500家。

除了自家電商網站，小米還登陸Flipkart、亞馬遜、Snapdeal、Paytm和Tata CLiQ等電商網站，這些公司合計覆蓋印度40%的地區。

根據IDC的數據，小米是第三季度印度線上市場第二大智慧型手機品牌，其中紅米Note 3售出了88萬部。

在線上10大暢銷手機中，紅米3S和紅米Note 3的市場份額合計近50%。

印度也是vivo公司的第一站，但這家公司勢頭驚人。

2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括製造、導購等專業人員的當地團隊，目前70%的成員都已經從當地聘請。

根據IDC的數據，在印度，vivo今年第二季度售出了超過100萬部手機，環比增長逾200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。

vivo印度新任執行長肯特·陳說，今年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，現在，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%。

在中國，vivo以完善的線下渠道著稱，而在印度，vivo也希望複製這樣龐大和密集的銷售網絡。

vivo在印度線下擁有非常強大的「堡壘」，其在400座城市擁有逾15000家零售點。

這與新來者通常會採用的線上模式大不相同。

市場觀察人士說，vivo大力發展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售佣金。

東南亞

雖然印度、非洲、巴西等國度代表了新興市場，但眼下，東南亞11國人口也已經超過6億，這個數字是美國的2倍左右。

雖然東南亞不算手機公司熱門區域，但一些中國公司已經在這個市場中賺得盆滿缽滿。

OPPO就是其中之一。

今年8月，IDC發布數據稱，東南亞地區2016年第二季度智慧型手機出貨量接近2800萬部，相比上一季度增長18.1%，比去年同期增長6.5%。

三星是東南亞的霸主，其市場份額達到了20%，緊隨其後的則是中國新興巨頭OPPO，前五名中，還有來自泰國的True，華碩和印度的Lava。

其他下南洋的中國手機品牌包括華為、小米等並未闖進前五。

IDC市場分析師傑森認為，OPPO能取得巨大成功主要源於該公司「積極的市場營銷舉措」。

OPPO旗下「F」系列是該公司僅在海外市場銷售的一個全新產品系列，中國大陸地區沒有銷售，今年1月底該系列首部機型OPPO F1正式發布；7月官方放出預告稱OPPO F1s即將發布。

OPPO還稱，OPPO F1在印度、印尼、越南等國家位列225-300美元價位段銷量第一，泰國、馬來西亞市場的表現也不錯。

OPPO對介面新聞記者稱，OPPO市場份額在印度和東南亞表現強勁，增長速度超出預期；中東和北非也已啟動投資和拓展，並在埃及開羅剛剛建立了新的營銷中心；在澳洲的市場拓展正穩步進行，未來也計劃進入其它西方國家市場。

在國內有些分崩離析的酷派手機，在東南亞的市場進展卻表現強勁。

2015年6月24日，酷派在印尼正式宣布以自有品牌進入印尼市場。

截至2016年7月，酷派在印尼共發布11款手機，覆蓋了高、中、低各個價位段，2016年9月，酷派已經覆蓋印尼主要城市並分別成立了分部。

2016年6月，酷派印尼正式進軍娛樂營銷。

包攬新年旺季印尼第一大電視台RCTI最火爆的電視劇ANAK JALANAN最優電視廣告位。

並投放穆斯林新年開齋時段6點黃金檔廣告，贊助印尼當地多檔電視節目。

2015年6月，酷派進駐越南市場。

截至2016年9月，全面覆蓋越南主要省市，進駐占據越南市場70%份額的Thegiodidong、FPT和VienthongA三家大型連鎖手機賣場。

截至2016年9月，酷派已有12款產品在越南上市，覆蓋高中低各個價位段。

酷派方面稱，目前Coolpad SKY3產品品牌排名進入TOP5，成為越南第二大手機連鎖FPT shop的星級手機品牌，酷派還邀請越南最具人氣的當紅花旦Miu Le為品牌代言人。

2017年，酷派計劃在越南市場再開拓1200餘個新的分銷網點。

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