打通最後一公里的決定性力量會是誰？

與華為其他高管不同。

9月2日早上，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘，輕輕鬆鬆地穿了件T恤+休閒褲，就來到了華為全聯接大會（HUAWEI CONNECT 2016）的現場。

由於當天上午有丁耘的主題演講，因此有人好意地提醒他：您這身衣服，是不是有點兒太隨便了？

丁耘笑笑沒有解釋，就這樣上了場。

作為三天來第一位身著T恤上場的演講者，丁耘像是在瞬間從另外一種不同的維度激發了場下的活力，大傢伙兒的目光齊刷刷地聚焦在舞台上。

All eyes on him。

沃土計劃的最新演進

面對線上線下正在關注本次大會的廣大開發者，丁耘激情澎湃地展開了論述，他的演講主題是《在一起，夢飛揚》。

據悉，經過將近一年時間的發展，華為「沃土開發者使能計劃」（以下簡稱：沃土計劃）已經取得可觀進展，目前已投入了3億美元。

其中，華為用2億美元打造了開發者使能平台，提升開發者體驗，讓他們能夠更快更好將解決方案和應用開發出來；另外的1億美元，則用於打造全球化市場平台，幫助開發者獲得將解決方案和應用變現的機會。

看起來，5年10億美元的沃土計劃，僅僅過去不到1年，30%的預算就已經花出去了，華為手筆夠大！

更重要的是，在沃土計劃的推動下，華為使能平台的註冊開發者已經由2000名迅疾增至2.5萬名，平台新增了230個創新解決方案和800款應用（以上數字隨時都在增加）。

在全球化市場平台上，華為也實現了突破式的發展：在全球300多個城市進行了巡展，來自海內外的8000多家合作夥伴積極參與，華為與合作夥伴們交付了500多個解決方案，幫助合作夥伴實現了超過3億美元的新增收入。

丁耘認為，在整個行業的數字化過程中，開發者群體是異常重要的力量。

此前，我們喜歡說足球比賽中最重要的是「臨門一腳」，通信行業則是「最後一公里」最具挑戰。

基於這樣的理解，開發者就是能夠使得行業實現數字化轉型的「臨門一腳」+「最後一公里」。

他表示，未來華為將繼續圍繞「LEADS」理念，打造開發者使能平台和全球化市場平台，持續服務開發者、使能開發者、成就開發者。

在本次大會上，華為發布了移動遊戲體驗的主觀評估標準gMOS（Game Mean Opinion Score）。

這是第一次在業界用量化的統一語言來表征移動遊戲的主觀體驗，從而為包含開發者、運營商、用戶等不同維度在內的整個移動遊戲生態，提供明確的量化指標和方向指引。

丁耘特別展示了基於當下熱門遊戲《Pokémon GO》的gMOS體驗打分。

標準的解說和遊戲的體驗打分環節，深深吸引了大批的開發者。

新的使能平台呼之欲出

在當天下午，作為華為研發領域的負責人，丁耘接受了諸多媒體的採訪。

一同接受採訪的，還有華為Marketing與解決方案部總裁張順茂和華為戰略與發展部總裁肖然。

在一如上午那樣強調了開發者人群的重要性之外，丁耘更具體地解析了華為當前對此的支持方陣。

據悉，目前華為在全球已經有13個開發實驗室，有的實驗室是聚合本地合作夥伴，更多的則是解決互聯互通，以及聯合的業務展示。

保守估計，也已經為開發者節省了超過5000萬美元的部署及其他成本。

在丁耘看來，華為開發者平台與其他廠商的最大不同在於，華為既有IT能力開放，也有強大的CT能力開放。

基於這樣的能力，華為希望使能金融、政府、平安城市等行業和應用的轉型。

同時，華為的平台可以實現一點接入、全球可達，一次簽約，統一結算。

深圳一家名為業拓訊的公司在與華為合作後，兩年內從華為平台的分成就從原先的7萬美元，躍升到400萬美元。

從創新平台上來說，華為FusionStage能夠讓開發者的創新方案部署更快，又能使開發者在這個平台上實現端到端的運營。

目前這個平台還在開發中，今年四季度會正式上線。

張順茂表示，FusionStage可以被看做是eSDK的升級版，它本身就是雲平台。

他認為，FusionStage是面向開發者的上佳平台，將會幫助廣大ISV推動業務，實現雲平台的轉型。

丁耘希望在雲時代，華為能夠成為開發者們首選的合作夥伴和首選平台，華為的實驗室已經分布到中東、拉美，在墨西哥、英國和義大利也都建立了連結，能夠給開發者帶來越來越強力的支持，希望在2020年實現100萬開發者的目標。

據悉，10月下旬華為就將在歐洲召開第一場合作夥伴和開發者的生態大會。

華為研發團隊的自身嬗變

一個月前，丁耘在朋友圈曾經看到一篇批評華為研發的文章，題為《華為到該炸掉研發金字塔的時候了》。

從標題上我們就可以看出，這篇文章的措辭絲毫不含蓄，甚至可以說是火花四濺，但是丁耘絲毫沒有被激怒，相反他認為其中很多批評非常到位。

丁耘認為，華為過去一直是一種斯巴達克式的開發，確定目標之後，幾千人撲上去，嚴謹地組織和管理。

在嵌入式軟體開發上，這種組織方式沒有問題，因為4G、5G等需要異常嚴謹的開發。

然而面向網際網路的開發，以前的路數就不見得適用，華為必須思考，在新環境下如何構建新的能力。

於是丁耘專門為此寫了按語，轉發給華為的研發團隊。

隨後此文+按語被任正非和總裁辦看到，結果又被加了新的按語並轉發給全公司。

通過這件事我們可以看到，同樣面臨數字化轉型和管理溝通機制變革的華為公司，已經在其DNA中注入了新的、與時俱進的基因序列。

儘管不斷使能開發者人群，不過在這個生態圈中，華為自身絲毫沒有成為所謂極客玩家的想法。

丁耘強調，華為是基礎設施的供應商。

最後用丁耘在本次大會上的金句作為結束語吧！

「行業的數字化和雲化轉型過程中，開發者是打通最後一公里的決定性力量。

360行，行行需要開發者。

」