中興手機內外有別 布局「全球+」戰略

過去的2014年，全球和中國智慧型手機市場競爭慘烈，尤其是中國市場，蘋果憑藉著去年年底大屏iPhone6和iPhone6 Plus再次崛起於中國市場，傳統的「中華酷聯」格局似乎也已被打破，因為以出貨量和市場份額來衡量和計算，「中華酷聯」中的中興（包括酷派），無論是在全球還是中國市場，已然不在前5之列。

對此，諸多媒體和評論認為，曾經在全球和中國市場一度領先的中興在智慧型手機產業中正在被邊緣化。

事實真的如此嗎？

就在業內紛紛出此質疑之時，中興通訊日前發布了其2014年全年財報，其中智慧型手機所在終端業務增長迅猛。

終端整體出貨量為1億，其中4800萬為智慧型手機。

4G智慧型手機占比達到60%。

同時，通過「全球+」布局在國際市場獲得穩定增長，海外市場發貨占比超過70%，其中美國整體市場份額躋身第四；亞太市場智能機同比發貨增長100%，LTE智能機增長500%；歐洲LTE智能機發貨同比增長超過800%；拉美主流智能機同比增長580%；中東非洲同比增長400%。

不知業內看此作何感想？

業內知道，隨著這一輪國產手機的整體崛起，國內市場已然是一片紅海，所以諸多主流國產手機廠商紛紛將下一個增長機會瞄向了海外市場。

例如聯想去年併購摩托羅拉移動；小米發力印度等新興市場；OPPO、一加手機、酷派等國產廠商也紛紛打入海外市場。

對此，有分析認為，在中國智慧型手機市場增長趨緩且價格戰日益激烈的當下，誰能夠在海外市場取得突破並占有一席之地，誰就會在未來的智慧型手機產業中持續增長，而從上述中興去年在海外市場的表現看，顯然中興已經走在了諸多友商的前面。

了解中興的業內人士知道，中興是一家以做系統設備出名的中國廠商，比蘋果公司還要早七年涉足手機業務，並一度專注於為全球數百家運營商提供定製手機，在此過程中已經與全球運營商建立了廣泛的合作關係，並深知海外市場的運作規律並積累了豐富的經驗，也取得了不俗的成績。

據香港市調機構 CTMR 的最新數據顯示，2014 年美國手機市場份額排名依次為三星、蘋果、LG。

中興雖然位居第四，但其去年的份額漲幅僅次於三星達到了 20%。

那麼中興如何在海外市場取得如此斬獲？

按照中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新的話說：「在美國，用戶買了你的手機覺得不好，是無條件退換的。

第一次退貨了，下次自然就不會去購買，這套玩法與中國是完全不同的，中國用戶一般都是一台手機不論是否後悔都要至少用一年以上。

另外一部分就是專利，中興在北美市場其實下了很大功夫，在美國註冊了很多獨家專利，也打了很多年專利戰。

在美國拋去品質的一定是專利，如果你沒有專利別人就一定不會去買你的產品，中國市場則不同，所以中興在美國市場的兩大優勢就是質量與專利。

」

除了品質外，在專利方面，目前，中興專利及法務部門員工超過300人，擁有較完整的智慧財產權團隊，雖然按照中興的說法因為需要交納的專利費遠多於小米等本土廠商導致手機成本提升，不過明顯的好處在於全球化布局帶來的發展潛力，而這些將是小米等中國手機廠商進軍海外市場不得不過的門檻，而中興早已交了「學費」。

值得一提的是，除美國市場外，在亞太區的幾個核心市場，中興手機也取得了重要突破。

比如，在日本，中興連續四年聯合高通全球首發最快UFI產品；在澳洲市場第一大運營商telstra，中興成為預付費市場第一，後付費市場第三的手機廠商，僅次於蘋果和三星；在印尼4G終端市場排名第一；在俄羅斯有超過1萬家終端零售店在銷售中興智慧型手機。

而這些市場將是其他國內友商尚待開發的市場。

中興顯然是先行一步了。

如果說上述證明中興在海外市場走在了對手的前面，那麼在國內市場中興採取的也是與對手不同的策略。

不可否認，2015年的智慧型手機行業將不可避免重複過去幾十年里PC、筆記本電腦和功能手機同樣的發展階段。

即隨著智慧型手機的越來越標準化，創新會顯得越來越難。

在同質化的刀鋒下，價格是削平一切競爭能力的最有效武器，這在國內市場體現得尤為明顯。

以小米為例，其紅米已經下探500元以下。

例如在2014年雙十一期間小米70%以上銷量都為紅米系列，小米手機的利潤率還不到2%，這和其最初定位的「發燒」理念早已是天壤之別，相比於蘋果手機50%的毛利率，國產手機的贏利能力有限，在技術創新方面更是捉襟見肘。

由此看來，創新或者說把握產業未來的發展趨勢才是正道。

相比多數手機廠商不惜低價搶奪市場份額，通過對智能終端產品的發展趨勢研究，中興通訊認為，智慧語音技術將成為智能終端未來的發展趨勢。

為此，早在2012年，中興通訊就著手智慧語音技術的自主研發。

經過幾年的堅持，在2014年4月推出了首款語音控制手機星星1號，初步實現了智慧型手機的聲控操作。

同年12月，推出了語音控制的第二款產品星星2號，為消費電子行業首次引入了系統級語音和語音識別解決方案，真正開啟了智慧型手機的聲控時代。

眾所周知，當前語音是最新的交互方式，但後續必然會成為主流的人機互動方式，中興通訊的語音技術採用了系統級的解決方案，實現了更便捷的全語音操作，並且近期又研發出新的降噪方案，進一步提高了識別率。

在安全方面，中興通訊實行軟、硬體一體化，給予手機雙重安全保障，在推出十防安全軟體之後，目前中興又首度將基於虹膜掃描的眼紋識別技術應用到手機之中。

未來，語音和安全功能將覆蓋到手機、智能穿戴和車載設備，貫穿Smart Phone以外的領域。

更為關鍵的是，中興知道平台的重要性，在推動安全及語音控制技術方面，以開放和平台思維，讓更多產業鏈夥伴一起打造安全技術和語音控制技術，儘可能的將這些技術向更多領域推動。

由此可見，中興終端看到的更是產業的未來。

正是由於中興在市場的前瞻性，在今年年初的拉斯維加斯國際消費電子展（CES）上，中興獲得了由美國國際數據集團（IDG）頒發的「2014—2015年度全球智能互聯設備領先品牌Top10」、「2014-2015年度全球智慧型手機領先品牌Top10」、「2014-2015年度全球消費電子50強」和「2014-2015年度中國消費電子領先品牌十強」四個全球頂級品牌獎項。

也許正是由於上述中興採取的內外有別，走前（海外市場）看後（國內市場）的「全球+」策略，讓中興在智慧型手機市場中從出貨量和市場份額上落後於一些對手，甚至給業內其被邊緣化的印象，但隨著對手未來主要策略的趨同及產業趨勢變成現實，中興厚積薄發之力終將顯現，這也是為何中興將今年其智慧型手機市場的目標鎖定在6000萬的底氣吧，當然最終能否變成現實，還要看中興具體的執行力如何，畢竟從過往看，中興的執行力始終是牽絆其將策略付諸實施最大的障礙。