國內市場飽和 國產手機該如何搶占海外市場？

驅動中國2017年7月14日消息 進入2017年下半年，國內智慧型手機市場競爭越來越激烈，2017年上半年國產手機陸續發布了旗艦機型，之間戰爭不斷。

上半年1至6月間，國內手機市場趨於飽和，出貨量同比下滑。

據工信部旗下中國信息通信研究院發布的數據顯示，2017年6月份，國內手機市場出貨量4178.6萬部，同比下降6.2%；上市新機型97款，同比下降29.7%。

國內市場手機出貨量普遍遞減，市場需求逐漸飽和。

隨著6月份數據公布，2017年上半年數據也出爐。

數據顯示1-6月，國內手機市場總出貨量2.39億部，上市新機型565款，同比分別下降5.9%和26.0%。

從全球手機市場來看，前兩年兩位數的智慧型手機市場紅海已經不再，全球智慧型手機整個都開始趨於穩定。

根據IDC的數據，今年第一季度全球智慧型手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創下歷年來最小同比增幅。

在這個全球最大的單一消費電子市場裡，每一份增量的獲得都要經過血海搏殺。

在國內市場競爭越來越激烈的環境下，大多數國內手機品牌，在去年開始已經逐漸意識到未來的增長關鍵在海外市場。

中國手機廠商在國內市場飽和的情況下正在全球攻城略地。

OPPO副總裁吳強認為，國內市場做到目前的規模再進一步提升難度非常大，海外市場還有廣闊的天地，大有可為。

目前海外市場占比約為20%到30%的比重。

關於未來，他表示，「海外增長速度一定比國內要快，海外市場起來後未來占比自然會提高」。

如果說2016年是中國智慧型手機品牌廠商全面進軍海外市場的頭年，在經歷嘗試之後，2017年中國手機品牌進軍海外的步伐持續加大。

走向海外是2017年中國智慧型手機品牌的關鍵所在，海外市場已成為國內手機品牌第二戰場。

目前中國廠商已經取得了一定的成果，在以印度為代表的新興市場，中國廠商占據50%以上的市場份額，印度本土廠商被全部擠出前五；非洲市場，傳音是排名第一的手機廠商，市場份額超過三星；OPPO、vivo以相當本土化的打法在東南亞市場受到當地消費者追捧；在東北歐和西歐，華為的市場份額分別突破15%和10%。

不過，今年上半年國產手機在海外市場開始遇冷，由於海外市場表現欠佳，中國內地三大智慧型手機廠商華為、OPPO和vivo均下調了今年的智慧型手機出貨目標。

砍單是正常現象，一來是因為在去年的高增長之後定下的目標過高，存在水分；二來是因為一些市場的確表現不好，比如國內市場就表現平淡。

在新興的海外市場，已經成為國內主流一線手機品牌的競爭焦點，目前新興海外國產廠商往往都是一擁而上，在與蘋果和三星還未競爭之前，國內手機品牌自己先打的不可開交。

國產手機廠商在海外市場要面臨多方的限制。

而對於國內二三線手機品牌而言，海外市場簡直是天方夜譚，對於研發資金、營銷力度、市場知名度都不夠的二三線國產手機品牌，別談進軍海外市場，自國內市場同樣面對一線品牌強者越強的市場擠壓，能夠活下來吃碗飯已經不錯了，未來國內二三線手機品牌的路又在何方？目前來看通過重組整合才是唯一出路。

同樣在海外市場，國產手機品牌在新興市場還能同蘋果和三星同樣起步，但在成熟的已開發國家市場，國產手機品牌很難滲透進去，在美國市場華為和中興費勁腦汁，想在主流市場追趕蘋果個三星的差距。

目前受到品牌認可度不高、海外市場保護，讓國產手機品牌處處碰壁。

在日本和韓國市場，同樣受到蘋果和韓國本土品牌的壟斷，國產品牌先要在這些市場站穩腳跟，往往付出巨大的代價。

今年3 月，中興因違反制裁同意認罪，向美國政府支付 11.9 億美元罰款。

再到華為在英國市場被判侵權，領到了「禁售令」，讓華為在看似一番豐順的歐洲市場，吃到了閉門羹。

有人說這是海外專利流氓的故意為之，海外機構睜一眼閉一隻眼，往往縱容專利訛詐。

但反觀在其它全球化手機品牌，這幾乎是每個進軍海外手機廠商都有面對的問題。

市場對於每一個競爭者都是相對公平的，

反觀自身，還是由於專利技術不夠過硬，核心專利技術仍受制於人，以華為和中興這兩個手機廠商進軍海外時間最久，也是專利技術保護做的最好的國產手機品牌，但依然在專利保護意識極強的已開發國家市場，屢屢吃到官司。

當然，進軍海外是自然不會一帆風順，在智慧財產權高風險的環境下，國產手機品牌同樣面臨，文化磨合和供應鏈以和配貨的考驗。

對於中國手機品牌而言，如何在激烈的市場環境下如何運用有限的市場資源，在海外市場站穩腳跟才是關鍵。

針對不公的海外市場，國產手機廠商在攻城拔寨中，只要制定多種策略，因地制宜才能避免「水土不服」，以印度這個極不成熟且又市場前景廣闊的市場，需要深耕線下市場的同時，也要選擇網際網路渠道滲透布局，在不成熟的市場環境下，深耕市場渠道才是關鍵。

另一方面，所謂打鐵還需自身硬，身在異國他鄉就如之前所說的那樣，很容易因為各種政策限制問題遭遇到審查，還要面臨各類專利糾紛，只要做好專利技術的沉澱，才能在激烈的海外市場中屹立不倒，否則往往得不償失。

國內市場飽和、國外市場環境複雜，國產手機出海需要投入十二分精神、內外兼顧提升自己、抱團作戰，否則可能功虧一簣。