余承東：未來主流手機只有3家（華為將占其一）

8月25日，由深商總會、深商聯主辦的「深商黃埔軍校第19期——深商名企走進華為」活動在華為大學舉行。

作為教官，華為消費者BGCEO、華為終端公司董事長余承東為120名深商企業家作了題為《CBG成長、發展與願景》的授課。

24年華為職業生涯，余承東歷任3G產品總監、無線產品行銷副總裁、無線產品線總裁、歐洲片區總裁、戰略與Marketing體系總裁等，見證了華為一個個不可思議的奇蹟。

尤其是在領軍華為終端後，華為智慧型手機由中國十名開外一躍成為世界第三，使余承東成為手機行業的網紅和大V。

余承東語速極快，在長達一個半小時、多達1.7萬字的演講中，將個中艱辛、痛苦和願景盡數道來，坦率真誠而又幽默智慧，但出現最多的高頻詞就是「艱難」，令在場企業家為之動容。

以下為全文部分節選:

（艱辛篇）那時候我接手終端，在「中華酷聯」里，華為是最弱、最小的，我們在中國終端市場排不到前10名，在海外是沒有品牌的，沒有品牌的產品是很難的。

在運營商定製的時候，做的都是便宜機，150美元以下，甚至幾十美元，當時很多項目都是虧損的。

這個階段非常艱難，任總讓我們向中興學習，中興當時的終端收入比華為強。

2012年，我跟任總請纓說我自己來干吧。

當時其實壓力非常大，第一因為我們不掙錢。

第二因為我們的生意模式沒辦法繼續下去了，還有這麼多人要養活。

當時我做了一個決定，我們放棄低端，往中高端走。

這個事情在華為公司內部爭議非常大，很多領導得反對我，說華為適合做又好又便宜的東西，不可能做高端，因為沒有品牌，做高端等於死掉。

同時，放棄運營商的低端定製，做自有品牌，從運營商市場走向開發市場。

因為我們沒有品牌，我們要做華為自有品牌的中高端產品，運營商不接受，就很難了。

然後我說，運營商定製市場不做了，寧可砍掉，當時壓力非常大。

我堅決做自己的品牌，從開放市場做起，從Marketing做起。

（戰略篇）在華為做的過程中我們面臨很多挑戰和爭議，開始我們做網際網路平台，發布了華為榮耀手機，當時包括任總在內的領導都很生氣，因為我覺得電商很有前途，我們傳統的手機行業需要給零售商大概25%—30%的點，而電商的成本大概只需要5%左右，所以成本差20%多，任何一個行業成本相差20%是具有顛覆性的。

後來小米很成功的時候，華為高層做了另外一個決定，說我們放棄華為品牌，直接搞榮耀，直接搞電商。

因為在做榮耀的時候，任總說對啊，你做的很成功，榮耀有網際網路的成本優勢、宣傳優勢，做到中國第一，為什麼不做呢？對此，我意見不同。

我見任總兩次都沒搞定，電話也沒搞定，我只好寫了一個正式報告，說明我們的追求是什麼，是超過蘋果、三星，而不是成為另外一個小米。

因為電商市場份額當時占了不到20%，80%是在線下，現在線上大概接近30%了。

我說我是要追求80%還是追求20%？另外就是高端機，蘋果三星的高端機全是在線下賣出去的。

我們要想成為蘋果、三星的話，我們不應該放棄線下市場，不應該放棄華為品牌。

任總看了覺得有道理，最後行使了否決權，任總很少行使否決權，他救了我一命，他老人家還是非常開放。

另外，我堅持要做高端，反對聲音非常大，認為高端不是華為，華為沒有品牌，做高端沒有戲。

但是我認為，華為的優勢是技術創新和研發能力，如果我做低端產品，我比任何公司都優秀，我不是低成本公司，如果大家的獎品都用日元來發，我們可以做低端機，如果我們還用人民幣來發，成本這麼高，我們技術創新、優勢領先，沒辦法做低端機，因為低端機利潤率太低了，養活不了，會虧損，所以我堅持要做高端機。

　（團隊篇）我總結這些年，我們在做一個商業領域的時候，如果看準戰略方向的話，要有堅持精神。

另一方面，在華為如果你說戰略方向正確，堅持干，如果每年收入利潤指標都虧損，如果每年的收入利潤增長指標沒完成，也早就下課了。

因此，所以市場和考核都是非常殘酷的。

其實這個行業挺艱難的，因為這個行業本身是一個紅海行業，任總講的一句話很有道理，「我們過去的成功不是未來的有效項目」，我就用這句話來激勵自己和團隊。

二、 華為核心競爭力：「2+1」 華為有一個很好的文化，有不同的意見可以爭論，可以吵架。

有時候意見相左會有爭論，炒得有時候很激烈，有一次在公司董事會上，我很生氣，把手機砸了，兩部手機砸桌子上，任總說這麼多年來沒有人這樣做過。

那次真把我逼急了。

但是我覺得華為公司有個文化還比較好，還是比較包容，比較開放的，允許不同意見的爭論，不會在一條路走到黑，走到死。

華為公司如果一條路嚴重走錯了，每個人都看出來了，肯定要校正過來，華為是一個自我批判意識非常強的公司，而不是一條路走到黑的公司。

我一直覺得正確的要堅持，我堅持自己的觀點，這一點有時候很得罪人，有時候真的很傷感情，但是總的來說，我覺得華為還是一個比較有自我批判精神的公司。

（爆料篇）今年的Mate10和下一代的P系列競爭力會越來越強，我自己提出的團隊目標，我們準備要取代蘋果，要引領行業。

賈伯斯在的時候，每人都期待發布新的蘋果手機。

我希望將來能夠等華為出個新手機，我們要買個華為手機，對此我堅定不移往這個方向走。

我跟團隊說，我們一定要做一個甩掉別人一條街的技術，領先別人一大截。

大家關注續航、照相、外觀漂亮、性能，要領先別人一大截才行。

在這一點上，我們要堅持往這個方向去努力。

在這方面，我們一些技術創新研發的爆發力還沒有出來，需要一個過程。

今年我們的收入大概做到330億，我接手的時候是20、30億，漲了10倍，從不賺錢虧損變成盈利。

但是利潤率跟蘋果一比差距很大，蘋果利潤率非常高。

我前年收入過了200億，任總對我說，恭喜你年收入終於趕上蘋果一個季度的利潤了！我這是反諷我們，我們還要追超蘋果。

但是華為現在和過去不一樣了，因為現在有生態體系，華為有雲服務、華為支付、華為帳戶，希望能黏性客戶。

為什麼我們做PC、平板、智能家居、穿戴？我們希望為消費者提供全場景的智能生活體驗，圍繞著衣食住行起居全場景式的生活體驗，我們在電腦上面也可以有華為雲服務，你的文檔、照片、視頻、通信記錄都可以在電腦同步，帳戶、雲服務同步。

我們的MateBook做到全世界最薄，是最極致的，性能不錯，賣得也不錯，我們剛開始起步。

很多人看到我們發布電腦後說余總怎麼做電腦了？電腦現在是紅海行業。

我說兄弟，我現在在血海領域，不差做紅海了。

我們的戰略圍繞著全場景的生活體驗，大家在家裡有辦公的需要。

另外，我們手機將來有更多的辦公，我們今年發布的Mate10有更多的辦公服務，可以接大螢幕、鍵盤、滑鼠，當然還有更多的人工智慧。

馬上還會發布下一代的保時捷手機。

華為的手機研發我們有大概1.5萬人，而別人每一家只有1000多人，所以未來差距巨大，我們晶片研發就有5000多人，力量還沒有爆發，否則未來玩不起這個遊戲。

　

（自我吐槽）網上說我是余大嘴，我屬於什麼風格呢？我就是實話實說的人，用我們家鄉話說是「半吊子」或者「二百五」，雖然是正確的話，但不代表任何場合都能說，說了會傷人，證明情商低。

說的是真話但不代表都能說，這是我的毛病。

我帶領的團隊說實話要培養大家敢拼敢打的氛圍，有不同意見可以爭論，一旦達成共識就全力以赴的執行，錯了敢於改正。

在這一點，我說我們團隊要有兄弟姐妹般的情誼，大家要胸懷大志，我在各個崗位上帶出的徒弟都是華為軍團裡面最能打硬仗、能打勝仗的團隊，能啃硬骨頭的團隊，源於我們團隊的士氣、意志和戰鬥力，不是我個人有什麼能耐。

這是我從小時候打架總結起來的規律，安徽土話有一句：軟的怕硬的，硬的怕不要命的，我就屬於不要命的。

最後我把打我的人打趴下就成了「孩子王」，他們都聽我的。

我從小就總結了規律，後來我上小學的時候，我總結了規律，第一別人不敢欺負我，欺負我一定把他打趴下。

第二個就是學習成績我們班一定要拿到第一，包括體育比賽，誰擅長什麼分工，拿第一。

我發現我們班凝聚力很強，士氣非常強，戰鬥力非常強，所以人是有意志，有爆發力的，人往往決心不夠大，其實團隊是非常有潛力的，我從那時候總結出來，我們在高中的時候，我們在一班，我說我們要變成第一。

後來分班到另外一個班了，我說沒事，我們要再次得第一，包括體育都得第一，這就是團隊的追求。

後來包括讀本科、研究生的時候，覺得很容易成為第一，我認為人的追求高度決定了，只要用心動腦筋沒有什麼解決不了的。

我並不比別人聰明，就是人要敢於挑戰，敢於追求，我自我總結就是這樣。

工作中也是這樣，我帶領的團隊團隊能打勝仗，能打硬仗，大家願意跟著我干，我吹的牛兄弟們能實現，不管是你的問題還是我的問題，是我們大家共同的問題，我們一起努力搞定它。

不管能力高低，大家有幹勁，努力團結。

所以我說我帶的團隊有兄弟姐妹般的情誼，幹得好的人，有能力的人要給他更大的責任，不適應的、掉隊的就淘汰了。

（自我預期）我跟團隊說，2014、2015年華為終端為生存而戰，這兩年如果生存不下來，我們會從地球上消失了，因為華為有利潤考核，如果做不上去，任老闆就把業務關了。

2013、2014年我們為生存而戰，活了下來，成為世界第三。

2016、2017年我們為崛起而戰，我們要從第三名跨越第二、第一。

2016年沒死掉，2017年看來又死不掉，還在持續增長。

我認為可能2018年開始，華為終端會真正走上崛起之路。

（寄語）對於我們來說，要用新的技術，領先別人一大截的東西才能把別人甩掉。

我們要變成行業領導者，一定要能夠顛覆別人——真正顛覆級的技術。

我一直在說我們的團隊，一定要甩別人幾條街，如果比別人略好20%—30%，但品牌不如別人，有什麼用？ 　　這裡謝謝大家，真的很感謝大家這麼多年支持華為，幫助華為，同時也感謝各位企業家使用華為手機。

大家使用華為手機遇到任何問題告訴我，我余承東每時每刻都在做客服，我們團隊發現一個問題解決一個問題。

　

小編語：雖然余承東在網上被人一直噴，但不可否認這個人的確很厲害，能把吹過的牛都實現那就不叫做吹牛了。

而且中國企業現在的發展應該減少內鬥無論哪家粉都好，理智看待問題誰也不可能全部性能都NO.1。

哈哈哈我我不是這個