華為吃蘋果，誰說不可能？

兩年前，如果問華為是蘋果的競爭對手嗎?顯而易見答案是「否」；如果現在再問這個問題呢？答案可能是肯定的。

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華為吃蘋果，誰說不可能？

如今，華為已經成長為僅次於三星、蘋果的全球第三大智慧型手機廠商，並且跟曾經用低價換出貨量的小米不一樣，華為和蘋果、三星一樣成為高端手機的代表。

9月4日，華為消費者業務部CEO余承東在柏林接受採訪時說：「華為2018年會成為全球的第二大智慧型手機廠商」。

根據Gartner公布的全球市場手機占有率：三星22.3%，蘋果12.9%，華為8.9%。

不難看出，余承東的言下之意是取代蘋果成為行業第二。

余承東在業內素以敢說而聞名，被冠以「余大嘴」的稱號，雖然其「嘴大」，但其所言都不是空穴來風，當年放下狠話要把巔峰期的小米拉下馬，如今已然實現。

現在余大嘴又換了新的目標，超越蘋果，這可能性大嗎？

華為的崛起

9月7日，蘋果發布新品iphone7，但反響似乎不及以往。

市場研究公司Localytics發布的報告顯示，截至9月下旬，蘋果iPhone7目前在整個iPhone市場的份額為1%，iPhone7Plus為0.2%。

這基本與去年的iPhone6s初期的銷售狀況一致，而同步發售的iPhone6sPlus份額達到0.3%。

iPhone6在2014年上市第一個周末的市場份額高於iPhone7：iPhone6上市第一個周末的份額為2%，iPhone6Plus達到0.3%。

與此同時蘋果的股價也出現波動，唱衰之聲一度充斥業界。

蘋果持續衰退，為了與老對手步伐一致，三星似乎也不甘寂寞，近兩月以來的多起三星手機爆炸案讓其成功走上風口浪尖。

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就在三星和蘋果都自顧不暇時，9月初，新興手機巨頭華為在世界各地也上了頭條。

據《英國每日郵報》報導，一位南非商人在自家車庫遭遇了兩名劫匪，其中一名劫匪直接朝其胸口連開兩槍，但萬幸的是胸口上揣著的華為P8 Lite為他擋下了這兩枚子彈，救了他一命。

對此有人戲言：三星手機是手榴彈，華為手機是防彈衣。

在三星爆炸案頻發，iphone7被唱衰的情況下，爆出這則消息，不知是不是華為公關故意為之，效果出奇的好，全世界都在議論華為的質量。

但華為的強勢崛起卻是不爭的事實，據國內統計機構北京賽諾的數據顯示：華為手機在國內的銷量今年直線上升，一直牢牢占據第一的位置，二至四位分別是小米、OPPO、VIVO，蘋果則位於第五位，並且在世界範圍內，華為已經成為僅次於蘋果、三星的第三大手機廠商。

彭博社提到，作為新的競爭對手，華為利用更多蘋果沒有的新功能，成功吸引了消費者，如快速充電、巨大儲存、早於蘋果的雙攝像頭等等。

今年初發布的華為P9，與世界最好的相機品牌徠卡進行戰略合作，將手機攝影的高度全面提升，在中國市場取得了良好的口碑和知名度。

7月25日，華為公布了2016年度的半年報：銷售額同比大增40%，達到2455億元，較2015年同期漲幅達30%，2016年上半年華為營業利潤達到了12%。

華為迅猛的勢頭除了其強勢的企業業務和運營商業務外，以手機為代表的消費者業務的崛起也是重要原因。

華為自2015年以來先後推出了Mate8、P9等旗艦機型，推出後在市場上一路高歌，其中Mate8更是逆天，推出不到一月，銷量就破百萬台，創下連續4月破百萬台的銷量記錄，被胡潤研究院等機構評價為中國高端手機用戶的偏好機型。

中國移動終端實驗室發布終端質量報告，根據產業交流和專家訪談等市場調研，提取出如夜景拍照等近10種用戶關注的指標和場景，通過4大維度：通信能力、多媒體能力、系統易用性和用戶口碑以及41項指標進行評測，華為Mate8在中高端機型中綜合排名第一，展現出華為在旗艦市場充分的競爭實力。

當然，華為手機的價格也是焦點，如16G的蘋果6S售價5288元，隨後華為P9問世，64G僅售3688，並且鏡頭與徠卡合作，成相技術更先進。

「與其它國產機型相比，華為P9性能卓越，與蘋果相比，也不落下風，並且價格大大低於蘋果。

」凱度集團分析師洛倫分析稱。

走品牌的路

一直以來，在國內甚至世界範圍內，高端智慧型手機市場一直都是蘋果和三星的二人轉。

國產手機給人的感覺是低端、山寨、拿不出手，前兩年風靡一時的小米成了「屌絲」機，正因為如此，蘋果和三星在國內才被眾星捧月。

隨著近兩年華為的崛起，再加上智慧型手機市場已經趨於飽和，蘋果、三星等國外手機在中國的業績大面積下滑就不難理解了。

但其實，前幾年的華為和其它國產手機一樣，面對蘋果和三星也只能望洋興嘆，在低端市場裡與數不清的手機廠商競爭市場份額。

「超低端手機是條不歸路，華為不玩了！」

2014年華為消費者業務CEO余承東破釜沉舟，將華為的機型砍掉80%以上，總機型不超過10款。

當時華為手機80%的出貨量來自於運營商渠道，余承東認為這種模式制約著華為手機在市場上的生存能力，為了從運營商「斷奶」，華為將運營商渠道的出貨量縮減到20%左右。

華為終端公司董事長余承東

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當時，華為跳出運營商渠道的懷抱，啟動「精簡戰略」，其野心就己顯示出來，就是要趕超蘋果、三星。

「如果一直在中低端徘徊，是永遠沒有辦法趕超的，你甚至連它們的競爭對手都不是，只有將精力放在中高端機型上，才能打出自身的品牌影響力，華為在歐洲也一度賣過很多低端的白牌手機，但隨著更多的廠商的加入，根本沒有賺頭，也打不出品牌的影響力。

」余承東說道。

在「精簡」戰略兩年後，華為取得了不錯的成果。

Mate7是華為打出的頭炮，曾經的mate7長時間供不應求，2015年手機界最火的兩個詞就是「腎6（Iphone6）」和「美腿妻（mate7)」，從那以後，華為正式躋身品牌手機行列。

據市場調研機構GFK今年6月份的數據顯示，在2000~2500、2500~3000、3000~3500、3500~4000元中高端價位段區間，華為均排入前三，越來越多的中國消費者在購買中高端手機時不再是蘋果或三星的既定思維。

堅不可摧的技術基石

當然，每一個手機廠商都想走品牌高端的路線，而不願在低端市場血拚，但技術是瓶頸，就如同曾經的小米。

華為的崛起與技術研發是分不開的。

當年的小米也曾擠進過世界前三，但小米的成功靠的是網際網路營銷思維，且站在了智慧型手機的風口，在巨大的人口紅利下，靠低價搶占市場，迅速崛起，又迅速落下。

華為的崛起則靠的是穩紮穩打。

在2012至2014智慧型手機風口時代，華為也沒有盲目跟風網際網路營銷的浪潮，堅持做產品研發。

當時，小米正處巔峰，余承東與雷軍大打口水戰稱：「華為和小米根本不是一個級別，哪怕它現在比我銷量多，但小米沒有自身的技術支撐，僅靠網際網路營銷紅火不過幾年，華為積累的技術和專利優勢逐漸爆發後，將走向高端市場，而小米還是原來那個小米」。

現在回過頭來看，余承東確實所言不虛，華為深刻的認識到技術和智慧財產權是企業發展壯大的關鍵。

早在2003年時，當時通信業「一哥」思科發起了對華為的訴訟，成為了華為在智慧財產權上的第一案，曠日持久的訴訟以和解收尾。

2010年，摩托羅拉又發起對華為的訴訟，最後雖都有驚無險的度過，但糾紛費時又費力，嚴重拖累主業務。

華為意識到，亟需組建專業團隊來應對智慧財產權帶來的問題，這樣才能保證自己在全球化產品銷售上的專業性，而不是陷於專利糾紛的泥潭。

每個行業都有好壞的時期，對華為來說，無論是好是壞，都堅持將每年10%以上的銷售收入用於研發。

2015年華為用在技術研發上的費用達到92億美元，研發費用支出占總收入的15.1%，超過蘋果85億美元，3.5%的研發投入占比。

並且，華為在全球擁有16個研究中心、超過1500個實驗室，從事研發的人員達到近8萬人，占公司總人數的45%。

10月20日 華為發布麒麟960晶片

華為消費者業務公關總監徐翔宇表示：「華為在全球專利領域已經形成了領先優勢，在行業內的專利交叉授權中擁有了相對的定價權。

可以說，華為如今發展迅猛，在國際市場上與蘋果、三星纏鬥而不落下風，很大程度上得益於其對研發創新的持續投入以及長期積累的專利優勢。

據媒體報導，去年華為向蘋果許可的專利為769件，蘋果向華為許可的專利為98件，也就意味著蘋果每年將向華為交付數億美元的專利費，這對中國企業來說，是一個意義重大里程碑。

除去在專利授予上與蘋果的角色轉換，華為與另一家巨頭三星也槓上了。

今年5月25日，華為公司在美國和中國提起對三星公司的智慧財產權訴訟，其實不管結果如何，華為都是贏家，其象徵意義遠遠大於實際意義，此番訴訟展示了華為近年來在專利技術上的重大話語權，更重要的是向國際市場上做了一次巨大的品牌推廣。

華為的專利技術強勁，晶片是一大代表，與其它手機廠商不同的是，華為手機基本全用自產的麒麟晶片。

2015年11月，華為發布麒麟950 SoC晶片，麒麟950也是全球首款採用A72架構和採用Mali-T880 GPU的晶片，該晶片的綜合性能飆至第一，憑藉性能優勢和工藝優勢，贏了高通差不多半年的時間差。

2016年4月，華為發布麒麟955 SoC晶片，把A72架構從2.3GHz提升到2.5GHz，集成自研的雙核ISP，助力徠卡雙攝加持的P9和P9Plus、榮耀V8頂配版和榮耀 NOTE 8手機上，一時風頭無兩。

「研發為華為的發展作出了最大的貢獻，研發的工作面對的是新技術的探索，更要面對消費者的需求改變，提高需要敏感度，製造合乎消費者需求的產品和服務。

」華為總裁任正非說。

如今的華為是集理想主義和現實主義於一體的公司。

它在思考如何把技術上的理想讓義和需求上的現實主義結合起來，十年磨一劍，科技之美在華為手機上綻放。

超車的最好時機

2016被華為稱為「全球崛起元年」，新紀元意味著新開始，那麼華為真的可以在2018年超越蘋果嗎？情況似乎不容樂觀。

華為雖然已經加入了智慧型手機第一陣營，Mate8、P9已在中高端市場站穩腳根，但華為與三星、蘋果相比，還是有很大差距，人們只是多了一個選擇，但還不是必需的選擇，華為還需要一針強心劑。

2016年全球最佳品牌報告 華為躍居72位

華為通過「精簡戰略」砍掉了大部份尾大不掉的機型，但與蘋果相比，走的還是機海戰術。

雖然2016年上半年，華為手機在中國市場的銷售比為24.5%，其中Mate8是華為賣得最好的機型，但銷售量才占華為整體的12%，與一年一款的蘋果相比，華為的爆品衝擊力顯然還遠遠不夠。

另外，華為的專利如今雖然己獲國際市場的認可，有能力與蘋果叫板，但總體上集中於通信領域的宏觀層面。

比如數據處理方法和裝置；數據中心中光子交換以及控制光子交換的方法與系統；用於獲取通信網絡的優化用例的方法等等，所以華為手機往往擁有很好的信號與通話質量。

但蘋果的專利優勢更多的是關於手機軟硬體和技術應用層面，所以單就手機產品而言，華為與蘋果相比還有差距。

蘋果擁有自身的軟硬體系統，而華為的CPU用的是ARM，軟體依賴於安卓系統。

所以華為在CPU和作業系統上，特別依賴ARM、谷歌的技術，無法實現像蘋果一樣隨時系統優化。

無論是從軟實力還是硬實力來看，目前的華為還不具有拉蘋果下馬的能力，要想在銷量和價格上雙雙超越蘋果，兩年時間恐怕不夠。

但兩年時間要想超越三星，可能性還是有的。

華為與三星同處於安卓陣營，在國內，華為的品牌光環己不遜色三星，余承東更是直言華為在國內擁有76%的品牌認知度，與三星的差距主要是在國外。

華為在中國市場上已經拿下了第一，接下來歐洲和美國市場就成了華為下一個重點。

通過華為2016年上半年的業績看出，華為已經在歐洲立足，但美國市場一直以來都未進入。

華為手機用的是自己研發的麒麟晶片，在進入美國時，必然會因為信息安全受到抵制。

要想超越蘋果和三星，除去在手機軟硬體上的繼續探索外，國際市場更是重點，如何打開美國市場以及在歐洲建立更高的品牌知名度，這是華為需要考慮的。

但如今三星爆炸，蘋果衰退，兩位老大哥陷入泥潭，無疑給了華為追趕的最好時機，但不管怎樣，能否超車成功其實已不重要，重要的是華為手機的崛起本身就是一個奇蹟，它值得所有的中國人驕傲，畢竟手機只是它的副業。

當然，我們希望幾年之後也能夠看到外國人像曾經我們瘋搶iPhone一樣瘋搶華為。

（來源：《中國職業經理人》2016年10月號）

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