vivo的矛盾，性價比和低配高價共存

vivo近日發布了其新一代爆款手機X23，採用了高通剛發布不久的中高端晶片驍龍670，定價較上一代X21再提高300元；有趣的是今年上半年其發布X21之後不久就將X21的部分特點引入中低端手機中，推出了其首款性價比手機Z1，這一對比顯示出這家企業的矛盾--性價比和低配高價共存。

低配高價備受詬病

vivo和OPPO是在2015年崛起的，它們依靠強力的廣告營銷投入以及在三四五線城市廣泛布設的線下渠道優勢快速崛起，在2000~3000元價格段占據優勢，快速發展成為國產手機四強。

伴隨著這兩家手機企業崛起的是它們一直飽受詬病的低配高價，這也一直導致它們在一二線城市始終難以獲得與它們地位相當的市場份額。

2017年OPPO和vivo的出貨量增速出現下滑，今年一季度vivo的出貨量增速更只有2%左右。

vivo這次發布的X23採用的高通驍龍670晶片是驍龍710晶片的降頻版，而驍龍710被小米用於其售價僅為1799元的小米8SE中，據稱魅族即將發布的魅族X8也將採用驍龍710預計定價低於小米8SE，然而X23的定價高達3498元，無疑再次被打上低配高價的標籤。

中國智慧型手機市場的出貨量去年出現了首次年度下滑，今年一季度再次同比下滑27%，這迫使國產手機品牌的競爭再次回到中低端手機市場，在此時vivo的X23的低配高價卻進一步凸顯，無疑將不利於它的出貨量增長。

性價比挽救了vivo

其實vivo受去年和今年一季度的出貨量增速不佳的影響下已有所反思，於是在今年二季度罕有的加入了性價比手機戰場，推出了Z1這款產品，並依靠這款產品在二季度催動其出貨量同比增長30%。

Z1與X21一樣採用了高通的中高端晶片驍龍660，採用了類似X21的劉海屏設計，定價為1798元，較X21便宜超過四成。

由於Z1擁有類似X21的外觀、一樣的性能，因此上市後廣受市場追捧。

在Z1受到追捧後，vivo再推出性能、功能有所縮減的Y83，以1398元殺入千元級市場。

正是多款具性價比優勢的產品上市推動了其出貨量的增長。

當前國產四強當中，華為、小米在開拓海外市場方面取得了更大的成績，目前它們的海外出貨量占比近五成。

vivo的海外出貨量占比估計在3成左右，國內市場對vivo顯然要較華為和小米更重要。

華為、小米均已認識到國內智慧型手機市場重回中低端市場競爭的趨勢，小米向來在中低端市場占有領先優勢，華為也在去年10月開始在低端市場加碼，這也成為華為手機在國內市場取得快速增長的關鍵。

vivo本已認識到中低端市場的性價比競爭的特點，如今推出的X23卻進一步強化了低配高價的特點，X23能有助於它提升出貨量麼？整體出貨量的增長會不會又遭受挫折呢？