國產手機在印度 「落地生根」 金OV再現「渠道為王」

張明花

印度，是一座金礦，亦是一塊巨型吸金石。

近日媒體報導稱，金立將投資50億盧比（約人民幣4.95億元）在印度建廠，用於終端設備的製造生產，現已與當地政府正式簽署備忘錄。

據悉，金立印度廠址位於印度北部的哈里亞納邦，占地20萬平方米，計劃年產能3000萬部，今後投資金額有可能提升至150億盧比（約人民幣14.85億元），金立稱將印度定位為僅次於中國的重要市場。

金立的巨資投入，將接踵而至的「印度製造」熱浪推向高潮。

從「走進印度」到「印度建廠」

今年印度依然火熱，但已從去年「走進印度熱」演變成「印度建廠熱」，近兩個月以來，關於國產手機在印建廠的捷報不斷——

小米宣布與富士康合作，於印度安德拉邦建立二廠，占地6.5萬平方英尺，季產能200萬台以上，即將開始投產；

樂視宣布，其投資數千萬在印度建的工廠現已投產，現員工200多人、月產能10萬台，年內產能將提升至每月20萬台；

華為上月宣布已取得了在印度生產手機的相關許可，將在印度實現本土製造，不過近日媒體則報導稱華為將與偉力創合作在印實現本土製造；

再就是金立，將投資4.95億人民幣在印度哈里亞納邦建設占地面積20萬平米的工廠，計劃年產能3000萬台，將於兩年內投產；

而vivo的印度工廠已於去年10月落成，首期投資1.25億人民幣，至2016年底月產能可達100萬台；

此外，據手機報在線了解，OPPO在印度建立了工廠並已悄然落成，最近已正式投產；TCL阿爾卡特在印度新德里亦有自家工廠，SMT線、組裝線、包裝線一應俱全；

綜上，在印度已建工廠或計劃建廠的國產手機廠商已有8家，如果說去年一眾國產手機在印度「落地」，那麼今年部分國產手機開始在印度「生根」。

除了這些自主建廠的國產手機外，聯想、一加等也與富士康、偉創力等合作實現了本土製造。

提及「印度建廠」不得不說的是中國ODM廠商，相較於去年，今年中國ODM廠商在印度已形成規模。

富士康就毋庸多說，僅聞尚、海派、與德、MCM等幾家的年產能就達5000萬台。

據市場諮詢公司CounterpointResearch數據顯示，今年二季度印度製造組裝手機品牌由10個增至35個，占二季度總產量的70%，這當中應該有國產手機及中國ODM過半功勞。

金OV重演國內戰績

「印度建廠熱」背後，反映的是國產手機在印度市場發展良好且未來前景可觀。

去年這個時候，不少媒體還在分析國產手機在印度恐怕「強龍難壓地頭蛇」，但時至今日，再鮮有媒體敢輕易質疑國產手機在印度市場的地位。

事實也證明，除了在手機製造及供應鏈配套方面占重要位置，今年國產手機在印度的市場份額和影響力亦不斷地提升。

CounterpointResearch數據顯示，2015年國產手機在印度的市場份額為18%，今年第一季度國產手機的市場份額提升至23%，第二季度再度提升至27%，CounterpointResearch預計，至今年年底國產手機的在印度的市場份額將提升至33%。

市場研究機構IDC最新報告稱，印度智能機市場出貨量在第二季度達到2750萬部，環比增長17.1%，IDC分析師KarthikJ表示，「中國廠商的出貨量環比增長28%，主要受益於來自聯想、vivo、小米、OPPO和金立的驅動。

」

聯想憑藉摩托羅拉及聯想電腦在印度打造起的名氣與渠道，是國產手機在印度市場的領頭品牌，小米歷經波折後在印度亦取得了不錯的成績，但相對於聯想、小米，業內人士似乎更看好金立、OPPO、vivo三者在印度的發展前景，因為在國內線下渠道優勢明顯的他們似乎在印度複製國內的戰術。

近日有消息稱，隨著印度智慧型手機銷售旺季的到來，OPPO、vivo、金立將分別投資8億盧比（約人民幣8000萬元），投資力度僅次於三星和蘋果的12.5億盧比、10億盧比。

金立官方已正式宣布，將在印度排燈節期間斥資2億盧比作為營銷費用。

「我們將邀請名人在各大城市推出重磅活動，涵蓋8000家零售商和渠道合作夥伴。

」金立印度區主管ArvindVohra說。

除了旺季的營銷投入外，這三家國內線下王者在印度再次複製國內持續性燒錢的廣告宣傳模式：vivo去年砸入巨額資金取代三星冠名了2016年和2017年兩個賽季的IPL，今年也將投入巨資，用於在印度地區的贊助和營銷等；OPPO不僅投入了電視廣告，還贊助了人氣飆升的「T20板球世界盃」；而金立則取代諾基亞成為IPL冠軍球隊KKR三年的主贊助商，還贊助了印度本地類似於《好聲音》和《達人秀》的熱門綜藝節目。

事實證明，這樣的打法在印度同樣奏效，金OV三家在印度戰績輝煌。

據報導，金立、OPPO、vivo三家在印度「以近2000元的手機為主，占有的市場份額在節節攀升，三家品牌在印度300美元價格段占有的份額已達到三分之一」，在中高端市場占據優勢。

除了持續性重金投入營銷宣傳的打法外，這三家手機廠商還將在國內專注線下渠道的打法複製到印度。

值得注意的是，線下渠道的優勢在印度更為明顯——「渠道為王」是印度手機競技場的真實寫照，據手機報在線了解，印度市場的手機超過90%都是通過線下銷售。

金立自2007年就已開始在印度開展ODM項目，2013年開始從ODM向自有品牌轉型，在印度市場打滾多年，深諳印度市場規則和渠道資源，報導稱目前金立在印度的網點超2萬個、門店超過1000個、近萬員工，渠道下沉至四級市場，幾乎可媲美印度本土廠商。

媒體報導稱，vivo目前亦發展了超7000名員工、10000多家零售商形成的線下渠道銷售體系，OPPO方面數據雖不詳，但熟悉印度的業內人士表示OPPO與vivo的線下渠道旗鼓相當，而IDC數據顯示二季度在印度的智慧型手機出貨量已突破100萬關口。

「在印度，有龐大的線下渠道護航，加上鋪天蓋地的廣告、家喻戶曉的賽事冠名，這三家國產手機在印度的發展前景看好。

」一位業內人士如是說。

除卻金OV，聯想、小米、樂視、一加、傳音等，在印度市場的影響力也絕對不可小覷，印度市場已然成為國產手機的另一個主戰場。

「品牌、工廠在哪，供應商就在哪」

「供應鏈向印度遷移只是時間問題。

」上述人士表示。

如今的印度，需求巨大、品牌雲集，組裝廠也有了，還有一個大問題就是產業配套仍處於萌芽狀態，但不少業內人士對此持樂觀態度。

據手機報在線走訪了解，很多業內人士持有一個觀點——哪裡有品牌，哪裡有工廠，哪裡就有供應鏈。

這也是當初中國成為全球手機製造中心的原因。

印度擁有與中國相差無幾的人口，再加上不到20%的智慧型手機滲透率，恰逢印度手機市場正從功能機向智能機轉型、印度政府下意識發展手機產業，集齊天時地利人和，即將可以召喚神龍。

鑒於去年與今年手機報在線均在印度舉辦手機產業相關活動，通過走訪眾多業內廠商，筆者明顯感受到，今年供應鏈企業對印度建廠的關注顯著提升，並且已有部分廠商赴印建廠，即便尚未建廠，也紛紛籌劃或已經在印度設計辦事處、分公司等。

一言概之，無論品牌廠商、ODM廠商或是供應鏈廠商，印度已是一個難以忽視甚至繞不開的市場，對很多廠商來說，那更是一個不可錯失的市場。

據手機報在線了解，充電器廠商鴻廣德、奧海及電池廠商欣旺達、維科等配件廠商已在印度建廠，而京東方、MTK、瑞典FPC、東辰充頭等知名企業在印度亦均已設立分公司，不少供應商印度分公司或辦事處正在籌劃中，如電源晶片廠商美思迪賽等。

如果去年供應商對印度仍持懷疑觀望態度，那麼今年大多數供應商的質疑已基本消除，至於尚未規模進入，可能更多是在等待一個合適的時機。

值得一提的是，多年以來，中國一直是手機行業的「世界工廠」，數據顯示，2015年中國智慧型手機產量達到13.99億部，IDC認為2015年世界整體的供貨量為14億部，即全球絕大部分智慧型手機是在中國製造，不過即使國產手機近年來不斷走向世界，卻未曾出現品牌廠商、ODM廠商集中在海外建廠的情況，如今中國手機製造向印度遷移應該說是一個旅程碑式現象。

而中國在這過程中，也終於從一個「技術進口國」變成「技術輸出國」。

《手機報》將於2016年10月10月22日-24日在印度·新德里國際會展中心舉辦「掘金印度」第二季·印度國際手機產業博覽會。

同期還有第二屆中印手機產業高峰論壇、印度手機產業投資論壇、印度手機現場訂貨會以及中國手機產業投資考察團印度之旅等多項活動。