逆境重生 夏普連續兩年618奪冠背後我們看到了這些

每年618、雙十一，都是對平台和品牌的兩個大考節點。

今年618網友們的剁手熱情十分高漲，這一點從京東公布的618銷售數據就可見一斑。

6月19日，京東官方微博公布「618全球年中購物節」銷售數據，累計下單金額達1592億元（創新高），其中出庫訂單金額同比增長超過37%。

而在平台大獲豐收的同時，我們也從中看出到底哪些品牌才是消費者的真愛。

在手機品類上，小米、榮耀僵持不下；在平板電視市場，則再現黑馬，繼去年618奪冠之後，今年夏普以618當日全渠道9.5億人民幣的銷售額，再度成為618大促最受歡迎的電視品牌。

這裡懂懂筆記需要多說一句的是，儘管友商小米的戰報也是自稱第一，但這實際上是一個統計上的差異：夏普統計的是618當天的成績，而小米則是從6月1日開始算起，兩者統計的方式不一樣。

其實，夏普之前給人的感覺是高冷范兒十足，無論是價格還是品牌形象的訴求點，基本上都是高高在上，這也讓夏普難以進入更多尋常百姓家。

然而，時代的趨勢是，既要迎合消費升級的新中產需求，又不能遠離更大基數的年輕用戶群體。

而如何找准權衡之道，擺在了經歷過「鴻夏戀」的夏普面前。

正是因為有了富士康的賦能，帶起了一波品質高貴可以不貴的奪冠節奏，才讓基於「眼球計劃」注資、又以「天虎計劃」欲重振夏普品牌的富士康，用短短兩年時間將夏普從巨虧推向了逆境重生，此次618的戰績可以說是一個例證。

富士康賦能 降本增效讓高貴不貴成為可能

這裡先稍微回顧一下富士康的「眼球計劃」和「天虎計劃」。

前者是富士康為了掌握上游話語權，在內部建立的一項商業規劃。

該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內的，所有與眼球相關的零部件資源。

後者則是由郭台銘親自挂帥，要求各廠區建立專案組織機構推行實施的一項旨在振興夏普的計劃。

其目前最重要的任務正是推廣夏普液晶電視，未來的業務範圍或將會延伸至整個智能家居領域。

可以說，「眼球計劃」某種程度上是富士康注資夏普的原因之一，而「天虎計劃」則是讓夏普逆境重生的舉措。

一前一後，可謂是對夏普的強烈看好和全面賦能。

之所以說全面賦能，主要在於富士康的產業鏈優勢與夏普的面板等資源、技術，能夠形成良性的互補。

也可以說，夏普自己未能做到的，在富士康的賦能下則真正實現了。

例如，夏普此前定價一直居高不下，很大原因在於其缺乏全產業鏈的資源整合優勢，令成本難以控制，加上此前夏普決策層在產品創新、市場營銷等方面過於保守、守舊，讓夏普錯失了平板電視全面普及和更新換代帶來的新機遇。

其實，從整個行業來看，平板電視從幾年前主流的42英寸升級到目前的60-70寸大屏，不過是幾年的時間。

這個過程中，真正的殺手鐧是面板的質量和顯示技術，因為越是大屏，對畫質的要求越高，消費者需要的正是畫質完美的大屏。

不過，在這個過程中，有兩個問題卻是橫亘在大屏普及之路上的障礙：一是成本居高不下，難以讓夏普這樣的百年品牌進入更廣闊的大眾市場；二是樂視等網際網路電視品牌的崛地而起，以價格戰血洗市場後造成的用戶誤區。

而對夏普而言，其不缺技術、經驗，但是恰恰是成本控制欠佳，遏制了其與網際網路電視品牌的競爭以及將大屏推向更廣的市場空間。

而富士康對夏普的賦能，箇中關鍵正是打通上下游產業鏈等眾多環節。

這其中，富士康「世界第一工廠」的產能，能對夏普的生產環節帶來有效補充。

而通過在大陸建廠、本土化供應鏈的打造，富士康還進一步完善了產業鏈，以這種完備的一體化鏈條充分加碼夏普。

這正是富士康內部推動夏普電視業務的「天虎計劃」的使命所在，通過供應鏈、品牌形象、渠道營銷等多方面振興夏普電視業務。

這也成為夏普能在去年和今年的618年中大促中連續奪冠的重要因素。

如果沒有這種產業鏈層面的深度及全面賦能，夏普是難以逆境重生的。

不是價格戰，而是對新中產+新生代的市場細分

如果只是供應鏈上的資源整合和打通，其實也不見得能持續獲得市場重生的動力，因為大屏市場拔得頭籌，需要用強勢品牌和豐富產品線切入兩大細分市場：崛起的新中產家庭和更大基數的年輕新生代群體。

對此，富士康採取了這一策略：調低夏普電視的價格，以降幅達兩到三成的「高貴不貴」的高性價比定價策略，進一步賦能夏普，讓夏普在新中產和新生代兩大細分市場實現高效對位。

儘管這種定價策略表面上看容易讓人誤以為是夏普在打價格戰，其實並不是這樣。

懂懂筆記發現，與此前樂視等網際網路電視品牌盲目的低價伎倆不同，夏普自身擁有核心技術和面板資源，這讓其不像其他品牌一樣需要外采。

也正是因為擁有這兩大優勢，方才讓夏普的價格可以做到相對較低的水平，但又不像某些需要外采的廠商為了低價而在用料上縮水。

以技術為核心競爭力，是夏普量價齊增的根本。

今年618再次奪冠後，可以發現其實夏普電視整體的價格水平與去年相比變化不大，但單日銷量仍然拿下第一，這正說明夏普的核心競爭力和品牌影響力是正向持續的。

不像一些品牌，一旦失去了低價優勢就會淪為空擋。

進一步看，夏普其實並沒有打價格戰，只是通過富士康的賦能獲得了靈活的價格運作空間，優質的供應鏈管理讓夏普以消費者能接受的價格占領了特定市場。

即便是與其他品牌進行價格對比，也會發現同等規格的夏普產品價格並非最低。

真正的競爭力恰恰體現在整體性價比明顯、但又非打價格戰之舉，並且通過提供真正有核心技術和品質支撐的好產品，通過富士康的供應鏈優勢，帶給新中產和新生代的嚴選級優品。

在提升產品力的同時，為了吸引更多的新中產和新生代，富士康賦能下的夏普在品牌調性上也變得更趨年輕化。

譬如，在2017年，夏普就先後贊助了湖南衛視推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等綜藝節目，在年輕消費者心中植下了夏普的年輕化品牌印象。

而與此同時，夏普以「高貴不貴」為新品牌主張，構建了高、中、低三個層面的品牌定位，針對不同消費者（中產、新中產、新生代等）以及不同的市場做出不同區隔，從強化設計、運用富士康的供應鏈管理優勢以及年輕化的營銷方式幾個方面，擴大全球市占率。

在針對中國這一所有品牌都高度重視的核心市場，夏普更是在富士康的供應鏈資源整合支撐下，在中國大陸地區推出了一系列大屏高畫質電視產品———搭載阿里YUNOS智能作業系統的60英寸和70英寸電視。

此舉充分體現了夏普與時俱進的產品研發思路，同時在富士康的全面賦能下，加速技術研發向產品成果轉化的速度和質量，將夏普的面板優勢、畫質效果等核心競爭力與跟得上創新方向的步調，構成了夏普電視的新護城河。

不止8K，人字戰略下的生態想像空間剛剛打開

說夏普是液晶之父，想必沒人會否認。

而如今，在富士康賦能下的夏普，又成為液晶電視市場無人爭鋒的「8K之父」。

作為液晶電視的一大技術升級，8K的優點自不必說。

與大多數廠商在今年初CES上才宣布啟動8K戰略相比，早在2017年，夏普就推出了全球首款真8K電視，而且夏普的消費級真8K產品（70英寸LCD-70SX970A）已經早在半年前就正式開賣了。

8K的想像空間有多大呢？一個例子是，日本NHK已經開始在試播8K的視頻內容，並預計在今年12月1日正式開通8k頻道。

按照NHK的計劃，其還將在2020年東京奧運會上使用8K轉播技術。

而根據業界的判斷，到2022年北京冬奧會，我國也將實現8K+5G的視頻播出。

其實，如果僅僅是在觀看電視節目上用到8K還不算革命。

8K技術與5G、IoT的合縱連橫，才是富士康賦能夏普的星辰大海。

譬如，8K技術可以用來觀察冰箱裡食物的新鮮程度，採集肉眼看不見的家居生活細節，為智能家居系統提供分析數據。

這實際上就是未來智能家居革命的一大方向。

一如富士康科技集團董事、副總裁陳振國所言：「我們現在分兩條垂直整合和兩條橫向整合。

整個8K產業不只是有攝像機，播放的設備、載體等都是產業，還有內容製作、編輯、儲存、傳輸，這些也是都是產業。

在這兩條垂直整合下，富士康又搭建了兩條橫向整合，把8K用在11屏，從手機、NB、PC、電視機、電子白板、大螢幕、車聯網的螢幕等等，進行11屏載體的橫向整合；此外，還有另一條橫向整合，即每條應用和內容。

兩條垂直整合加上兩條橫向整合，富士康攜手夏普打造了完整的8K生態。

」

這一生態的打造背後，則是富士康以「人字戰略」對夏普進行進一步的深度賦能。

就在今年3月7日，由夏普舉辦的「人之初 器本善——SHARP 2018戰略發布會」上，圍繞人類本質需求，富士康和夏普正式發布了「人字戰略矩陣」，以科技造物鼎新，重組家居方圓之序，用科技為人類創造價值。

陳振國當時曾指出，「為所有人提供乾淨的空氣，乾淨的水和乾淨的食物」是富士康和夏普一直所規劃的願景，也正基於此，夏普圍繞空氣、水和食物這三方面進行布局，希望通過產業升級和產品的更迭，將健康品質時代的美好生活帶入更多消費者的家中。

由此來看，富士康賦能下的夏普，已經不僅是液晶之父、8K之父，還將隨著「人字戰略」的發布，圍繞萬物互聯的智能家居打造技術驅動的產品創新矩陣，以8K、5G、IoT等技術將碎片化的家居產品整合成一個協同運作的生態體系，進一步擴展智能家居的邊界，重新定義並開啟智慧環境家居的新時代，打造智能家庭網際網路生態。

或許，這正是富士康賦能夏普的真正的「詩與遠方」。

而基於這種深度賦能，明年的京東618全球購物節上，夏普的名字或將不只出現平板電視的銷量榜單上，還將在更多智能家居品類上占據一席之位，甚至呈現出更多領先優勢效應的釋放。

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