國產手機不賺錢為何還扎堆？

2021-01-21

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近日，投資銀行Canaccord Genuity公布了最新的全球智慧型手機市場調查報告，報告顯示2015年蘋果和三星聯手拿下了全球智慧型手機市場利潤的105%。

其中，蘋果所賺得91%的利潤繼續領跑智慧型手機市場。

反觀國內手機品牌，雖在市場份額占比方面已有明顯提升，但仍在盈利能力上與蘋果、三星差距甚遠。

那麼問題來了，凈利潤率不高、不太賺錢的國產手機廠商為何還這麼樂此不疲？

為什麼說國內廠商做手機不賺錢？

除了2015年調研數據，我們查看2014年甚至是2013年的數據，也能得到同樣的結論。

在眾多的國內手機廠商中，盈利能力不足依然是核心問題。

在2011~13年國產智慧型手機井噴期興起的大可樂、雲狐、小辣椒、大Q、小哇等一干中小手機廠商，也因盈利能力弱在2014、15年逐步走向消亡，國產手機品牌依舊沒能走出低利潤甚至負利潤的怪圈。

1.創新點不多

智慧型手機在國內的迅速普及所產生的巨大市場空間，讓不少人想搭此「順風車」大賺一筆。

一時間「如何做一款極富性價比的手機」成為了不少國內手機廠商所「努力」的方向。

簡單、粗暴地進行硬體配置的堆疊、大打價格戰，產品更新、疊代速度不斷加快，勢必也會壓縮產品研發周期，在產品創新方面大打折扣，造成「千機一面」的情況。

抄襲、拼湊太多，沒有核心競爭力可言，就不會有高溢價也同樣獲得不了更多的利潤。

2.產業鏈較弱

除了創新乏力外，手機產業鏈的發展也遇到問題。

在2011年~13年間，國內智慧型手機出貨量激增，新晉手機品牌如雨後春筍出現的背後也成就了不少產業鏈供應商。

不過，這樣的黃金期並沒有持續太長時間，在手機產品日漸飽和的當下，很多仍停留在產業鏈底端的代工工廠依靠微薄的利潤難以存活，只得面臨倒閉或者被收購的結局。

前不久的中信天工廠倒閉，還對錘子科技的Smartisan T2量產產生了影響。

2014年10月，台灣第二大觸控面板生產商勝華科技在中國大陸的三家工廠相繼宣布停產，對小米手機的觸控面板採購同樣產生一定的印象。

單一形態的手機供應鏈廠商缺乏核心競爭力和創新能力，資金又受制於上游OEM企業和手機廠商，這樣的代工工廠所獲利潤極其微薄。

在手機產業激烈競爭的背景下面臨洗牌風險，只有進行產業鏈的整合，進行創新增加自身競爭力，這樣才能保持健康的運作模式。

3.專利缺失

憑藉性價比優勢，國產智慧型手機的市場份額的確是有所擴大，但與此同時，它們也逐漸成為了不少專利訴訟的重點目標，很多國產智慧型手機在出口海外時都多少遇到了因專利問題碰壁的問題。

此前愛立信在印度起訴小米專利侵權就是很好的例證，該訴訟導致小米旗下的手機產品遭到臨時「禁令」而無法進入市場銷售。

而類似此類的專利訴訟的結局，大多以進入者通過支付一定金額的「許可費」來換得准入。

將這些專利成本計算在內，國內智慧型手機產品的成本就將會增加，進而導致利潤的降低。

為什麼還要繼續做？

1.通過低價來博取市場份額

不管是先前的千元機，還是現在的4G千元機，國能智慧型手機的價格總體呈下滑趨勢，799元、699元的產品比比皆是。

低售價雖然帶來了單機利潤單薄，但如果這樣售價的手機出貨量達到千萬量級、市場份額占有一定比例的話，所帶來的利潤就比較可觀了。

像紅米手機、魅藍手機等，都採用了低價、沖銷量銷售策略。

2.依靠應用商店、預裝軟體和配件來賺錢

國內手機產品多以Android平台見長，早先的刷機熱和預裝軟體促成了國內手機廠商的盈利。

在刷機包或手機系統中內置預裝軟體，用戶只要將其進行激活開發者、手機廠商就都錢賺。

如果按照單個激活利潤為1~2塊計算，要是體量比較大的話，這些推廣應用貢獻的盈利也是不容小覷的。

此外，近幾年有催生出不少手機周邊配件，比如說同手機品牌的手機貼膜、保護殼、移動電源、耳機等等，都可以再為手機廠商的盈利貢獻一部分力量。

別看這些配件雖然售價並不高，但其利潤都有不少，與手機一同售賣也可以讓手機廠商有更強的盈利能力。

接下來該怎麼做？

1.逐漸發力中高端領域

經歷2015年的洗牌之後，留存下來的國產手機廠商逐漸在中高端市場取得了一些突破。

除了最直接的價格上的提升，各手機廠商們也在產品方面進行了創新嘗試。

以華為、聯想為例，華為在去年11月推出的旗艦機型Mate 8，除了配備最新的麒麟950晶片外，在外觀設計、網絡體驗、系統等方面都進行了升級，也被華為寄託了很高的期望；聯想新推出的Moto極，依靠防碎屏設計為賣點也站到了5000元的價位。

進入2015年後半年，不少國內手機廠商紛紛進軍3000元以上的中高端價位，魅族PRO 5、OPPO R7 Plus、vivo X6 Plus等一大批國產手機正與蘋果三星等國際品牌展開正面競爭。

今年的形勢依舊如此，即將面市的小米手機5、樂視Max Pro等也同樣具備衝擊中高端手機市場的實力。

2.形成多元化的布局

蘋果iPhone為何能夠成功，與其嚴格而封閉的體系不無關係。

在這個體系之下，所用的用戶、開發者都必須遵守它所制定的規則。

雖然可以獲得更高質量的體驗，但對其中的使用者會產生一定的束縛。

而作為Android陣營的絕大多數國內智慧型手機廠商，完全可以藉助Android的開放性來進行硬體、系統以及內容的整合，進一步提升和豐富智慧型手機產品的體驗和功能。