國產手機逼死印度品牌 又一場對華反傾銷即將開始？

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根據英國《金融時報》的消息，印度最大的智慧型手機製造商指責中國企業在本土市場放緩的情況下，把賣不掉的產品拿到印度賠本銷售，搶走了其市場份額。

Micromax高管、創始人之一的Vikas Jain說，「這些中國品牌大多都有大量的庫存，無法賣到其他市場……而印度，因為其龐大的規模，成為了顯而易見的選擇，它們把價格削減到成本價甚至成本價以下。

」

他認為，中國在印度賣手機，就跟中國鋼鐵生產商被指控的傾銷行為類似。

我們不禁懷疑，隨著國產手機不斷以低價策略進一步攻占印度市場，是否又將引起一場反傾銷大戰？

」

（圖片來源：IT之家）

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Micromax作為英國本土的第一大手機廠商，今年第一季度在印度的市場份額為17%，比2014年最後一個季度22%的頂峰水平有所下滑。

而中國手機廠商在印度的市場份額在今年第一季度達到 24%，是上年同期的兩倍。

由此可見，Micromax的焦慮是很有道理的。

不僅如此，來自市場研究公Counterpoint Research日前公布的最新研究數字顯示，印度智慧型手機市場增長了23%，已超越美國成為就用戶數量而言的全球第二大智慧型手機市場國家。

在智慧型手機整體需求強勁的大環境中，移動價值鏈中的每一個競爭者都充滿了巨大機會，而屬於Micromax的機會，似乎正在逐漸溜走。

眾所周知，印度是在全球來看經濟消費結構層級跟中國最貼近的國家，智慧型手機的普及率並不高。

已經在中國市場幾乎銷聲匿跡的功能機還在印度電子市場裡占有一席。

諮詢公司Zinnov更是認為，印度智慧型手機未來五年的增長率將保持在36%左右。

從2013年第四季度到2014年第四季度的一年時間，印度功能機的市場份額由78%下滑到65%，與此同時，智能機由22%上升到35%，功能機的份額迅速被智能機置換。

我們完全有理由相信，印度市場終會迎來智能機的天下。

（圖片來源：IT之家）

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走出國門

中國智慧型手機的市場已經趨於飽和，這幾乎是所有手機廠商的共識。

相比起蘋果和三星曾經創造的在不到十年時間就讓近20億人口人手一部智慧型手機，如今再想要創造這種奇蹟已很難了。

從2015年第一季度開始，在中國經濟發展放緩的大環境下，兼之以更新換代來驅動的市場需求，智慧型手機的銷量出現了首次下滑，相當一部分名不見經傳的小品牌遭遇出局，而即便是小米、聯想這樣的國產手機巨頭也在尋找著下一片可以發力的藍海。

印度市場，就是中國手機廠商瞄準的目標。

無論是消費結構、市場需求還是人口數量，它就像三年前的中國，亟待發掘的潛力是無窮的。

且印度本土企業由於在設計、技術、生產、供應鏈把控甚至營銷手段等方面都不能與中國品牌比肩，因此遭受如此大的衝擊顯然是意料中事。

即便本土品牌老大的Micromax，也2008至2010年都以金立作為自己的最大供應商進行代工，更不用說諸如Intex、Lava、Karbonn此類的小品牌。

印度手機廠商最大的軟肋就是沒有自由技術、生產能力低下，最重要的部分大多由中國二線手機廠商控制。

而它們經歷過全球最激烈的競爭，早已形成了一條貫通上下游，覆蓋手機設計、生產、營銷的全產業鏈。

（圖片來源：IT之家）

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機會還是陷阱

然而這種熱火朝天的現象背後，不少人質疑中國手機廠商真的會在印度迎來持久的春天嗎？本質上來說，中國手機廠商之所以走向印度市場最根本的原因是我們賴以生存和發展的以量致勝的商業模式遇到了瓶頸。

是的，即便是小米和華為這樣的品牌，出貨量最大的依然是中低端款型，它們的高端溢價路線始終沒有真正打開。

在這樣的情況下想要進一步提高市場占有率，只有不斷下拉價格，而這勢必要面臨虧損或虧損擴大的風險。

然而印度呢？平均工資每月僅為295美元(僅摺合人民幣1620元)的印度人真的難道不是比中國人的價格承受能力更低？根據調查，大多數印度手機用戶認為100美元才是手機最合適的價格，甚至有人僅願意僅支付20美元至30美元購買手機。

雖然而在實際市場中，大部分在印度出售的智慧型手機售價在6700盧比(摺合人民幣約688元)左右，但這仍與中國市場很大差距。

（圖片來源：網易）

拿Micromax最近發布的一款手機yureka來說，它搭載了高通Snapdragon615晶片、2G內存、16G存儲、500萬前置攝像頭和1300萬後置攝像頭，基本與小米4I相同，只是螢幕上有區別，yureka是720P的5.5寸螢幕，而小米4I是1080P的5寸屏，但yureka只要約882元人民幣！

縱然Micromax的市場份額在衝擊下有所下降，但這是以中國廠商大幅降價原有手機產品為代價的。

如果說中國市場的飽和讓它們不得不做出這樣的行為以尋求大量擠壓庫存的「止損」，那這種策略無疑等同慢性自殺，終有一天營收和利潤的一再壓縮會讓這些企業倒下。

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百花齊放

儘管Micromax對中國手機品牌的指責發生於近日，但中國手機進駐印度的戰略部署其實從兩年前就開始了。

只不過隨著國內市場的飽和度不斷增加，暗地裡的競爭才開始轉變為明面上的進攻。

小米是第一個以低價策略加入印度手機市場的，緊接著新興手機公司奇酷推出僅售65美元的Dazen手機。

一場腥風血雨就此掀開。

作為目前中國手機品牌NO.1的華為，也明確公開了自己對印度市場的重視。

重組印度手機業務、申請單品牌零售牌照，華為想憑藉印度經濟增長而帶來的智慧型手機熱幫助自己奪得全球手機銷量第一的寶座。

下面讓我們用一張圖來展現中國品牌手機在印度市場的發展過程：

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綜上，我們可以認為，以低價戰術切入市場保持穩定的市場份額只是第一步，如果完成不了提升品牌溢價的轉型，僅靠「性價比」的機海戰術，最終會把自己逼向利潤的死角，走上絕路，即使再多個印度市場也成不了天堂。