榮耀趙明：網際網路手機下半場需回歸到競爭本質

經濟觀察網 記者 劉艷 似曾相識，就如同華為終端決定拋棄白牌策略，創立品牌起步之時，內部對於線上和線下兩種模式而起爭論，如今榮耀又經歷了同樣的思考。

2012年，小米創立後以網際網路營銷模式快速崛起，利用網際網路將銷售中間環節省卻，讓利於用戶；這種輕資產的運作模式，初始之時所向披靡，模仿者眾，華為最終選擇兩條腿走路，線上線下兩手抓；但隨著線上紅利釋放接近尾聲，線下渠道開始風生水起，曾經風光不再，2016年OV兩家長於線下渠道的廠商銷量大放異彩，榮耀也曾思考是不是要一股腦變成線下品牌。

榮耀總裁趙明在榮耀2017年首款旗艦機V9發布會後接受媒體採訪時說道，其認為網際網路手機的潛力還遠遠沒有發展起來。

網際網路手機下半場

「中國網際網路手機的下半場就是適度的回歸，回歸到競爭的本質，即產品和服務。

再佐以基本的商業原則和商業道德，這對一個企業和品牌的發展永遠都是非常重要的。

並不是說通過網際網路營銷的概念聚集了一大批人就一定能夠成事，還是要有基本的誠信在裡面。

」趙明說道。

趙明認為網際網路手機上半場是一窩蜂入場，而下半場有很多人想離場，但又不知道怎麼離開。

企業天性逐利，曾經資本大量進入所謂的網際網路手機正是看中了其中的商業價值；而如今傳統手機與網際網路手機在諸多方面愈加趨近，線下線上整合愈加明顯，甚至出現網際網路手機即將消失的斷言，這同樣是因為商業價值。

趙明分析，網際網路手機成為獨立的一支力量，因為它跟傳統的手機品牌運作有所不同。

如何用網際網路的思維和模式面向用戶、面向開發者，如何通過更高的效率去決問題。

比如榮耀V9這次與《陰陽師》遊戲合作，在開發過程中引入花粉參與。

小米已不是昨日小米，「小米之家」擴張，小米做處理器，小米請明星做代言人，雷軍在做此前他「不願做的事」。

榮耀亦不為當初榮耀，榮耀成立之初即對標小米，但正如趙明在當天的採訪中提到的，現在榮耀的模式跟誰都不像，榮耀沒學任何人，榮耀走出了自己的路，但反過來講，市場上的玩家榮耀都在學。

市場在變，圍繞市場變化，遵循商業規律做出適應性的調整是他們共同的選擇。

據悉，榮耀現在線上和線下渠道的比例大致為4.5:5.5或者五五開，其線下渠道並非自建，採用輕資產的模式運作。

按照趙明的說法，即為由認同榮耀品牌的合作者來開設門店，榮耀對其提供支持，包括培訓、產品供應等多個方面，讓合作者受益。

GfK消費者研究數據顯示，線上線下的傳統優勢差距正在逐年縮減，如線上市場相比線下的省錢差距，已由2014年的32%縮減到2015年的18%，另外有「展廳現象」（消費者在線下實體店體驗產品合適後，在線上下單購買，如服裝、鞋類等）的消費者比例在持續遞減，再結合手機市場電商線下布局店面、與通訊連鎖合作，線上線下成本差異縮減、O2O模式等因素驅動，2017年線上線下的資源整合趨勢會進一步強化。

供應鏈支撐

2017年對於各家手機廠商來說，面臨著更加激烈的競爭。

IDC數據顯示，2016年全年中國智慧型手機市場實現了同比8.7%的增長，該增幅遠高於2015年1.6%的增長，2017年中國智慧型手機市場出貨量將高於2016年同期水平，但增幅會減小，用戶仍有更換手機的訴求，尤其低線城市的手機用戶。

同時匯率、供應鏈將對手機廠商的盈利能力形成考驗，元器件漲價已經有廠商提出漲價訴求，趙明表示，各種元器件都有一定程度的漲價，元器件的採購都是基於美元計價，美元上漲的幅度對此形成的影響較大。

缺貨、漲價使得下游出貨量大的廠商具備更多優勢，而三星全產業鏈模式為其構築了堅實的護城河，儘管三星受Note7事件拖累，但從三星電子2016年四季度的營業利潤卻同比大幅上漲，在此背後即來自其面板、晶片等上游零部件業務的支撐。

而中國本土智慧型手機廠商，華為是唯一一家能夠實現晶片自給的，小米也開始向上游延伸，松果科技自給研發處理器，但短時間內可能難以獲得成效。

實際上，在華為終端選擇建立自身品牌之初，其就對供應鏈發展有過設想，華為手機產品線總裁何剛曾在接受本報採訪時提到：「蘋果沒有自己的廠，通過與其他廠商合作，其模式為投入大量的資源，包括研發資源，跟供應鏈的夥伴一起解決器件的問題、生產過程中遇到的問題；華為逐漸也會靠向這種模式，華為也會投入大量的研發資源，和關鍵器件的合作夥伴，生產的合作夥伴一起解決物料供應的技術問題和生產過程的技術問題」。

趙明在採訪中提到，華為跟中上游的元器件公司有各種形式的合作，沒有把投資、入股、購買元器件廠家作為唯一的合作方式，很多還是戰略層面的，包括共享研發的能力和研發成果，進行聯合研發。

對於很多器件，華為投入基礎技術的研究，包括材料學、晶片方面的、存儲加速等，做完以後，會跟這些公司進行戰略上的溝通和合作，比如對方沒有這個技術，華為將此項技術注入給你，會有一定的鎖定期和排他期。

這樣雙方的合作就不僅是供和求的關係，而是進入了面向未來不確定性的風險性進行戰略層面的互信合作。

趙明也表示，「我們也清醒地認識到基於成本進行設計的，或者是拼價格的，會越來越遇到瓶頸和困難，還是要看你手機設計的價值是什麼。

如果只是單純的看價格、比參數，整體的研發投入到底從哪裡來？研發的價值是體現在什麼地方？還是要看手機的創新、手機給用戶帶來的價值。

」