第一之後去往何方，榮耀笨鳥思維新解

在當下智慧型手機行業逐漸飽和、進入瓶頸期的時代，不僅整體行業面臨增長乏力的困境，而且曾經引領風潮的小米、魅族等網際網路手機品牌的出貨量也是今非昔比。

在網際網路手機廠商普遍遭遇滑鐵盧的時候，但我們卻能看到榮耀反而逆勢而起，成為了現在最大的成功者。

根據前段時間GFK發布的中國智慧型手機市場的報告，在網際網路手機市場中，排在一季度出貨量前三位的分別為榮耀（1052.2萬）、小米（945萬）、魅族（460萬），榮耀的銷售額更是達到了149.3億元。

回望過去幾年，小米等擅長網際網路營銷的廠商，不論是輿論話題量，還是手機出貨量都是行業領先。

那時，孕育自華為的榮耀卻甚少有人關注，榮耀自身也沒有將主要精力放在網絡營銷上。

但是現在榮耀卻成為了真正的贏家，通過好產品贏得了市場。

榮耀到底是秉持怎樣的價值觀，以及怎樣的打法，取得了這樣的成績？

前幾日，《第一財經日報》前總編輯、媒體人秦朔和榮耀總裁趙明進行了一場深度對話。

透過秦朔朋友圈8000字的長文，得以一窺榮耀成長路上的幾個關鍵點。

當下這個時間點，其實恰好可以視作智慧型手機上、下半場的分水嶺，因為網際網路營銷起家的品牌小米，在16年年底就被OV、華為全面超越。

回顧上半場，留在消費者心中最大的印象可能就是「喧鬧」，當年有太多廠商大舉進入市場，聲稱要做業內最好的手機。

那是一個營銷驅動、概念一個接一個的時代。

趙明對這種行業現象頗有微詞，他總結：跑分、刷單、PPT創新、發布會、手撕友商真的可以說是行業頑疾。

而今，小米在出貨量大幅度下降後，估值被腰斬；魅族還在轉型重組之中；樂視則在資金鍊遭遇困難後甚少有新的動作。

反觀榮耀，誕生伊始就以不同於友商的「背叛者」姿態表明：不會跟風瘋狂做營銷，而是選擇堅守「創新為本、品質為王」的理念。

要知道，榮耀是一款定位年輕人的手機，但是榮耀幾乎不做傳統電視廣告或大型綜藝贊助，營銷預算也不到營收的3%，這在行業內極低。

趙明將榮耀的思路稱為「笨鳥」思維。

現在來看，網際網路手機市場崇尚的「唯快不破」敗給了「笨鳥」。

其實再好的營銷也要建立在過硬的產品、技術基礎上，否則就是空中閣樓。

而帶著華為基因的榮耀，在品控上更是行業代表。

2015年5月28日，榮耀在深圳集中累計銷毀了17307台可正常使用的手機，總價值近2000萬元。

銷毀手機的原因是因為這批手機在運輸過程中發生輪胎起火，導致貨櫃內的部分手機受到影響，雖然按生產檢驗標準不良率僅有1.4%，但卻無法保證一年後是否會有隱患出現。

為保障消費者使用體驗，榮耀決定「寧損千萬，不留隱患」，全部銷毀。

此外，背靠華為集團深厚的技術資源，榮耀在研發創新上投入頗多。

截至2015年底，華為在全球擁有16個研究所/院，36個聯合創新中心和45個培訓中心，近十年研發投入不少於每年銷售收入的10%。

2016年，華為將銷售收入的14.6%投入研發，研發費用達764億元人民幣，十年累計在研發投入超過了3130億人民幣。

而在服務、運營等軟體層次上，上半場的榮耀注重與用戶深度溝通，形成了研發、銷售、後期使用的全流程交流體系。

榮耀是面向年輕人的手機，自然需要在年輕人熟悉的語境中去做營銷。

2016年3月，榮耀與亞馬遜在全球頂尖盛會SXSW（西南偏南）上帶來了一場名為「黎明之聲」的不插電演唱會，深入美國青年的文化生活場景。

同月，榮耀用戶又在印度的「Holi Reloaded」音樂狂歡節歡聚。

2016年11月27日，榮耀V8攜手一席,在廣州發布了5支「榮耀新青年·逐光者」影片。

5支影片分別紀錄來自科技、藝術、創業、旅行、舞蹈領域的卓越青年的故事，以此來宣揚勇敢追逐夢想的榮耀青年精神，共築青年文化。

此外，不插電音樂會、科技文化紀錄片、極限運動……榮耀參與到了這些年輕人愛玩、覺得酷的事物當中去。

也因為這些，以及過硬品質保證，榮耀逐漸在年輕人心中形成了品牌溢價：認為榮耀是一款很酷的手機。

對於榮耀現在所取得的成績，趙明並沒有感到太興奮、滿足，更多的卻是不安和惶恐，擔心團隊會因此產生自滿情緒。

面對接下來更慘烈的智慧型手機下半場，趙明稱：「榮耀還將秉持『笨鳥』思維，認準正確的方向後努力向前，因為方向遠比努力重要，否則就是做的越多、錯得越多。

」

那麼，下半場的榮耀到底倚仗什麼？

首先是供應鏈管理優勢。

手機行業經常談的話題就是供應鏈管理，行業內也有很多廠商因為供應鏈控制力不夠，錯失產品發布黃金期。

而榮耀在這方面有較大優勢：華為在手機處理器（麒麟）等核心元器件上的研發，讓榮耀不會受制於人；同時，華為在硬體產業上下游有多年的深厚經驗。

而且，榮耀還一直與供應鏈廠商保有良好的合作關係，共同研發功能更強大、裝載更前沿的科技元器件，包括指紋識別技術、螢幕壓感技術、雙攝像頭技術等，都是華為或榮耀手機最先使用的。

另外，在線上紅利消失的今天，線下渠道正在重新崛起，O/V系的逆襲也被視作線下渠道的代表。

而依託於華為的榮耀，同樣擁有渠道拓展的優勢。

趙明透露，榮耀也重視線下渠道，但是打法不同：榮耀不會盲目採用重資產門店模式。

他認為網際網路模式依然存在很大的優勢。

榮耀要做的是，繼續以網際網路模式為主，以好產品說話，讓渠道主動帶動產品下沉。

面對未來，已經站在行業之巔的榮耀，接下來也並不想去憧憬所謂的「爆髮式增長」，因為在榮耀團隊看來，不存在所謂的「爆髮式增長」，榮耀只需要認準方向，以笨鳥的姿態穩定向前。

作為團隊掌舵人的趙明，在GMIC大會上的三次公開發言最能表明榮耀的態度：2015年提出「笨鳥不等風」，堅持不跟風；2016年則是「無懼風停」，榮耀在市場放緩的態勢下，繼續砥礪前行；而在今年，榮耀提的是「風物長宜放眼量」，要看得高看得遠，不要因為短視而傷害長遠利益。

從誕生到現在，榮耀已走過最艱難的時期，我們能看到其一以貫之的戰略，而並非是概念迭出。

也許，在崇尚概念、講故事的今天，這才是行業最需要的「笨鳥」思維吧。