中美貿易戰背後的聯發科

文： 生意匯商學院

都說得晶片者得天下！但IC設計廠商聯發科MTK（MediaTek）的地位有點一言難盡。

目前，全球擁有研發或製造移動級處理器晶片的大廠一共有五家：美國籍的高通、蘋果、韓國籍的三星、和中國籍的海思以及聯發科。

這裡面的蘋果和海思都是自研自銷，三星少許外賣（魅族）同時也提供代工；能夠將處理器晶片製造並外賣的，就剩下高通和聯發科兩家了。

高通的「貴」並沒有讓它「高處不勝寒」（成本價平均比聯發科晶片高 50% 以上），在中高端市場一騎絕塵；相反，聯發科的「廉」倒是讓自己混得有點不尷不尬：成為了國產中低端智慧型手機的主力，因為是靠山寨機發家的。

在營銷模式上，高通採用「買基帶，交高通稅，送SOC+通信專利保護傘」模式占市場；聯發科用「低價+交鑰匙」模式搶搭載平台。

各有所長。

中興被美鎖芯事件餘溫還在，再一次把聯發科推到了供應鏈的前端：因為在美籍和國產之間，手機晶片的選擇不過就是高通和聯發科之間的孰強孰弱而已。

聯發科「無意間」挑起了國產的大梁！

今年2月，聯發科正式發布了Helio P60，這款加持了AI功能的中端晶片備受市場歡迎，因為在性能方面其與高通廣受中國手機企業歡迎的中高端晶片驍龍660相當，關鍵是價格美麗，目前占其出貨量的比例已提升至五成左右，可見受中國手機企業的歡迎程度， 出貨量自然也持續上揚。

中國手機企業自2016年三季度起陸續拋棄聯發科，主要原因是聯發科當時推出後的手機晶片不支持中國移動要求的LTE Cat7技術，因為占有中國移動用戶數量約六成的中國移動對智慧型手機市場具有決定性影響力，導致了這一結果。

很慶幸的是，聯發科很快反應了過來：在緊急推出了支持LTE Cat7技術的P23、P30應市但反應依然很消極之後，快速推出了上面的P60救市成功。

大家似乎已經習慣了把聯發科和中低端晶片捆綁，2003 年，「山寨機」出場了，聯發科作為當時唯一獲得移動處理器晶片製造技術的國內廠商推出了第一款手機解決方案，成為了不少「山寨機」廠商的首選。

而「MTK」這個名字也陸續開始出現在各種「八個喇叭」、「多卡多待機」的山寨手機當中。

它對早期國產手機的影響是如此深遠，以至於一說起 MTK，人們不禁就會想起「山寨機」、「國產機」。

在之後的數年，市面上除了運行 Java、Symbian 平台的手機，還有採用 MTK 平台的手機（國內手機品牌波導、天語、長虹、TCL 這些老牌國產廠商都曾經是 MTK 平台的承載設備（手機）廠商）。

所謂，得也山寨，失也山寨。

智能機的繁盛讓山寨機時代一下子日薄西山。

後者成主流後，高通驍龍、三星Exynos、華為麒麟晶片崛起，從2G時代到3G時代再到4G，MTK似乎在不經意間失去了自己的淘金時代。

其實，聯發科曾數次試圖提升品牌價值和晶片價格，結果卻是在被無情的打臉——2014年試圖用MT6592衝擊中高端產品，結果最後只能裝在888、998元的手機上，而2015年定位中高端晶片的MT6795也即Helio X10更是被裝在799元的手機上，這裡面還有一個故事：當年，小米的雷軍把被稱為MTK 旗下最強的晶片Helio X10 用在799元的紅米 Note 2時，形成了同配置低端打中端的局面，紅米紅了，但MTK的高端走秀卻宣告失敗。

MTK 副董事長謝清江後來說起和小米的紅米牽手，在內部會議上表示：「我只有兩個選擇，一個是含淚數鈔票，一個是含淚不數鈔票。

」 當然，曾經紅火的HTC曾經為聯發科的高端路線站過台，可惜HTC早已賣給了谷歌（同一款 Helio X10 處理器，用在 HTC 的旗艦中能賣 4000 元；用在魅族上能賣 1500 元；用在紅米上能賣幾百元。

如此大的價格差，讓人有坐過山車的錯覺。

）......

之後，聯發科的兩款旗艦處理器Helio X20/25，依然被小米、樂視用於千元機型，如紅米Note 4、樂2等。

並且令聯發科的死黨魅族推出的高端機型MX6、Pro 6的處境十分尷尬。

更可怕的是，高通緊隨其後也推出了自己的中高端產品以擠壓它的市場。

沒人知道，這是聯發科管理層的戰略失敗還是戰術失敗，反正在殘酷的市場和利益面前，聯發科的財務報表告訴我們，征服它的是四個字：以量取勝。

即便是到了今天，聯發科的 Helio X30 （台積電10nm工藝，蘋果的A10X晶片同款）與同期（2017）競品的高通驍龍 835、三星 Exynos 8895、麒麟 970、蘋果 A11 在綜合性能上仍有明顯差距。

而目前搭載 Helio X30 的智慧型手機，僅有魅族 Pro 7 系列和美圖 V6，其他主流手機品牌都潛水了。

（網絡曝光的 Helio P40/P70 參數，圖源：新浪）

回頭想想，靠研發光碟存儲技術和DVD晶片起家的聯發科，從2001年開始研發手機晶片，已經走過了20歲。

從2G，3G, 4G, 到5G，曾經一度，它是僅次於德州儀器和高通的全球IC設計廠商，在它一統3G市場的壟斷時代，被高通一度稱為「是值的尊敬的對手」，但似乎一夜之間，聯發科迅速失去了它的4G時代。

從2013年錯失4G晶片發展先機到高端芯X10被賤賣再到X20/25的降頻鎖核問題，再到失意的2017年，到今年取得開門紅的Helio P60。

聯發科的發展值得所有的科技公司反思。

5G時代已經來臨，我們期待看到一個在技術上可以大展拳腳的聯發科，該有料時就有料！銷量不是問題，價格不是距離，關鍵時刻性能不能掉鏈子才是匠心所在！

科技時代，一年河東，一年河西，並非傳奇！