為了趕超蘋果和三星，華為要先搶占先進的技術。

除了設計出自己的智慧型手機晶片之外，該公司也是2016年電訊設備的首要供應商，總銷售額達740億美元，超過了瑞典的愛立信。

華為已經走在4G網絡的前沿，並且步步緊追更快的5G蜂窩網絡前沿，為了給下一代智慧型手機提供最好的信號和電池壽命，它積累了足夠的技術訣竅。

華為2012-2016年智慧型手機出貨量（百萬美元）

該策略還有助於避免專利訴訟，並減少支付給高通公司的許可費用。

一般來說，高通公司可以獲得與其他製造商的許可協議約70％的利潤，其中包括了OPPO、魅族和小米等客戶。

Counterpoint Research分析師Peter Richardson表示：「華為是4G和5G標準的最大推動力之一。

由於使用專業知識來改進手機與網絡的互動，這使得它們與其他玩家區分開。

」

此外，華為在市場營銷方面也是重磅出拳，毫不猶豫。

它一直在招募頂級娛樂明星作為品牌大使，去年甚至聘請了喜劇演員斯嘉麗·詹森和足球明星萊昂內爾·梅西來捧場助威。

在華沙、赫爾辛基這樣的歐洲城市，華為的廣告牌隨處可見。

而華為本身最成功的海外市場也在歐洲。

今年，超越了蘋果，成為在芬蘭、義大利、波蘭和西班牙等國家發貨的第二大智慧型手機製造商。

據研究公司Canalys介紹，它在德國排名第三，法國排名第四。

與本地運營商的長期合作關係，是華為在歐洲市場發展的一大推動因素。

在銷售手機之前，華為一直在為Orange、法國的S.A.和芬蘭的Elisa Oyj等歐洲運營商建立電信站。

IDC分析師弗朗西斯科·傑羅尼莫（Francisco Jeronimo）表示，現在，它可以利用這些關係快速進入市場，並花費大量營銷預算來拿下當地零售商的最佳展示位置。

儘管刷新了成績，華為仍將面臨巨大的挑戰。

由於高端設備的出貨量仍然有限，公司的利潤率並沒有更接近盈利目標。

今年上半年，它出貨了360萬部智慧型手機，價格都在600美元以上。

相比之下，Canalys數據顯示，蘋果出貨7780萬部，三星出貨也有3160萬部。

這幾個銷售數字之間的巨大落差，主要是因為華為無法將它在歐洲的成功模式複製到美國，要知道，這是超500美元高端手機的最大消費市場。

在運營商主導智慧型手機銷售渠道的市場中，它與Verizon，AT＆T，T-Mobile和Sprint等四大電信運營商之間沒有多少連接。

這些公司2012年曾表示對其利用硬體進行間諜活動表示質疑擔憂，後來華為一度否認。

2017年第一季度單價超600美元的各品牌手機出貨量

這意味著，華為目前只能通過不太了解的運營商和電子商務網站（如亞馬遜）進行銷售。

根據Canalys的數據，去年華為緊追在美國的五大智慧型手機製造商之後，僅出貨140萬台。

Canalys分析師賈莫稱：」華為需要在美國市場投入更多的精力。

沒有美國，很難一直保持目前的位置，一路成為全球第二大的智慧型手機生產商。

華為當然不願放棄。

「美國對我們來說是一個非常重要的市場，只要我們有好的產品。

美國市場對華為開放，只是時間早晚的問題。

華為仍然是最有能能力與蘋果、三星在高端智慧型手機市場搶食的角色，因為電信業務會產生巨大的收入，保證華為擁有不斷用於投資技術和營銷的資源。