從合作到競爭 看蘋果與三星十年間的相愛相殺

商界沒有永恆的朋友和敵人，只有永恆的利益，即便自己想樹立一個永恆的敵人，時代的趨勢和金錢的誘惑也會把他們逼成朋友…

過去十年，蘋果和三星把這段話演繹到了極致，他們兩家的關係錯綜複雜又琳琅滿目：「朋友、敵人、競爭者，合作者，簡直一部完美的諜戰大片。

」在蘋果、三星最火的幾年裡，有段子手就稱這兩家企業聯手拿走整個智慧型手機市場101%的利潤，多出來的1%是其他廠商的虧損。

當然上面這番族是玩笑話，但這也從側面反映出了當時高端市場幾乎是二者壟斷。

在很長一段時間內，全世界都盯著蘋果，但蘋果的眼裡只有三星，而iPhone和Galaxy又是宇宙中唯二的明星機型，輿論很容易把他們拿來對比。

況且，賈伯斯還向三星發動了慘絕人寰的專利大戰，親自製作PPT，嘲諷三星是年度最佳跟風者。

可以說，在終端領域，兩家企業殺得可謂摧枯拉朽、天昏地暗，但獨特的風景在於，三星向蘋果供應了多於50%的iPhone零部件，而且都是關鍵零部件，包括晶片、顯示器、電池等等，普通人實在難以想像，這樣的關係如何平衡，但庫克和李健熙的情商都高得離譜，他們從來和錢沒有仇！

總得來說，蘋果和三星就像一對熱戀中的男女朋友，時而關係緊張，時而又甜蜜無間，但最終還是因為利益走到一起，享受著市場短暫的熱戀。

日前，三星和蘋果又達成一份協議，蘋果A12處理器將由三星完全代工，這也意味著十年間他們破鏡重圓的戲碼又將上演。

蘋果VS三星，誰的生命力更強？

如前文所述，三星向蘋果提供了50%的iPhone零部件，同時，他們也提供了一款與iPhone非常相似的手機，聯手攫取了智慧型手機市場幾乎全部的利潤，但顯然，三星、蘋果走得路完全不一樣。

現在，業界之於這兩家企業的討論早已超越了科技、經濟，以及分分合合的狗血劇情，越來越多的人想知道，蘋果、三星長壽的秘訣，他們現在的成績猶如「曇花盛開了10年」，且尚看不到衰敗的跡象，他們的經營理念，才是最寶貴的財富。

蘋果的標籤是顛覆和創新，走了一條革命性的道路。

早在2001年的時候，賈伯斯就已經意識到：「消費者需要一部能夠裝在口袋裡的手機，當時的世界甚至連普通的功能機都感到陌生。

很大程度上，智慧型手機的出現完全得益於幫主的超前思維，他們理應賺取巨大的利潤，理應統治著供應鏈。

況且，蘋果從一開始就沒有把「智慧型手機」看做是手機，從而完全跳出了普通的手機價格區間，他們創造了iPhone, 而且由自己定義價格，給自己預留出了巨大的利潤空間，用來應對未來十年的競爭和挑戰，此外，據消息人士透露，蘋果早在iPhone上市的前兩年就以非常低的價格採購了大量的Retain螢幕，這看似是一種賭博，實際上是一種高明的滔天偉略，也就是說，蘋果巨大的生命力有很大一部分來自於本世紀初的規劃，賈伯斯和他的團隊早就精準預言了未來20年的趨勢，勾勒出帝國之宏偉藍圖，加之，蘋果具有強大的市場引導力，常常引領新的科技趨勢和理念，賺點錢也是順便的事兒。

相比之下，三星為人所知的則是其強大到變態的跟隨能力和微創新能力。

這種變態體現在兩個方面，一個是沒有韓國企業做不了的關鍵零部件，包括晶片、顯示器、電池等等，這些幾乎都是終端產品最核心的零部件；還有就是他們先模仿，而後做的比創新者更好，且持續升級自己的製造能力，比如在晶片領域，三星因在iPhone 6s/Plus處理器代工方面表現糟糕，12nm工藝更是缺乏應有的競爭力，蘋果一怒下之下把A9處理器都交給了台積電。

當年媒體解讀普遍是三星、蘋果決裂，恐再無合作機會，但真正的事實是，蘋果從來沒有奢望同三星決裂，他們最新款手機使用的OLED螢幕交由三星，最近又把A12處理器的訂單完全交由三星處理，種種跡象表明，蘋果和三星會有短時間內的博弈，比如終端銷售時的互噴，專利大戰的曠日持久，以及供應鏈訂單的起起伏伏，但這些都不會影響這兩家巨頭大規模的合作關係。

畢竟，他們隨時會為了錢而重修舊好。

深謀遠慮的規劃以及精益求精的品質理念，讓蘋果保持著「花開不敗」的持久生命力。

而三星卻能把基礎代工做到最好，這些都是產業鏈的極致，但個人認為，三星全產業鏈的生命力會更持久一些。

畢竟，任憑蘋果或者誰引領風騷，他們都需要基礎的晶片代工，而萬物聯網時代開啟之後，手機形態將會消失，到時候世界上需要的可能只是一些零部件。

比如大尺寸的顯示器，無處不在的晶片，以及隨時能從太陽那裡獲得能量的充電電池，到了那個新時代，基礎代工商的優勢將會最大限度地發揮出來，人們再不需要品牌了。

蘋果VS供應商，如何一榮俱榮？

品牌商常常集三千寵愛於一身，享受無限的榮耀和芳華，這在很大程度上決定了其「生如夏花」的命運：絢爛無比，卻命不久矣！蘋果能十年長盛不衰，已然是違反了電子界的自然規律，但同全部的品牌商一樣，蘋果正面臨越來越多的麻煩，除卻這幾年的創新乏力之外，庫克還要面對大量的來自供應鏈的麻煩，歸結到兩個字就是：「利潤。

「

混過外企的人都知道，他們的利潤目標完全是自虐式的，比如他們會定義一個利潤率年增長30%的目標，然後滾雪球一樣越滾越大，僅僅3~5年的時間，CEO們就會難以達成目標。

相信庫克也有這樣的利潤壓力，於是如你所見，他在過去5年里徹底拋棄了幫主的精品路線，推出大屏、防水、大電量的手機，從而能以最快速度占領市場，按照蘋果最早幾年的戰略，新產品推出之後，他們會停止舊產品的生產，這樣產業鏈就能單一、大量的保證生產，供應商們也能最大限度地利用自己的代工製造資源，保持不錯的利潤率，但現在市場上動輒有8款iPhone在售，且需求非常不穩定，三星這樣的供應商在不同機型間的調整時，會浪費大量的時間，利潤率越來越薄，更雪上加霜的是，為了保持自己的利潤率，蘋果利用品牌的強勢，常常蠻橫地要求供應商降低代工價格，他們每年聖誕節前後都會邀請供應商齊聚一堂，共商降價的事兒。

筆者猜測，三星能如此幸運地全額拿下A12的訂單，估計也是在價錢上做出了一些讓步，或許也只有錢，能讓他們破鏡重圓了。

蘋果不容易，他們要面對的麻煩太多，既有終端市場上的競爭者，也有精明狡猾的合作夥伴；三星則要單純地多，韓國人需要面對的，只是一些台積電、LG等有限的對手，而且保留了對未來的適應能力，三星不用殫精竭慮地創新，而蘋果只能靠自己創新，從而帶動整個產業鏈一榮俱榮，而一旦蘋果品牌受損時，代工商則常常有新的客戶出現。

（科技新發現 康斯坦丁/文）

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