任正非：終端公司必須要有利潤和現金流

【天極網手機頻道】在直擊用戶痛點，帶來號稱「18個月永不卡頓」的基於Android7.0深度定製的EMUI5.0系統後，如今華為再一次戳中了國產手機痛點——利潤。

近日在華為消費者BG年度大會上，任正非指出，作為終端製造公司，必須要有利潤，而且利潤一定要有現金流。

「『以客戶為中心』，看到客戶口袋裡的錢，但是我們取之有道，合理地賺錢。

」

華為數據顯示，2016年華為消費者業計實現銷售收入人民幣1780億元人民幣，同比增長42%;智慧型手機發貨量達到1.39億台，同比增長29%，以11.3%的市場份額位居全球第三位。

只不過，在營收和出貨量大幅提升的情況下，華為消費者業務的營業利潤卻下降了。

有消息稱，華為消費者業務2016年的營業利潤為20億美元，低於2015年的22億美元。

任正非:終端公司必須要有利潤和現金流

受匯率的波動、元器件成本的提高、以及供應鏈供不應求(拿貨難)，手機漲價、創造利潤似乎成了2017年的主旋律。

而且國產手機在經過多年的摸索之後，硬體零利潤和生態補貼硬體等策略逐漸被淘汰。

這時，手機製造商回歸利潤就成了必由之路。

與此同時，企業在升級產品硬體配置的同時，更應該注重用戶體驗。

消費升級和對新事物認知度提升的背景下，用戶也願意為情感認同(高顏值;雙攝等新特性;創新)等附加值買單。

任正非提出，一款手機想要有競爭力，以下四個條件必不可少：產品有新意，至少不出錯;品牌有認同，至少沒有壞印象;渠道有優勢，全渠道覆蓋最好，至少在某一渠道有優勢;售後有保障，至少不能是一錘子買賣。

可以預見，由於供應鏈缺貨，供應商又優先供應給大客戶。

如此一來，大廠商的需求都不能保證，中小廠商拿貨將比以往更困難;除非有強大的供應鏈支撐(合作、投資)，或者自給自足(有兩把刷子)，否則能否繼續存活就成了大問題。

這也再次驗證了之前華為消費者CEO余承東在華為Mate 9發布會上的表述。

「2017年國產手機品牌將繼續洗牌，未來3~5年內，大多數國產手機品牌會被逐漸淘汰。

而華為將在2年內超越蘋果，成為全球第二大智慧型手機製造商。

」