國產手機廠商在印度市場大有可為?
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眾所周知,在功能機時代,一度時間,國內市場除了諾基亞之外,還有很多日系廠商,在市場的表現和份額也不錯。
其中最大的一個特點是人們延續了在家電市場對日系企業的認知,進而直接輻射到手機市場。
因此,日系手機在中國市場有了一席之地,這無可厚非。
不過,進入到智慧型手機時代之後,三星、蘋果的崛起很快就占據了市場的主導地位,隨後中國手機廠商的崛起,尤其是網際網路經營模式的盛行,給市場帶來了很大的變化,這時候日系手機廠商開始全線潰敗,最終全軍覆沒,先後退出了中國市場。
如今,智慧型手機經過了多輪的競爭之後,國內市場也趨於飽和,市場的競爭更加白熱化,一些二線廠商陷入了發展的困境。
有倒閉的,有陷入資金困境的,有託管給別人的,總之是越來越不好「玩」了,資本退潮之後,能不能有自身造血功能變得越來越重要。
而國內市場的趨於飽和,包括蘋果公司在內的國際高端企業都鎩羽而歸,市場真的已經不太一樣了。
這時候,我們也關注到,很多國產手機品牌開始了自己的出海之行,尤其是搶奪印度市場的份額。
更主要的是,印度市場還保持著繼續增長的態勢,這一點很像我們國內的智慧型手機起步之初的狀態。
據印度《經濟時報》網站報導,2019年印度有可能是唯一一個繼續保持增長勢頭的主要智慧型手機市場,而中國可能出現下滑,美國則保持持平狀態。
據市場研究公司Counterpoint和CyberMedia預計,2019年印度智慧型手機的銷量將達到1.6億部。
而今年預計為1.5億部,與去年的約1.34億部相比增長12%。
更主要的是,分析師稱,在印度智慧型手機銷量增長12%的同時,全球智慧型手機銷量今年將首次出現下降。
這一點很重要,說明印度市場的增長勢頭還能保持,而且如果是唯一保持的話,那麼將成為眾多廠商搶奪的重中之重。
其實從蘋果公司一直針對印度市場的各種改變,甚至允許在自己的安全數據上做出妥協和讓步,都是對這個市場的重視,畢竟這個市場還保持著旺盛的增長態勢。
據悉,目前三星和中國手機廠商的競爭異常激烈。
對於三星來說,由於其固有的供應鏈優勢,以及長期在印度市場耕耘的努力,保持著一定的優勢也可以理解。
中國手機廠商如果想在印度市場獲得更多機會的話,其實當初在國內的一些競爭策略可以移植到印度市場,但僅僅是如此還不一定可以獲得更多機會。
三星「兵敗」中國市場也是多方面的因素引起的,不僅僅是產品本身的問題。
在印度市場三星的優勢還是存在的,而且品牌認知力也很高。
國產手機廠商切入到印度市場,主要打的還是性價比這張牌。
尤其是價格牌或許還是非常有效的。
「高配低價」可能是撬動印度市場的一把利器。
當初在國內市場,國產手機廠商也是憑著千元機殺出了一條血路,並隨著人們對智慧型手機的需求不斷改變以及新興消費群體的成長,國產智慧型手機廠商的一些高配、旗艦手機才逐漸打開了市場。
而對於印度市場而言,或許千元機市場的機會更大,大眾化的需求才是真正可以帶來長尾效應的集大成者,這樣帶來的大眾消費熱情一旦被激活,那麼就會帶來相應的井噴發展機會。
這一點對於華為、OPPO而言是應該去掌控的一個方向,尤其是善於捕捉年輕人需求的兩大手機廠商而言,這一點應該不是難事。
任何一個市場,真正需求改變,不迷信傳統的群體都是年輕人,吸引到他們的注意,離成功的距離就不會遠了。
而善於打攻堅戰和年輕戰的中國手機廠商不應該錯過這個機會。
國產手機廠商如果想在印度市場和三星展開全面競爭,有一點是非常關鍵的,那就是物美價廉。
真正地物美價廉是撬動市場的殺手鐧。
尤其是隨著5G的發展契機,或許市場會經歷另一個洗禮的過程,國產手機廠商不僅僅要爭奪國內市場的機會,更應該布局全球市場,而打開印度市場就是最好的一個踏板。
我們也關注到,IDC近期曾發布報告稱,中國智慧型手機市場已出現反彈跡象,2019年出貨量將保持持平狀態,2020年之後將恢復增長。
IDC預計,今年全球智慧型手機出貨量將下滑,但2019年將增長2.6%。
今年,中國市場的智慧型手機出貨量趨勢將與全球市場保持一致,均處於下滑趨勢,IDC預計將下滑8.8%。
不過,隨著5G的啟動,市場的換機潮很快就會湧現,這對國產手機廠商來說又是一次機會,抓住這個機會,市場份額的增長還會加大,尤其是蘋果暫時搭不上5G的頭班車的時候,對國產手機廠商來說更是彎道超車的機會。
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