華為麒麟不外賣根源在於商業模式和利益衝突

2020-09-20

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數月前，在華為全球分析師大會上，華為為輪值董事長徐直軍就曾表示：不會將麒麟晶片定位為對外創造收入的業務，而是為了實現華為硬體上的差異化，沒有計劃將麒麟晶片對外銷售，未來，華為智慧型手機會繼續採用麒麟、高通、聯發科多晶片運營戰略，保證智慧型手機業務的健康發展。

不久前，印度媒體報導，華為消費者業務集團高級產品總監Brody Ji在印度班加羅爾，向媒體否認有關華為計劃向其他智慧型手機製造商銷售麒麟晶片的報導。

Brody Ji表示，"對華為而言，麒麟不是一項業務，而是一種產品或技術，可以作為我們與競爭對手智慧型手機品牌的競爭優勢。

"

對於華為麒麟晶片不外賣，一些網友表示惋惜。

誠然，中國國產手機搭載國產手機晶片是每個國人的希望，但在市場經濟條件下，在利益因素的驅使下，華為麒麟晶片不外賣是必然結果。

首先，智慧型手機廠商不敢買麒麟晶片。

由於華為與小米、OPPO、VIVO等在手機業務上存在衝突，因而小米、OPPO、VIVO肯定會優先選擇與自己不存在競爭關係的供應商，比如高通、聯發科，而一旦把訂單交給華為，則意味著供應鏈受制於人，三星在供應鏈上卡華為和HTC脖子的事情歷歷在目，小米、OPPO、VIVO自然也會從中吸取教訓，盡最大可能降低這方面的風險。

其實，這在商業競爭中是常態，正如Intel擁有最好的製造工藝，但AMD根本不可能把自己的晶片交給Intel代工。

其次，華為也不敢賣麒麟晶片。

我們退一步說，即便小米、OPPO、VIVO敢買，華為就敢賣麼？一直以來，華為是將麒麟晶片作為自家高端智慧型手機的賣點之一，是用來支撐自家智慧型手機高溢價的利器。

如果華為將麒麟晶片外賣，萬一小米把麒麟970/980用到紅米機型上怎麼辦？萬一華為麒麟980的機器賣5000多元，小米麒麟980的機器賣2000元，這不僅會對麒麟晶片和華為手機的品牌造成衝擊，還會影響華為手機的定價策略和銷售。

最後，外賣晶片"操賣白粉的心，賺賣白菜的錢"。

眾所周知，賣整機比賣零部件賺錢，就像PC可以DIY之後，大家都可以買配件自己裝，結果整機廠的利潤大幅萎縮。

而如果要賣晶片，技術服務和售後會很麻煩，畢竟現在麒麟晶片只需要和華為終端溝通，而且屬於內部溝通，如果要外賣晶片，就必須和數個，乃至十幾個外部客戶溝通，溝通的時間成本和資金成本，以及相關技術服務的工作量將大幅提升。

何況，其他手機廠商採購時，必然會進行壓價。

由於晶片的成本與產量息息相關，目前，高通和聯發科的晶片總產量大幅領先於蘋果、華為這類手機晶片自產自銷的廠商，因而在成本上會更具優勢。

因此，整機廠商會參照高通和聯發科的價格進行壓價，這就會導致對外賣晶片，會成為"花大力氣賺小錢"的生意，非常沒有性價比。

對於華為海思來說，自產自銷又省心賺錢又多，而對外賣晶片又費力利潤又低，這種生意自然沒有太大動力去推動。

因此，像蘋果、華為、三星這類既做手機SoC/AP，又作整機的廠商，是沒有太多動力對外大肆銷售手機SoC/AP的。

蘋果和華為都只是自用，三星則是少量出售給魅族，並沒有大規模鋪開。

回到開頭那個話題，大家都希望國產手機能有國產的手機晶片，只是因為上述原因，小米、OPPO、vivo搭載麒麟晶片的可能性是非常低的。

不過，國產手機搭載國產晶片並非遙不可及，只不過完成這一任務的並非麒麟，而是展銳。

由於展銳的商業模式和高通、聯發科類似，都是向整機廠出售晶片，因而HOVM都有意願採購展銳的晶片。

在展銳補全全網通之後，與高通、聯發科的差距得以縮小，國產手機廠商、中國電信等運營商將會與展銳開展更深入的合作。

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2020-09-20

華為麒麟不外賣商業利益衝突是主因

數月前，在華為全球分析師大會上，華為為輪值董事長徐直軍就曾表示：不會將麒麟晶片定位為對外創造收入的業務，而是為了實現華為硬體上的差異化，沒有計劃將麒麟晶片對外銷售，未來，華為智慧型手機會繼續採用...

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