山雞變鳳凰！中國山寨手機之父，比任正非還狼性的聯發科蔡明介

山雞變鳳凰！中國山寨手機之父

聯發科董事長蔡明介

蔡明介，業內江湖稱為「中國山寨手機之父」，起初，他感到惋惜，叫人不要這樣喊，後來業界都這麼叫，就習慣了，也不介意。

不過，大家可別小瞧他，「山雞」變「鳳凰」後，蔡明介創辦的聯發科，已是台股「股王」， 年營收2千億哦！

據最新月份財報，台股「聯發科」3月營收為201.1億元新台幣，隨著一季度淡季過去，預計第二季可迎來雙位數增長，若中興進貨，其增長動能更是看好。

有必要先簡略地介紹一下聯發科（MTK），它是全球著名的IC設計廠商，也是亞洲連續6年蟬聯全球前十IC設計公司中唯一的華人企業，其提供的晶片整合系統解決方案，主要運用於手機等無線通信、高清數位電視、光儲存、DVD及藍光等產品領域。

華為主要創始人任正非

華為創辦於1987年，與張忠謀台積電的誕生同一年。

華為在深圳成立初時僅是小公司，如今已是亞洲乃至世界最有影響力的科技巨頭之一。

蔡明介創辦的聯發科，始於1997年，比華為晚十年，作為「後進生」，他非常欣賞任正非，他曾自己提及，任正非著作《華為的冬天》、《北國的春天》，常不時拿出來閱讀，提醒自己。

在蔡明介看來，華為與聯發科有許多共通之處，比如都成長很快，又比如都具有「狼性」，兩家公司都像「土狼」一樣靈敏、不屈不撓，且特彆強調群體奮鬥的企業特質；另外，都是在市場激烈「廝殺」中凝聚起不可思議的力量。

狼是一種時刻都保持危機感的動物，作為「狼性總裁」，任正非一直抱有強烈的危機感。

蔡明介對任正非的文章非常欣賞，不僅自己看，更推薦予員工看。

他也學任正非一樣，經常發出電子郵件，提醒公司無論景氣如何變化，必須時刻有危機感。

蔡明介，生於1950年，讀小學時，前蘇聯1957年發射了人造衛星，對他觸動很大。

當時，老師布置一篇《我的志願》作文，同學或當醫生、教師，也有的要當縣長、總統，蔡明介寫的是當科學家、工程師。

台灣大學，前身是日據時期的台北帝國大學，校總區位於台北，是台灣公認的最知名大學。

1967年，17歲的蔡明介考上台大，起初讀的是化學系，彼時該專業就業前景好，畢業後可到像王永慶的台塑那樣的公司。

不過，1958年，美國德克薩斯儀器公司發明了集成電路，即今天常說的IC，引起了蔡明介極大的興趣，儘管他物理成績不如化學，可他還是毅然轉入電機系。

畢業服兵役後，蔡明介的第一份工作，是到美國跨國科技巨頭GE（通用公司）在高雄出口加工區的公司上班，當一名測試工程師。

對於蔡明介來說，平常看著示波器檢查產品這份活，和他大學學到的，實在是「學非所用」，頗有「英雄無用武之地」之感慨。

後來蔡明介說，若論用得上的知識，也就是歐姆定律，還是初中讀過的。

也就一年多，蔡明介從高雄GE辭職出來，去了美國，在辛辛那提大學繼續攻讀電機，獲得了碩士學位。

原本讀博的他，當時恰好台灣工業技術研究院有一個項目，就是將美國IC技術引入台灣，於是，蔡明介趕往紐約應聘，成為計劃招收的5位IC設計師之一。

工研院獲「全球百大創新機構獎」

介紹下「工研院」的歷史背景，「工研院」成立於1973年，此前一年，蔣經國任台灣「行政院長」，提出一項大規模「十大建設」經濟發展計劃，開啟了台灣「小蔣時代」。

而創辦「工研院」，是當時技術官員孫運璇力排眾議提出來的，他要仿效韓國的「科技研究院」， 成立一家半官方的工業技術研究院。

為什麼被那麼多人反對呢？源於「工研院」的經費，主要來自當時台當局的資金，可孫運璇當時設計時，是你們雖「出錢」，但不給你管理權，必須相對獨立。

正因為孫運璇的堅持，到上個世紀80年代，「工研院」事實上成了台灣IC工業的「孵化器」。

（寫了這一段工研院「出生記」，大家可明白，IC業為何在台灣迅速崛起吧，感謝孫運璇！）也正因為蔡明介是「工研院」 負責IC設計最早的一批人，他可以說是台灣IC產業歷史的見證人。

1980年5月，台灣第一家IC公司誕生了，它就是「聯華電子」（簡稱「聯電」），由「工研院」技術移轉而成的企業實體。

今天，「聯電」是僅次於台積電的台灣第二大半導體代工企業，而台積電創始人張忠謀，也曾一度是「工研院」 院長，也就是說，包括聯電、台積電、聯發科等競爭對手，「本是同根生」，皆與「工研院」有歷史淵源。

聯電創始人之一曹興誠

曹興誠，比蔡明介大一歲，號稱「台灣的柳傳志」，換過來，聯想柳傳志，也可稱「大陸的曹興誠」，因為他倆有相同的經歷。

曹興誠33歲那年，從工研院電子所副所長主動轉去聯電，從副總經理、總經理，一路當上董事長。

最初，聯電向工研院拿技術，一是要授權，二是須付費，1983年，曹興誠就鼓動當時在研究院做IC設計的蔡明介「下海」出來，蔡明介也同意了。

自此，蔡明介在聯電幹了10多年，幫助聯電搭建IC設計的基礎。

聯電當初的產品很複雜，什麼電子表啦，後來是個人電腦、手機、一直到存儲都做過。

到1991年，半導體代工在台灣興起後，原有的IC設計團隊就剝離出來，因為彼此不搭界，開始「分灶吃食」，從1995年開始，蔡明介成了多家設計公司的董事長。

不過，彼時純IC設計遠景迷茫，不少人看不懂，多願意留在聯電，而不是單列出來干。

1997年5月，聯發科技股份有限公司（MediaTek）成立，即今天聯發科的前身，創始初期，它僅是當時聯電分立部門中一個「多媒體小組」，包括蔡明介在內一共20多個人。

創業，切入點很重要，往往事半功倍。

聯發科第一個產品，就是是CD-ROM晶片，因為那一階段整個台灣IT產業就是圍繞著PC業務展開的，自此，聯發科在市場迅速站穩下來，曾一度占據了大陸DVD 市場60%的晶片供應量。

聯發科展示台

2001年7月，聯發科在台交所掛牌上市，到2003年時，已擠身全球前5大IC設計公司，並以最高的每股收益，冠上台灣「股王」之譽。

可好景不長，無論是個人電腦、還是DVD，市場此後開始萎靡不振，而手機技術卻不斷升級，順流而行，蔡明介就成立了達智科技手機設計公司，並推出了「一站式」解決方案。

什麼叫「一站式」呢，就是你找上聯發科，再找人代工生產，然後找一家會賣的，OK！手機公司就被你創立了。

（不妨想想，雷軍小米也就類似這種模式起來的。

）

也正因為「一站式」模式，深圳的華強北電子市場裡，一時數千家手機廠商湧現而來，蔡明介也被業內安上「中國山寨手機之父」的大號。

這麼說吧，2007年，就是聯發科創辦10周年，它的手機晶片出貨量是什麼樣規模呢？1.5億顆！全球市占率排名第一是德州儀器，第二是高通，聯發科列第三，占市場13%~14%份額。

蔡明介有一對兒女，兒子蔡其軒、女兒蔡誼甄。

為了避稅，他把所持聯發科大部分股權贈與兒子蔡其軒，於是，他那當時不滿18歲的兒子蔡其軒，連續多年蟬連「台灣最有錢小孩」封號。

多年來，蔡其軒一直把持著聯發科大股東位置，另外，在蔡明介另外創辦的旭康、旭發、旭達、旭嘉等旗下企業，兒子女兒在股權上多有「雨露均沾」。

比如興櫃公司儲存晶片廠智微，是蔡明介以個人名義參與投資的企業，他的一對兒女蔡其軒、蔡誼甄，為大股東，持股比當董事長的老爸還多。

蔡明介家族二代，皆低調，極少出現在公眾場合，暫時似乎沒有混入科技界的接班意願。

兒子蔡其軒，與父親一樣學電機，畢業於美國西北大學，可他卻畢業後加入投行。

2010年底，勝華GDR案被大摩從小摩（摩根大通）手上搶下，而操盤手就是當時還是投資界「菜鳥」的蔡誼甄，外界一直不接她為何有如此能耐。

後來，人們發掘方曉得，她就是聯發科「公主」，蔡明介的寶貝女兒，早在數年前，她就透過父親的人脈，認識了彼時大摩（摩根史坦利）台灣區總裁郭冠群而加入大摩。

當然了，一雙兒女選擇金融，只是職場生涯的開端，未來是否成為蔡明介事業接班人，尚待觀察。

雙蔡合體，吃下「大補丸」？

蔡明介不再兼任執行長，由共同執行長蔡力行（左）接棒

2018年2月，聯發科集團董事長、總裁蔡明介不再兼任執行長，其職務由集團副總裁、原共同執行長蔡力行接棒，即由「雙執行長」體制恢復到原來的單執行長制度。

此舉，則顯示蔡力行在聯發科的權力越來越大，從經營體制上，已實現真正「雙蔡合體」，即雙首長共治機制。

此前，蔡力行擔任聯發科共同執行長後，權力一直在膨脹，也是蔡明介有意為之。

過去，聯發科採購、研發、銷售這3大部門，分別由聯發科副董事長謝清江、共同營運長陳冠州（後升為總經理）、以及朱尚祖等人負責，後改為集中交到蔡力行手上，由他再向蔡明介報告。

蔡力行，被台灣科技界稱為「小張忠謀」，曾任台積電執行長、中華電信董事長等職務。

作為職業經理人，蔡力行每一次謀求新職，都出其不意，且每一次都讓外人驚訝。

張忠謀，是位「鐵血」掌舵者，說一不二、雷厲風行。

2005年，張忠謀曾指定蔡力行作為自己的接班人，可因他收到被裁員工父親的一封信，查出錯誤決策，在董事會上，蔡力行10分鐘被換掉CEO一職。

（注，今年6月，張忠謀將正式退休，而此前已退居二線的他，之所以「重披戰袍」，就是因「一封信事件」）

聯發科新竹新大樓上樑，蔡力行執行長主典

不過，後來在任職中華電信董事長蔡力行，接受廣播節目專訪時說：「張忠謀提拔、訓練我,是我一輩子感恩的事情！」蔡力行服務台積電長達24年之久，也是張忠謀一手一手培養起來的未來接班人，曾經是創始人張忠謀一人之下、萬人之上的人物。

2016年12月，蔡力行毫無預警地從中華電信「下台」時，蔡明介一知道，很快就聯絡上，力邀加入聯發科，一起擔任共同執行長，這在台灣是首例。

2017年3月22日，蔡力行加入聯發科技，擔任共同執行長、集團副總裁，「雙蔡體制」成形。

可不少人認為，其挑戰是巨大的，尤其在提升獲利、5G晶片布局、以及組織管理等方面，都有不少困難。

當時台灣媒體發問，蔡力行會是蔡明介的「大補丸」嗎？

「雙蔡合體」，是一種「分權共治」的治理機制，我們注意到，從台積電到華為，均採用此類似的制度。

為什麼會產生這樣的運作體制呢？從家族企業層面來看，既可說以「最高規格」來招攬外部人才，可從一個側面也反映出企業的接班人「難出」。

特別是科技界企業內部，人事上不僅會有新老派系，而且，其掌控人必須有足夠的經驗，有整合內部力量的能力，而且還必須具有前瞻視野，要遠見卓識，真是「一帥難求」呀！

還有一點，科技企業中，要整合各種資源、內部派系，還要有足夠的輩分，否則難以服眾。

與張忠謀一樣，蔡明介之前也曾物色接班人，可回頭看一下，從華為、台積電、乃至郭台銘的鴻海，為什麼無法單選接班人，而多採用共治機制，理由就在於此！

聯發科副總裁、執行長蔡力行

蔡力行，今年67歲，他與蔡明介一樣，也是台大校友，後來拿到美國康乃爾大學材料科學暨工程雙博士，其工作經歷相當豐富，堪稱國際級職業經理人。

未任職聯發科之前，曾一度傳聞會去大陸的紫光集團。

去年底公司尾牙，媒體讓他自己打分，蔡力行給自己打了一個90分，把剩下的10分交由市場來打分，當然，他不忘補充，90分是給聯發科整個團隊打的分數。

蔡力行之所以被人稱為「小張忠謀」，與其相同的「鐵血」風格有關。

他在聯發科服務的表現，如何評價？恐怕老東家張忠謀最是權威。

去年，聯發科20周年慶，不少觀察人士發現，「太像台積電啦！」運動會同樣的地點、同樣是帶領高管跑步，甚至同樣是在運動會上發放紅包，怎麼與張忠謀台積電的場景一個樣呀！去年底，張忠謀對聯發科語多肯定，他說「台灣科技業的亮點，只剩下聯發科和台積電。

」（類似「煮酒論英雄」吧！「天下英雄，唯使君與操耳」）

朱尚祖任小米產業投資部合伙人

職場「挖角」，是常見之事。

去年11月21日，雷軍宣布聯發科技原共同營運長（COO）朱尚祖，正式加入小米，擔任小米產業投資部合伙人。

朱尚祖，原本是主管手機晶片的原聯發科共同營運長，於1999年加入聯發科，曾是蔡明介「欽定接班人」。

「不見舊人哭，只見新人笑」，企業「換血」，對職業經理人來說，感慨肯定很多。

比任正非還狼性，一直向前「沖沖沖」，不看過去只談未來，說了這麼多聯發科老闆蔡明介的故事，該給他下一個定義，到底是一個什麼樣的人呢？4年前，蔡明介給自己一個「自畫像」——「破壞式創新」最佳實踐者。

信息建築家理察·沃爾曼，也被譽為「創新大師」，他有句名言：「失敗是創新之母」。

對此論述，蔡明介很認同，他表示「如果一個idea沒有人說你『頭殼壞去』（註：閩南語，即腦袋壞掉），可得想一想，是不是不夠『創新』？！」

DVD錄放機晶片、藍光光碟機晶片、微軟手機晶片，以及領先對手提前布局的WiMAX晶片，是蔡明介以往的創新，也是典型的4大失敗案例。

蔡明介總結，4個「失敗之作」的關鍵是，科技技術的演進，還是需要對應消費者的需求，而且成本不能太高。

如此來看：創新源源不絕的來源，不光要能接受失敗，還要把了解失敗作為學習的真諦！