有量無利，國產手機廠商的「巨嬰」時代

進入下半年，網際網路上半年各大數據都陸續的被公布，7月10日，中國信通院發布的《2017年6月國內手機市場運行分析報告》顯示，1~6月，國產品牌手機出貨量2.16億部，占到了同期國內手機出貨量的90.5%。

可見國產手機的出貨量之強悍。

同時，來自國際數據公司IDC的報告也證實了國產手機出貨量的趨勢：2017年第一季度，中國智慧型手機市場出貨量同比增長0.8%，華為、OPPO、vivo等國內廠商均超過蘋果，占據銷量前三甲。

但是出色的出貨量和銷量高並不意味著國產手機廠商就具備有能創造豐厚利潤的能力。

根據市場調查機構Strategy Analytics發布的數據顯示，2016年全球智慧型手機營業利潤為537.72億美元，其中蘋果利潤為499.97億美元，占比高達79.2%；三星利潤為83.12億美元，占整體14.6%；華為營業利潤為9.29億美元，占比1.6%；而OPPO營業利潤為8.51億美元，占1.5%；vivo營業利潤為7.32億美元，占比1.3%。

今年第一季度，Strategy Analytics發布的全球手機廠商利潤數據顯示，即使蘋果在走下坡路，但它一家依然賺走了手機市場83.4%的錢，比去年賺的還提高了3.6個百分點。

三星雖然低於上年同期的21.9%，但也達到了12.9%。

而第一季度，中國手機廠商的利潤均不高。

OPPO的運營利潤份額為4.7%，vivo為4.5%，華為只有3.5%。

顯然，高額出貨量的國產手機並沒能在利潤上面吃到甜頭兒，主要還是因為國產手機的供應鏈受制於人，手機行業競爭日益激烈的今天，供應鏈的話語權無疑也是對企業有著巨大的影響的。

自2011年起，由小米開創的網際網路手機品牌帶動了整個國產手機的整體提升，這種以超高性價比產品為戰略、以網際網路營銷為核心的思路帶領國產手機漸入佳境。

但2015年，小米因未能達到銷售預期逐漸被媒體唱衰，2016年Q1，在國際分析機構IDC的市場報告中，小米又從前五名下滑至第七的這些數據也表明了網際網路手機困境的局面。

而當網際網路模式遭遇天花板後，國產手機的下一個拐點是什麼？

2014年至今，華為，以及一度被網際網路手機掩蓋風頭的OPPO、vivo挑起了國產手機的大梁，這些擁有十多年經驗的手機廠商，攜帶著網際網路公司所不具備的元器件供應、研發體系、質量管理、庫存管理等能力。

誠然，這是他們區別於網際網路手機的基因。

但如果對比三星和蘋果，這些廠商們依然有著明顯的短板。

很多人只看到了華為在海外登上前三的交椅，OPPO和vivo高歌猛進增長遠高於行業，但是這種攻城略地背後卻是對供應鏈能力更大的考驗，體量小的時候很難爆發這個問題，畢竟需求量小，誘惑也小，但是當體量增大甚至要顧及全球市場的時候供應鏈能力就顯得尤為關鍵。

在手機行業競爭日益激烈的今天，供應鏈的話語權對於企業來說，無疑有著巨大的影響力。

首先，在手機晶片方面，根據相關數據顯示，2016年整個安卓手機晶片市場主要被高通、聯發科、三星和華為海思四家占領。

其中，高通驍龍晶片憑藉著領先的技術優勢，成為三星和眾多國產手機廠商旗艦機的首選，其晶片供應數量總占比超過了50%。

緊隨其後的是聯發科和三星，而華為海思麒麟晶片排名第四，數量總占比近6%。

其實中國手機廠商和晶片廠商之間的的關係我們可以通過小米與高通之間複雜的過往可以看明白。

智慧型手機剛剛興起時，手機廠商都靠著智能二字抬高自己產品的價格，但晶片廠商卻只有通過量產才能獲得利潤。

小米的橫空出世得到了高通的極大支持，創造了銷售奇蹟的小米也讓人們認識了高通這個晶片廠商的品牌，更有一段時間，小米旗艦機幾乎是新一代高通驍龍處理器的代言人。

後來，由於智慧型手機的戰場越演越烈，更多的手機廠商都開始加入戰局，小米獨享驍龍的局面也被打破。

2014年更是爆出了小米3換芯門的事件，也許由於小米低端機採用了高通彼時競爭對手MTK和nVIDIA的產品，也許由於高通當時的高端旗艦晶片驍龍810實在太火爆一片難求，總之小米沒有用之前公布的版本MSM8974AB而是用了MSM8274AB，隨後小米只好通過道歉和接受退貨來處理。

今年的驍龍835更是成為了眾多手機爭相搶購的對象，現在的小米6一機難求，如今的驍龍835更是成了高端機的標配。

再來說手機螢幕方面，OLED面板一直以來都主要由三星顯示器一家主導，雖說京東方、國顯光電、和輝光電、等國內面板廠商開始加大生產規模，但國內面板廠商在這方面產量偏小卻是不爭的事實。

目前，三星占據智慧型手機行業OLED螢幕市場的90%以上，當下最流行的曲面屏的主動權也掌握在三星的手中。

而事實證明，僅僅一個螢幕的供應情況似乎就可以改變手機廠商的競爭格局。

我們以去年火爆市場的OPPO和vivo為例：去年的OV由於獲得了來自三星的AMOLED的大批供貨，以高顏值的姿態贏得了消費者的芳心，在螢幕上的優勢也使得消費者能降低對處理器的要求，因此，獲得了不錯的市場表現。

而三星選擇對OV伸出援助之手表面上表現出對其的支持，實則是希望在全球市場步步緊逼的華為在中國的腳步。

利用對螢幕的支持使OPPO、vivo成為華為在這個檔位上的強勁對手，而在華為自身高端旗艦Mate 9 Pro上所使用的曲面屏卻被三星斷貨，目的也是防止華為在大屏市場搶奪Note 7留下的市場空白，可以說通過關鍵部件的供應達到了令華為後有追兵前有堵截的效果。

而當2016年下半年，三星的AMOLED供應受限後，三星也果斷選擇拋棄OV，OV的新機型也不得不轉而採用「LTPS」+高通處理器替換AMOLED。

三星的這一招數可謂是一箭雙鵰。

最後，再來說說存儲的事情，這還與三星有關，我們不得不承認，三星在內存和快閃記憶體方面也擁有極強的市場定價能力，大部分的廠商也不得以被它「牽著鼻子走」。

這其中當然也不能忽視三星在這一方面技術的投入，三星超常規升級製程工藝和設備，每次升級都耗資數十億美元，目的只是為了增強產能，減少生產成本，提升產品性能。

但從今年三星公布的財報可以看出，內存業務為三星貢獻了接近一半的利潤。

可見三星對整個UFS產業鏈的影響力。

2015年Q1，三星開始使用UFS存儲晶片；東芝2015年6~7月開始給三星S6供貨UFS。

SK hynix從2016年底才開始逐步提供UFS快閃記憶體晶片；Sandisk 的UFS投產計劃是2017年Q3；所以整個UFS產業鏈中，三星、東芝在技術上相對成熟些，但三星UFS基本不多出貨給國內廠商，僅因為Note7出現的滯銷造成庫存，將一部分UFS轉銷給國內廠商。

自2016年下半年開始，包括CPU、內存、螢幕、在內的眾多電子元器件都進入了缺貨周期，看似風光的國產手機品牌廠商們其實已經感受到了來自供應鏈的壓力，更得不到實際的話語權，只能被上游的廠商牽著鼻子走。

小米為什麼不及從前，其中主要原因可能就是受困於供應鏈，即使是網際網路品牌有再多的新玩法、新花樣，做手機畢竟要經歷研發、製造再到市場的推廣才可以實現產品的銷售，而這其中的環節更是缺一不可，也不是一朝一夕就能具備的。

流水的終端產品，鐵打的半導體。

對於上游廠商來說，無論是電腦還是手機，還是未來的VR、物聯網、車聯網，終端的形態千變萬化其核心都無外乎是電子元器件，其中的螢幕、處理器、晶片和存儲又是重點攻克對象。

因此，中國廠商想要徹底在國際上揚眉吐氣，還是需要在產業鏈上游提升競爭力。

而就目前的狀況而言，只能說，中國廠商未來還有很大的發展空間。

編輯：gaojie