手機電視競爭延伸至供應鏈 上游廠商難做到利益平衡
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[釘科技述評] 不久前,手機巨頭OPPO和供應商匯頂科技矛盾公開化,OPPO宣布在供應鏈環節拉黑匯頂科技。
後者在OPPO的壓力之下選擇道歉,並最終獲得了OPPO一定程度的諒解。
這一事件爆出後,關於品牌商和供應商之間的關係問題,也日益受到關注。
那麼,終端品牌和供應鏈企業,到底應該維持一個怎樣的關係呢?
在釘科技看來,完全和諧沒有矛盾的合作關係,其實是不存在的,因為這其中有太多的利益博弈。
匯頂科技之所以開罪了OPPO,是因為因為其他品牌的緣故,導致了對OPPO的推遲供貨。
可以判斷,匯頂科技主觀上並不想得罪OPPO,但客觀做法上為了維護一個更大的利益,不得不做出妥協,但這樣的妥協又會傷害了OPPO的利益。
也就是說,匯頂很難做到品牌客戶之間的利益平衡。
而匯頂的這一尷尬處境,也是很多供應商面臨的共同問題。
手機品牌的競爭,是綜合實力的較量,必然包括供應鏈能力。
關鍵零部件和技術的供應時間、供應量,都會傳導到終端市場,影響品牌競爭格局走向。
這也必然導致上游供應鏈企業在某種程度上需要站隊,無法做到利益平衡。
手機企業和供應商是產業鏈上下游關係,相互依存。
但在具體合作關係中,也要看哪一方更為強勢。
比如,蘋果和供應商關係中,蘋果基本都是強勢一方,有時候可以決定供應商的生死。
而如果供應商產品技術具有稀缺性或者難以替代性,則供應商會更強勢,比如晶片巨頭高通、AMOLED螢幕供應商三星。
不僅在手機行業,在彩電行業,強手的上游器件廠商也擁有更強的話語權。
比如,面板企業就具有極強的話語權,大多數終端品牌都需要受制於面板企業。
LGD是全球唯一量產大屏OLED面板的企業,任何想進軍OLED高端電視市場的彩電企業,都必須仰仗LGD提供面板,LGD的OLED面板產能、良率直接關係到彩電企業在終端市場的生存狀態。
終端企業當然也不會甘心受制於人。
比如,之前提到的蘋果,此前在供應鏈環節嚴重依賴三星,但如今或自研或參股,深度把控產業鏈。
中國品牌華為,也積極布局晶片產業,麒麟高端晶片已經不輸於高通,並已經在華為高端手機上規模應用,在一定程度上擺脫了對高通、聯發科的依賴,提高了議價能力。
一般來說,除了不可替代的器件,手機企業都會尋求供應商的多元化,而上游供應商也不會將寶壓在某一個手機品牌身上。
由於大部分零部件不具有不可替代性,因此供應商傾向於和出貨量更大的手機品牌合作,優先滿足他們的需求,華為、小米、OPPO
、vivo的話語權會更強。
未來,大的手機品牌在關鍵器件領域或自研或參股,儘可能降低供應鏈風險,在不太關鍵的部分則會找多個供應商分散風險。
(釘科技原創,轉載務必註明出處。
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