崛起中的國產品牌，難言的供應鏈之痛

有人發現華為P10使用UFS2.1和eMMC5.1兩種方案的快閃記憶體，因二者單獨測試有速度差異（在整機性能上的差異不一定成立），引起業內、媒體及部分網民一定程度的討論。

針對這個事件，需要從消費者和供應鏈兩個維度來看。

前一個維度討論的較多，我重點談談後者。

【同一部件使用兩家及以上供應商是業內慣例，是出自平衡的需要】

使用兩家供應商或者兩個方案的零部件，在業內並不是新鮮事。

可以認為，一個手機廠商出貨量達到一定的規模後，必然會選擇多家供應商，不把雞蛋放在一個籃子裡，以做制衡。

比如蘋果，在iPhone7的基帶晶片同時使用高通和Intel兩家，iPhone螢幕供應商有三星、LG、夏普、JDI四家等；即使是三星手機，在快閃記憶體上也有三星和東芝兩家供應商。

小米最初都使用高通的晶片，規模逐步擴大的過程中，也會選擇聯發科和英偉達，哪怕雷軍知道，這樣做肯定會得罪高通。

如果僅用一家供應商的產品會出現什麼情況呢？可能會因產能不足使得一些產品先少量上市，或者銷售一段時間後因核心零部件不足而減少產能，影響上市銷售節奏。

這個時候會有好事的消費者指責「飢餓營銷」，華為、小米等國產品牌都遇到過類似的情況。

如2015年紅米Note2的發布會上，雷軍就語重心長甚至近似哀求的說，「希望大家不要罵我們飢餓營銷，過去的幾年大家把飢餓營銷貼在我們的身上。

實際上我們以前是一個非常小的公司，產能非常有限，所以一直無法滿足大家。

」

如果一家規模較大的手機企業使用兩種不同的基帶晶片或者快閃記憶體，通過整機調優，在性能上相差不大，這樣的做法是可以理解的。

尤其是在品牌勢能已經提升後，讓消費者能夠買到也是一種負責任的態度。

【對於國產大品牌來說，供應鏈問題一直是難言的痛】

權衡是經營的需要，而對於大品牌來說，還需要考慮更多。

三星與蘋果、華為、OPPO、vivo等都是競爭對手，同時全產業鏈布局的三星，在存儲、晶片、螢幕等領域，都是產業巨頭級別。

在存儲領域，2016年第三季度全球移動DRAM內存市場上，三星電子的份額已經達到創紀錄的64.5%；在面板領域，2017年第一季度，三星以22%的份額排名第一。

而其AMOLED螢幕占行業的99%，今年三星和蘋果兩家使用該螢幕，國產品牌能夠得到一定比例的該螢幕就算不錯了，足量供應是不可能的。

而在本次華為P10事件中，三星在快閃記憶體供貨上是否採用了什麼策略，很難判斷。

即使是有意斷了華為的貨或者提高價格，從競爭的角度來說，也無可厚非。

畢竟，在核心部件上，三星具有更強的話語權和定價權。

記得2012年的時候，聯想手機還是國內第一品牌，其份額僅次於三星。

當時聯想使用三星的晶片，據說三星拒絕提供最新的晶片，讓聯想在一段時間內有些措手不及，甚至有內外部人士稱聯想要自己做晶片。

聯想自己沒有做，但是規模不斷擴大的華為和小米，都在發展自己的晶片。

華為的麒麟晶片在部分性能上可以和高通有一拼甚至更強，開始時候是作為核心部件備份的，現在在晶片領域再也不用擔心有人「扼住咽喉」了。

然而在其他領域，情況依然不容樂觀，去年華為、OPPO和vivo都使用三星的曲面屏，Mate 9 Pro螢幕供貨不足，而OPPO和vivo獲得大批供貨，對華為形成直接衝擊，通過供貨策略，三星可以「影響」中國手機的格局。

在手機成本結構當中，主晶片、存儲、螢幕、攝像頭四塊占到50%-70%，而這四個方面基本都被各自領域的額三四家巨頭控制，國產品牌的話語權非常之弱。

即使強大如華為，面對韓國供應商的策略性調價，也無言以對。

2016年11月華為宣布的消息，華為2016年在韓國供應商採購金額高達45億美元，增長了109%。

在國產品牌大規模發展的同時，更多利潤流向了供應鏈。

【國產品牌真正崛起分三個層面，現在處於崛起初期】

國產品牌崛起的口號喊了很長時間，但是真的崛起了嗎？華為已經在通信領域全球第一、手機領域全球第三，擁有相匹配的話語權了嗎？這是很值得思考的問題。

我將國產品牌的崛起分為三個層面。

第一個層面是生產性崛起。

2016年中國生產手機21億部，其中智慧型手機15億部，全球90%以上的手機在中國生產。

憑藉廉價的土地資源和勞動力，中國早已作為生產大國在全球崛起。

然而這種崛起意味著出量不出利，最大頭的利潤幾乎都被蘋果和三星攫取。

第二個層面是品牌化崛起。

2016年全球TOP10手機品牌當中，中國品牌已經有7席，在全球各個市場上，基本見得到三星、蘋果，就見得到中國的華為。

相對於生產性崛起，手機品牌商獲得了更多的消費者認可，然而，供應鏈的缺失，使得盈利情況依然堪憂。

一部國產手機，用著美國高通的晶片、日本夏普的螢幕、韓國三星的存儲等，細究起來，還真好不說這是一部國產手機。

第三個層面是產業化崛起。

這是我們一直希望看到的。

然而還有很遠的路。

在集成電路領域，國家有1500億的產業基金投入，在IC設計、製造、封測領域慢慢有海思、展訊、中芯國際等自主企業，京東方、天馬等面板企業也逐步獲得認可。

雖然與日韓美等國家還有很大差距，但是可以看到一股力量在崛起。

這次華為P10事件背後，可能會有競爭對手攪渾水。

競爭是全方位的、無孔不入的，這麼做雖然有點損，但是也說不出什麼。

不過，作為國產品牌來說，需要考慮，作為國產品牌代表，華為遇到的問題，將是大家都會遇到的問題。

真正的產業鏈競爭力不提升，每一個國產品牌都會遇到類似的問題。

從企業層面來看，蘋果的崛起之路或值得學習。

2008年時候，蘋果手機的存儲、螢幕、處理器使用的都是三星的產品，而如今，早已通過資本投入、工程師駐場等方式，發展了美光、HY、JDI、夏普、LG、台積電、AUO等不同領域不同的供應商，有人將其成為蘋果的去三星化，實際上是蘋果在強化自身在產業鏈上的控制力度。

對於華為等國產品牌，如果不能所有環節都自己重資產投入，那麼，通過投資等方式發展更多供應商，是必然選擇。