OPPO拉黑匯頂科技，絕不是國產手機窩裡斗那麼簡單

14晚間，蘋果秋季新品發布會的熱度還未消散，國內手機行業傳出一個爆炸性消息，頭牌手機企業OPPO拉黑實力供應鏈企業匯頂科技，5年之內匯頂科技不能進入OPPO供應商名單。

拉黑的原因很簡單，匯頂科技違背當初承諾，延期向OPPO交貨三個月，致使OPPO新項目貽誤商機。

這起手機廠商和供應鏈企業的狗斗中，導火索是另一國產手機品牌向匯頂科技施壓，匯頂科技一碗水沒端平，摔碗了。

有分析將矛頭指向華為和vivo，因此，看起來這就是國產手機窩裡斗的一個案例而已，但細究之下，卻並非如此。

根據OPPO的聲明，今年5月初OPPO公司決定採購匯頂科技的第二代屏下光學指紋晶片，匯頂董事長張帆承諾為OPPO某項目批量供貨，項目運轉之後OPPO公司開始備料，但匯頂科技迫於某客戶壓力，為保證其他客戶的優先使用，將OPPO公司供應時間推遲3個月，導致OPPO項目無法開展，損失巨大。

注意，這裡面的關鍵語句「保證其他客戶的優先使用」，正是匯頂科技違背承諾的原因。

出現這種情況，很大的可能是匯頂科技產能跟不上訂單，產能有限的情況下，某客戶給的條件優厚，匯頂當然就優先供應他了。

這就是OPPO指責的誠信問題，說到底應該是一個產能分配不均的問題。

問題是，匯頂屏下指紋產能吃緊時，某客戶為何能輕鬆挖掉OPPO的牆角？為何國產手機挖不了iPhone的供應鏈牆角？

這些問題深挖下去，暴露的是國產手機在全球市場的排位與對供應鏈把控能力的極不相稱。

供應鏈管控模式目前主要有三種：

• 三星手機的自有全產業鏈模式，即手機的零配件幾乎都由三星自己生產；
• 蘋果手機的深度控制模式，包括控股、參股，以及蘋果公司投錢、供應鏈提供人和物共同研發；
• 最後就是國產手機的以訂單獲得對供應鏈企業的話語權模式，即用錢約束。
  
  

三種模式中，國產手機的供應鏈管控模式最為原始，說白了品牌廠商和供應鏈企業就是買賣關係，你出錢下單，我開工。

下單多的或錢給的多的就是爸爸，所以OPPO才會被友商撬牆角。

這還不是最要命的，要命的是，既然都是供應商的技術，那麼能賣給張三，為什麼不能賣給李四？OPPO的潛望鏡式全面屏方案火爆市場後，華為、小米和聯想也相繼跟進，國產手機陷入同質化怪圈。

蘋果的供應鏈管控模式對供應鏈企業則是深度捆綁，股權紐帶使雙方坐在一條利益板凳上，比如Face ID所用的3D結構光組件提供方就是如此，和供應鏈企業共同研發使蘋果公司擁有新技術的智慧財產權，保證手機有足夠的差異化優勢。

iPhone X的不鏽鋼邊框就是蘋果公司和供應商研發一年的成果，在保密協議和智慧財產權的約束下，供應商不會將其製作工藝應用到國產手機，所以國產手機仍然在應用易於加工的鋁合金材料。

所以，這次OPPO拉黑匯頂科技的事件，絕不是國產手機窩裡斗那麼簡單，暴露的是國產手機供應鏈發育不夠成熟，以及管控能力欠缺的問題。

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段馬樂諮詢，專業品牌諮詢機構，坐標上海，原創解碼企業經營成敗得失，解讀名企品牌傳奇。