靠賣T恤當首富，優衣庫創始人是怎麼做到的？

繼戴森榮登英國首富之後，又有一個我們熟悉的品牌，成為了本國的首富，那就是優衣庫——想想看，戴森、優衣庫，肯定還有淘寶，一想到自己為這麼多首富登上人生巔峰做出了貢獻，心裡還有點小激動呢！不過話說回來，為什麼那麼多奢侈品服裝的老闆都沒有成為首富，相對廉價的優衣庫，是怎麼成功的呢？

服裝業 是產生首富最多的行業之一

在福布斯公布的日本50大富豪榜上，優衣庫母公司迅銷集團創始人柳井正，以249億美元的個人資產凈值，擊敗軟銀集團創始人孫正義，重新成為了日本第一大富豪。

早在2009年，柳井正就以61億美元的身價，首次擊敗孫正義，成為日本首富，並在2015年、2016年蟬聯該寶座。

對此，柳井正本人表示，排名第一還是第二對他來說，不重要。

近年來，日本首富一直孫正義和柳井正這兩個人輪流坐莊，2009年，當60歲的柳井正第一次成為日本首富時，很多人感到驚訝，因為相較於人們通常認為富得流油的能源、零售、通訊、網際網路行業，柳井正所從事的服裝行業，似乎沒那麼有錢。

其實這是一個誤會。

作為世界上最古老的行業，服裝業是產生首富的熱門。

早在2016年，西班牙人阿曼西奧·奧特加，就憑藉ZARA，打敗比爾·蓋茨登頂世界首富；

同一年成為瑞典首富的，是H&M創始人史蒂芬·佩爾森；

而擁有C&A的布倫寧克梅耶爾家族，則是荷蘭首富。

拿優衣庫來說吧，這個2002年才進入中國的服裝品牌，一度在市場上被班尼路、佐丹奴等休閒品牌打得落花流水。

可如今，它已成為跟ZARA、H&M、GAP比肩，成為全球第四大、亞洲第一大的服裝品牌。

與其他的百年品牌不同，從默默無聞到世界首富，優衣庫只用了短短的35年的時間。

它，是如何做到的？

誕生於「狂熱」的年代 卻成長為平民的最愛

時間回到1984年，一個日本經濟非常「狂熱」的年代。

80年代，「歐巴桑大隊」成為日本流行語。

一到假期，每天有4萬大媽飛奔海外。

她們燙捲髮，踩人字拖，到處瘋搶名包香水，旁若無人插隊喧譁。

她們無視禁菸標識，隨意觸摸博物館藏品，並在教堂聖象前擺出V字手勢。

位於梵蒂岡的世界最大的教堂因此出台日本人靜肅令，歐美媒體發文《素質低下的日本遊客激增》。

無奈下，日本外務省製作了國外不文明行為警示視頻，在飛機上反覆播放。

但沒什麼用。

機場流行歌曲高聲唱到：無敵的國民性不可一世，錢，有的是。

而優衣庫的前身——小郡商事這個小小的服裝店，就誕生於這樣的歷史背景下。

當然了，既然當時日本的消費者都很瘋狂，那麼小郡商事裡賣的服裝就不能是物美價廉的休閒服，而是昂貴的西裝。

1991年，日本經濟泡沫破裂，之前瘋狂消費，紙醉金迷的人們瞬間清醒了過來，那個把LV當買菜包用的年代，已經過去了。

但對於有準備的幸運兒來說，危機也意味著機會。

小郡商事迅速轉型，同年，柳井正在廣島開設了第一家「優衣庫」專賣店，主打廉價、日常的服裝。

對於這樣的轉變，起初柳井正也是非常忐忑。

讓柳井正沒想到的是，優衣庫剛開張，生意就非常火爆，而且一直持續不減。

如果說起初它是因為便宜而吸引人，那麼後來，則是由於在消費上經歷了太多大起大落的日本人，開始重新審視過去的消費型，把服裝的舒適性和性價比擺在第一位了。

短短8年後的1999年，優衣庫就在日本成功上市。

據統計，優衣庫當年賣出了3億件衣服，對應日本的1.3億人口，平均每人購買了兩件。

與此同時，深知日本市場有限的柳井正，很早就開始布局海外。

1988年，優衣庫在香港註冊。

但負責商標註冊的業務員不小心將UNICLO的C打成了Q，柳井正看著字母Q，覺得這個失誤反而給品牌平添了活力。

自此UNICLO變成UNIQLO，主打基礎款的快時尚。

優衣庫：別和我談時尚 我是一家科技公司

1981年，美國一家紡織品公司發明了一種名為搖粒絨的面料，它具備柔軟、輕盈、快干、易洗以及在受潮時依然可以禦寒的優點。

在同等條件下，它的禦寒性是美利奴羊毛的兩倍，棉的四倍。

雖然這種面料很好，但是當年的優衣庫卻用不起它。

因為它長期被美國壟斷，進口成本很高，所以只有高端服裝品牌才會使用。

買不起？那就自己創造。

經過技術人員不斷的努力，1998年優衣庫開發出了屬於自己的搖粒絨面料，並且把成本降低了不少，以2900日元，也就是180元人民幣左右的價格進行銷售。

結果大獲成功，第一年就創造了850萬的銷量。

「我們不是時裝公司，我們是技術公司。

」這是柳井正經常掛在嘴邊的一句話。

比起快時尚品牌，柳井正更願意將優衣庫定義為一家科技公司。

優衣庫里最火的黑科技，怕還是要算刷爆全球的HEATTECH（熱溫技術）系列了。

這項科技工藝十分複雜，用通俗的話來說，就是借用特定纖維來吸收人體水蒸氣，通過一定的能領轉換，為身體源源不斷提供熱能。

同時，這種特殊的纖維面料，還能夠有效的阻止熱量的散發，賦予了身體更多的保暖性。

除此以外，優衣庫的速乾麵料和輕薄羽絨服系列，也是黑科技不斷。

另外，它去年還推出了一款有著「夏日黑科技」之稱的防曬衣，它的防護係數之高，一推出來就成為了爆款。

雖然一路走來，優衣庫也經歷了不少的風雨，遇到了許多挫折和失敗，成功的經驗也很多。

但是有一點卻至關重要，為大家提供最具性價比的服裝，才是吸引消費者的關鍵所在。

不管走得有多快，都沒有忘記這樣的初心，這才是優衣庫最難能可貴的。