最賺錢的服裝品牌：平均每天賺走6.47億，還創造了日本首富

10月16日，根據福布斯富豪榜實時數據顯示，日本服裝巨頭迅銷公司的CEO柳井正以255億美元的身價超過日本軟銀總裁孫正義登頂日本首富，柳井正之所以能擊敗阿里背後的大老闆孫正義，得益於其旗下服裝品牌優衣庫在亞洲市場取得的良好成績。

柳井正的迅銷公司是亞洲最大的服裝零售商，旗下擁有有優衣庫(Uniqlo)和極優(GU)等知名品牌。

就在10月11日，迅銷公司公布了2018年財報，數據顯示：2018財年，迅銷公司的營業利潤為2362億日元（約為145億人民幣），平均每天賺走6.47億日元；截至2018年8月的財年，迅銷公司旗艦品牌優衣庫在海外的銷售收入超過日本國內：日本優衣庫分部的銷售收入同比增長6.7%，為8647億日元；海外優衣庫分部的銷售收入增長26.6%，至8963億日元。

具體看來，占據優衣庫海外市場半壁江山的中國市場增長了27％。

中國的優衣庫店鋪數增加78家，達到633家。

同時，優衣庫的線上銷售也實現增長。

在東南亞國家中，優衣庫在菲律賓和印度尼西亞也表現強勁。

由於日本人口減少和零售市場低迷，日本新晉首富柳井正制定了雄心勃勃的海外擴張計劃。

優衣庫的母公司將繼續在兩大海外市場中國和東南亞擴展業務。

中國對於優衣庫來說，不僅是最大的消費市場，同時也是工廠集聚的最大生產基地。

目前，從優衣庫的主要工廠來看，中國約占6成，但越南和印尼的工廠數量正在增加。

2010年，中國曾占全球服裝出口的4成，但由於人工費上漲等影響，目前已下降至3成。

為此，柳井正採取的戰略是，把高附加值產品的開發和生產留在中國，同時把縫紉等轉移至人工費低廉的東南亞和非洲。

在優衣庫這個品牌誕生的30年間，它被貼上過各種標籤，比如「亞洲版的Gap」「賣基本款的便宜貨」「質量不錯的快時尚」，柳井正也辯解過多次——這倒是很像他年輕時的綽號「山水」，意思是別人說山他一定說水，總是對著幹—但是這次，他直接反駁說：「這是最大的誤解，我們不是快時尚公司。

我們不是賣時尚的，而是賣Style的，尤其是生活方式。

我們製作服裝是為了讓人們表達對生活方式的態度。

」

自從優衣庫進入中國市場以來，它始終堅持為大眾消費者提供高性價比的服裝，「低價格、高格調」，這幾乎是所有外國企業都在叫嚷的，但是除了優衣庫，似乎沒有其他外國服裝公司在中國能真正做到。

與此同時，優衣庫很早就注意對市場潮流的引導力。

在2016年優衣庫的春夏新品預展會上，時尚媒體們都驚呼：優衣庫變了！這體現了優衣庫在打造高品質低價格服飾品牌、覆蓋更多人群及需求、希望不但在銷量上也在品牌溢價及口碑上取得成功的決心。

在優衣庫的產品變化中，比較「可怕」的是其日常運動系列及旅行系列。

日常運動是優衣庫利潤的源泉。

例如阿迪達斯銷售額增長率表現亮眼的NEO品牌就立足於這個領域。

而優衣庫的運動系列售價僅為耐克的五分之一乃至更少。

而旅行系列其實是一個「利基市場」，容量小、產品競爭不激烈，但是以優衣庫以往人群覆蓋面來說，可以將這個「利基」市場逐步放大，造成又一個利潤源泉及差別化市場。

優衣庫這些年來在中國市場取得了巨大的成功，但柳井正始終充滿危機意識，在他看來，優衣庫必須加快轉變成新型「數字消費零售企業」。

對此，2018年3月底，在優衣庫深圳最大門店的開幕現場，優衣庫大中華區CMO吳品慧語速飛快地向大家解讀優衣庫的數字化戰略。

在優衣庫深圳最大門店裡，可以通過二維碼掃描店內的宣傳海報，得到關於這件衣服適合什麼場合穿著的視頻；也可以通過線下掃描在線上購買，然後在門店自提。

此外，去年優衣庫在全國100家門店投放了被稱為「智能買手」的LED終端，呈現關於新品上市、促銷信息以及穿衣搭配的內容。

優衣庫方面經過測算，一台LED終端可提升門店15%的購物轉化率，其互動效果是傳統媒介的4-5倍。

優衣庫的豐富的科技手段讓消費者耳目一新，但優衣庫卻強調他們關注的並不是科技本身，而是科技能帶給消費者更好的使用和服務。

優衣庫總是能夠不斷地反思自己的經營策略並跟隨時代潮流，不斷地維護和滿足消費者的消費需求，這也是優衣庫成功的不二法門。