雙十一遇「風波」,郭台銘和他的夏普還能重振雄風嗎?
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[釘科技報導]傲嬌不是市場領先的資本,不與時代同步,將被市場打回原形。
電視產業從日企到韓企再到中國企業的崛起已經說明問題。
伴隨電視產業的變遷,夏普從輝煌到被收購的跌宕起伏算是一個典型。
夏普伴隨日企時代的沒落
不能否認,日本彩電品牌在畫質、顯示技術、工藝、製造方面對電視產業的貢獻力。
曾經的CRT時代,全球電視霸主索尼、松下、夏普等日企無一例外都是全球頂尖的科技企業。
即便是來到韓國雙雄主導的液晶時代,夏普也曾經輝煌過,是最先擁有六代線、八代線、十代線的「液晶之父」。
在2010年,夏普曾擁有全球液晶市場11%的市場份額,其「Elite」系列電視擁有強勁的品牌效應,也是高端電視陣營的代表之一。
但是,智能電視時代,在韓國雙雄三星和LG,以及中國電視品牌的衝擊下,沒有及時跟上智能電視發展的脈絡,固守原有的產品和價值體系,日本彩電企業每況愈下,包括夏普。
以歐洲市場為例,2013年夏普的市場份額已經僅剩下1.6%,部分國家僅為1%以下。
當然,為了續命維持經營,夏普也做了不少努力,進行了一些在外界看來是「止血」的行為,比如,將波蘭工廠出售給通用媒體公司(UMC);在北美市場,海信則接盤了夏普墨西哥工廠及美國分公司的電視業務,夏普沒落的大勢並未扭轉。
夏普的沒落是日本彩電企業的一個縮影。
除了夏普,東芝電視已經被創維收購,索尼同樣陷入虧損,松下早已江河日下。
早有分析人士指出,在競爭激烈的中國市場上,日本品牌普遍存在戰略僵化定價太高,導致日本品牌在中國經營不善。
再加上中國網際網路品牌的強勢崛起,在定價策略、運營方式、盈利模式上獨具創新之處,讓日本企業難有招架之力。
從全球市場來看,夏普電視品牌已經達到歷史的低谷,被收購成為品牌續命最好的結果。
夏普「賣身」之後的關注度回升
提到夏普,除了老用戶用著多年以上的「老爺機」之外,在智能電視時代,已經被大部分年輕人淡忘。
維持夏普品牌的關注度,除了市場份額下降、變賣總部大樓、關閉/出售海外工廠等負面報導,郭台銘功不可沒,四年的堅持,被屢次審查後最終在今年8月順利注資,夏普被富士康吞下,徹底改朝易主。
分析來看,富士康與夏普的結合對雙方都有好處。
一方面,富士康想從單一的代工模式向電視產品、面板上游滲透,搭建多元化的產業模式,獲得更充足的利潤空間。
另一方面,對夏普來講,有了富士康的資本注入,重新獲得了關注度,讓品牌得以延續。
今年9月,夏普接連發布兩則公告,一是買回原本在大阪市中心的原總公司總部大樓,提振員工士氣。
二是表明了對斯洛伐克電視廠商UMC的投資意向,顯示其重回歐洲電視市場的決心。
再有,對於創新活力高漲的大陸市場,富士康給夏普帶來了新鮮的「網際網路」定位。
在10月13日,2016杭州雲棲大會上,郭台銘表示,新夏普會是實現+網際網路的全新品牌,這次從客廳開始,和阿里的合作開始,將打開通往只能家庭的大門。
郭台銘的願望是好的,富士康也已經看清了夏普在智能電視領域存在的諸多問題,以及當前智能電視產業的發展趨勢——網際網路化+產業聯合,而不再是單打獨鬥。
雙十一遇「風波」,太想發力的夏普有點不冷靜
對夏普來說,最大的希望是觸底後反彈。
在郭台銘的強力支持下,夏普從關注熱度上看到了復甦的跡象。
但是,夏普太想證明自己雄風依舊,太想獲得市場關注,太想在營銷上與網際網路品牌一決高下,導致「反彈」的步子邁的太著急了。
據媒體爆料,在雙十一當天下午17:35至17:53短短的18分鐘內,夏普一款售價高達13999元的70英寸高端4K電視的成交量從3677台瘋漲到了4457台,18分鐘內賣出了780台,而這個時間段正是人們即將下班的時候。
夏普一款售價為2399元的45英寸智能電視銷量也出現了瘋漲,在18:09的時候銷量為455台,到了18:33的時候銷量就已經達到了2565台。
這意味著短短24分鐘內這款電視就賣出了2110台,平均1分鐘賣87.9台,短短5分多鐘就已經達到了該店鋪前18個小時的銷量總和,而該時段同樣是下班晚高峰。
這種「反常」的銷量大增讓很多人不理解,甚至被質疑有刷單行為。
儘管電商刷單已經不新鮮,甚至失去了新聞報導的關注度價值。
但是,對於當下夏普電視的市場狀況和高調宣布回歸來說,爆棚式的銷量確實讓人難以信服,媒體提出刷單質疑也無可厚非。
不過,由此可以看出中國市場對夏普的重要性,而且在富士康接手夏普之後,一改往日的固化和呆板,更想通過自身改變,融入網際網路新元素,這是傳統日企不能想像的。
當然,面對日趨飽和的市場,以及競爭瘋狂的營銷手段和粗暴的價格策略,從高端走向「平民化」的夏普也失去了以往的高冷,變的焦躁不安。
夏普要打翻身仗難度不小
有資金、有戰略、有了影響力提升,就一定能讓進入暮年的夏普重塑昔日的輝煌?釘科技認為有很大的難度。
首先,從品牌影響力角度,夏普堪稱電視界的「古董」,在網際網路品牌品質日漸提升,營銷互動不斷的情況下,夏普已經不是年輕人的首選。
儘管背靠富士康,郭台銘極力的轉型,但是,想要祛除品牌烙印,煥發品牌活力並非一朝一夕,而且在中國電視品牌格局進入穩定期之後,留給夏普的時間窗口並不多了。
其次,從市場占有率上,夏普已經淪為陪跑者。
結合中怡康第45周的數據來看,線上:夏普零售額同比增長率為0.3%,排在十家電視品牌中倒數第二位,低於整體市場62.6%的增長率。
零售量同比增長率為9.9%,同樣排在十家電視品牌中倒數第二位,遠低於整體市場的73.6%。
線下:零售額整體下滑10.9%,其中夏普下滑18.1%,排在倒數第二位。
零售量方面,整體市場下滑8.4%,夏普下滑了15.3%,下滑幅度同樣很大。
再次,從產品營銷方面,智能電視時代已經從純硬體比拼向強內容拉動演進,給消費者提供的不再是一個冷冰冰的硬體,而是教育、生活、娛樂的集合體,以家庭網際網路服務為入口,承載的是萬億級家庭網際網路場景。
即便是夏普電視在品牌定位上走「網際網路」化,但是,在內容上與中國網際網路電視品牌相比處於弱勢。
最後,經營策略上需要調整,過去電視是技術密集型產業,各大廠商都堅信只要肯花功夫鑽研技術,就一定能有所回報。
現如今,電視的技術價值已經不是決定市場成本的唯一要素,構架在電視生態鏈條上的內容服務很大程度上占據了上風。
這需要夏普重新制定一套行之有效的市場經營策略,在立足技術之上,擴大運營和產業鏈整合,為消費者提供多元化的視聽服務。
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