美洲品牌使用權回收無望，激進的夏普電視應該反思

［釘科技報導］隨著中國本土彩電品牌的崛起，全球彩電業逐漸由日韓品牌主導轉向中韓品牌競逐。

日系品牌，如索尼、夏普、東芝等，都受到很大的衝擊。

特別是夏普，這個彩電顯示技術的翹楚，衰落的速度超過很多人的預期。

隨著郭台銘的鴻海成功將夏普收購，夏普電視品牌似乎又重新煥發了活力。

郭台銘豪言，2017年夏普彩電的銷量要達1000萬台。

不過，釘科技分析認為，夏普電視要完成這一目標並不容易，除了網際網路電視市場競爭慘烈的原因之外，還有一個重要原因就在於，夏普電視在美洲的品牌使用權並不在夏普手中，而是掌握在中國彩電一哥海信手裡。

夏普在實現千萬銷量目標之前，或許更重要的工作是要捋順與海信等一干友商之間的關係。

激進的目標

被富士康收編之後，夏普動作頻頻，10月，郭台銘給夏普定下了一個「小目標」。

夏普表示，集團2018財年（2017年4月至2018年3月）的目標是在全球銷售1000萬台液晶電視。

郭台銘曾表示，夏普的面板只有1000萬的產能，也就是說夏普能生產多少電視，就能銷售多少。

這種邏輯，對於郭台銘而言或許是成立的，畢竟，在2010年，夏普曾經創下過高達1482萬台銷量的歷史。

在釘科技（家庭互聯第一媒體，微信公號：dingkeji2015）看來，夏普電視定出千萬目標，原因無非兩個：一是噱頭，在之前已經走下坡路的夏普，需要一個好的「故事」，重新面對市場；二是急切，收購夏普，讓富士康拿出了近38億美元，夏普在此前也正處於虧損狀態，富士康急於扭轉這種「雙重損失」的局面。

釘科技（家庭互聯第一媒體，微信公號：dingkeji2015）認為，夏普的目標，就目前來看，太過激進。

其一，夏普的現狀扭轉尚需時日。

公開數據顯示，夏普在創下最高的銷量之後就走向了下坡路，在2015年的時候僅售出582萬台，同時全球市場份額也從2010年的6.7%跌至2.8%，以這樣的狀況要想重回當年銷量巔峰，是有一定的難度的。

對夏普而言，扯開步子蒙眼狂奔，不如腳踏實地穩步回升。

其二，市場環境不會給夏普開出綠燈。

這裡包括三點：一是彩電市場進入深度調整的存量期，整體銷量持續下降；二是目前的彩電市場格局基本形成，日系品牌本身就不占優勢，而1000萬的年銷量，已經接近2015年的索尼，迫近行業前五，問題在於，夏普現在已經相當於處在「新生期」；第三點，也是最關鍵的，夏普的主要市場在北美和歐洲，而在美洲，夏普品牌的實際所有權已經售予排名全球前五的海信，在面板上，夏普停止了向海信供貨，在美洲市場，海信勢必會進行反制，如果在優勢市場都不能重新崛起，夏普的千萬目標勢必難以達成。

激進的策略

在激進目標的倒逼下，夏普的策略自然不會保守。

在釘科技看來，夏普的策略和其目標一樣非常激進。

具體來說，夏普的策略有三個：

一是激進轉向網際網路。

夏普在被收購之前，其電視產品的標籤一直體現在硬體層面，比如畫質、面板，但郭台銘入主之後，夏普轉向了網際網路。

2016年10月，夏普聯合阿里發布了新一代網際網路電視，郭台銘稱合作是新業態、新形態的工作方式，並表示夏普未來的發展方向之一，是聯合阿里發力「網際網路+製造業」領域，阿里將在產品系統、營銷和雲服務上全面配合和支持「新夏普」電視。

二是激進中斷與友商的合作。

夏普作為液晶面板的主要供應商之一，此前與三星、海信等諸多彩電企業都有合作。

然而，被收購後的夏普，在2016年底卻相繼宣布終止向三星、海信供應面板。

表面看來，是因為合作雙方對採購價格沒有達成一致，但深層次原因還在於夏普的激進目標與三星、海信等有直接的利益衝突。

三是激進的跨界合作。

中國電子商會的專家曾直言夏普的千萬電視銷量目標通過傳統渠道根本不可能實現，因此對於夏普而言，推動更多的跨界合作以及動員鴻海富士康體系的內購力量，都是可選項。

在跨界合作方面，與地產公司聯動是郭台銘明確對外表示過的，而富士康號召全員購買夏普電視也不是空穴來風。

從專注硬體創新轉向全面擁抱網際網路，從熱衷產業合作變為發起激烈對抗，從背靠熟悉的傳統渠道轉向拓展不熟悉的跨界渠道，夏普為實現千萬銷量目標而採取的激進策略可見一斑。

危險的後果

夏普重回電視行業的中心舞台，是郭台銘的希望，但過於激進未必是好事。

在釘科技（家庭互聯第一媒體，微信公號：dingkeji2015）看來，激進的目標會導致激進的策略，並可能引發一系列危險的後果。

首先，品牌價值的損傷。

夏普作為高端電視品牌的代表，儘管目前在整體銷量上與國內一線彩電品牌相比有一定差距，但其品牌調性還是很高，只要策略得當，在中高端人群中依然有很大的市場。

但是，一旦偏廢了硬體，並積極投身所謂的網際網路，與一眾網際網路品牌貼身肉搏，讓數十萬富士康產線工人都成為夏普的用戶，那麼夏普的品牌價值一定會隨之降低。

品牌從高往低走容易，但一旦跌落下來再想往上走就困難了。

其次，遭遇友商的報復。

據釘科技了解，鴻海收購夏普，其實並不完美。

因為，夏普在被收購之前，已經將夏普在美洲的品牌使用權賣給了海信。

而在夏普決定斷供海信面板之後，海信更不可能輕易將這個使用權交還給夏普。

海信表示，夏普品牌對海信很重要，2020 年底到期前，不打算交出夏普在美國的品牌使用權。

海信集團總裁劉洪新在今年的美國消費性電子展（CES）指出，海信以新的規格在澳洲、南美與與大陸拿下多個市場冠軍，2016年取得夏普美洲的品牌經營權後，交出亮麗成績單。

美洲尤其是北美，對於夏普而言其實非常重要。

海信的一個不答應，對夏普的千萬銷量目標都會產生重要影響。

當然，夏普與三星撕破臉皮之後，三星並不會受多大損失，畢竟三星自己也有面板業務，且規模比夏普更大。

但夏普與產業鏈友商為敵的做法，勢必會引發更多的彩電企業加強與三星、LG以及京東方、華星光電的合作。

對於夏普而言，無論2017年能否實現千萬銷量目標，通過激進的目標以及策略實施，再次成為媒體和業界關注的焦點，至少已經證明夏普已經開始向舞台中心走過來。