企業數字化轉型如何實現？詳解華為「平台+生態」戰略

新技術、新商業模式正在深刻改變各行各業，數字化轉型和成為數字化企業漸成全球大多數企業的共同選擇。

那麼當趨勢已成事實，怎樣才能真正擁抱數字化？華為以「引領新ICT」、「平台+生態」給出了答案。

「要不要數字化轉型不再是個問題，大家討論的已經是怎麼去實現。

」華為企業BG副總裁馬悅在2017國際消費電子信息及通信博覽會（CeBIT 2017）期間接受媒體採訪時表示。

他告訴C114，華為願與客戶、合作夥伴共建數字化轉型共同體，其最新提出的「平台+生態」戰略不僅是方法論，更是自身實踐的準則。

對數字化轉型的思考與洞察，以及過去幾年在企業市場上的快速成長與積累，賦予了華為引領行業數字化轉型的底氣及責任。

截至目前，全球財富500強有超過三分之一（172家）的企業、前百強有超過40%（43家）的企業選擇了華為作為數字化轉型的夥伴。

詳解「平台+生態」戰略

隨著全社會、全行業的智能化演進，「數字化轉型是事關企業生存、發展的必由之路」這一事實被廣為接受——IDC預測，到2017年底，全球2000強企業中67%的CEO會將數字化轉型作為其企業戰略的核心；另一方面，一家企業很難再靠單打獨鬥獲得商業成功，其面臨的不僅是本行業的競爭，更有其他行業的滲透、融合與跨界競爭，新的共生關係正在形成。

華為企業業務的定位即是數字社會和智能社會發展進程的推動者、行業數字化轉型的使能者和最佳合作夥伴，在CeBIT 2017的主題演講與媒體發布會上，它面向全球首次正式提出 「平台+生態」的雙輪驅動戰略。

「平台+生態」著眼於共建數字化轉型共同體，其核心是基於在雲計算、物聯網、大數據、移動寬頻和SDN等新技術上高強度的投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎架構平台，進而構築合作共贏的新生態，與合作夥伴共同助力客戶實現數字化轉型的成功，而這亦與華為此前提出的「引領新ICT」口號一脈相承。

「這裡的『平台』包括技術平台、資源平台、服務平台。

」馬悅解讀稱，華為能夠提供綜合所有新ICT技術、雲管端協同的一站式基礎架構平台，幫助企業在數字時代保持競爭力。

其中，「雲」包含開放雲、雲通信等；「管」包含敏捷網絡與SDN、企業無線、物聯網等；「端」包含AR敏捷物聯網關、物聯網聯接管理平台、智真、視訊/IVS等；在安全性上，華為還提供雲安全、大數據安全、物聯網安全、園區安全等支持。

同時，華為致力於構建為合作夥伴開放各種能力的資源平台，有形資源包括流程IT、華為合作夥伴大學、開放實驗室、營銷資源等，無形資源包括品牌影響力、管理理念等。

致力於建設支撐廣大客戶商業成功的服務平台，包括覆蓋全球的服務能力、通過聯合創新深化行業理解力，共同服務超過3萬家行業客戶。

「生態」則包括商業聯盟、產業聯盟、開源社區、開發者。

華為希望構建一個開放的數字化生態，做大產業，形成共生、互生和再生的利益共同體，最終共同為客戶創造價值：「面向未來，通過產業聯盟打造一個水平的產品解決方案，商業聯盟打造一個垂直的行業的解決方案，然後再與開源社區和開發者進行合作。

」

商業聯盟層面，華為已與SAP、埃森哲、DT、GE、霍尼韋爾、Infosys、阿爾斯通、海克斯康、IBM等領先行業企業達成了深層次的合作關係，其業務合作範圍亦不斷擴大。

產業聯盟方面，華為在國際標準組織擔任280多個關鍵職位，覆蓋IOT晶片、接入和傳輸、M2M平台等領域，是18家ICT領域主流OSS社區的主要貢獻者，同時亦牽頭組織或參與了eLTE、智慧城市等多個產業聯盟。

開源社區層面，OpenStack是華為雲計算架構的基石，2017年3月成為亞洲首家OpenStack白金會員，在全球建設了眾多基於OpenStack的多種部署模式的雲，推動OpenStack成為企業級平台的快速成熟。

開發者層面，華為提供eSDK、開發方案、開發者扶持、創新基金，其開發者平台註冊人數已超2.5萬，推出了200多個創新解決方案及800多個應用。

聯合創新：再建15家OpenLab

開放實驗室（OpenLab）是華為生態體系中的重要一環，亦是其與產業鏈各方聯合創新的所在。

依據「平台＋生態」戰略，華為在CeBIT 2017上發布了OpenLab全球計劃，並宣布未來三年將投資2億美元新建15家OpenLab。

2017年，華為計劃在英國倫敦、法國巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內斯堡等地建設7家新的OpenLab，全球OpenLab的總數將增至12家；到2019年底，OpenLab的總數將增加到20家。

並將在三年期間推動人才本地化，全球投入近1000人。

「我們將OpenLab定位成四個中心，首先是技術的開發中心，在這裡與合作夥伴一起進行新技術的開發；第二是針對行業客戶需求的解決方案創新中心；第三是解決方案的集成驗證中心；第四是客戶體驗中心。

」馬悅介紹說，OpenLab既是是業界技術、人才和生態的匯聚地，是匯聚生態的平台；也是一個與行業夥伴（包括系統集成商、獨立軟體開發商、獨立硬體開發商等）、頂級專家及區域客戶一起聯合創新的領先實驗室。

目前，華為已在中國蘇州、德國慕尼黑、美洲墨西哥、新加坡、阿聯杜拜等地先後開放了5家OpenLab，其中第一個OpenLab成立於2012年8月。

在智慧城市、金融、交通、能源電力、製造業、媒資等領域，與全球400多家合作夥伴進行技術與解決方案的聯合開發及聯合上市，並在海外發展了近80家解決方案合作夥伴。

「每個OpenLab都是根據當地市場需求以及人才和技術優勢來構建的，比如在德國慕尼黑，我們與德國汽車製造企業開展聯合創新和仿真測試並在車聯網領域進行研究。

我們關注與優秀的本地企業合作，將他們的能力整合到華為的全球價值鏈並推廣到全球，提升本地ICT產業競爭力。

」華為企業BG行業Marketing與解決方案總裁喻東在全球媒體發布會上發言稱。

「作為一個市場後來者，如果你提供給客戶的解決方案沒有差異化、沒有競爭力，你就不會有市場。

所以從如何創造價值的角度出發，我們與合作夥伴雙方都有聯合創新的需求，合作夥伴希望找一些端到端產品平台的廠商，廠商也希望通過疊加不同的應用，最終給客戶打造一個差異化的創新的解決方案。

」馬悅強調，「聯合創新的基礎是客戶訴求」。

而可喜的是，不少大型商業機構與政府部門已在使用華為OpenLab的聯合創新解決方案，比如其與埃森哲合作打造的智慧城市解決方案；與Altair共同打造研發協作仿真雲解決方案，幫助汽車行業客戶實現研發環節的數字化轉型；與SAP、Oracle等打造電力物聯網方案，幫助客戶打造堅強、經濟的電網。

大會期間，華為也與合作夥伴聯合宣布了一系列重磅合作，涵蓋智慧城市、金融、能源、交通、媒咨及公有雲等多個領域。

比如與與Veolia共同發布基於NB-IoT的雨洪管理解決方案，科學制定雨洪應急措施；與霍尼韋爾聯合發布智能樓宇聯合解決方案，實現對樓宇的智能管理，降低能耗；與Infosys合作推出Finacle@Kunlun解決方案，幫助銀行業客戶重構IT基礎設施和上層應用。

從被集成到SAPO模型

從企業業務成立第一天開始，華為就一直在強調「被集成」，一方面這意指聚焦ICT管道產品和解決方案，與和合作夥伴一起提供向最終客戶提供服務；另一方面也代表不直接面對客戶做交易，避免與合作夥伴產生利益競爭。

據披露，2016年，華為企業業務全球銷售收入當中76%來自於合作夥伴，與華為合作產生業績的夥伴超過1.2萬家。

在「被集成」的基礎上，華為進行了整體的擴充，本屆CeBIT上其又一個重要變化即是提出面向全球生態體系的SAPO模型。

在馬悅口中，S就是戰略（Strategy），意味著要有非常清晰的業務戰略，即「產品是什麼、業務邊界是什麼」，「做什麼、不做什麼」。

A為架構（Architecture），即對全球合作夥伴進行分層、分級。

P是政策（Policy），主要針對華為的渠道合作夥伴，包括渠道發展、渠道激勵、渠道支持以及渠道秩序的管控等方面，今年年初發布了面向海外市場的統一渠道政策和渠道框架。

「過去因為在各個國家、各個地區的發展階段不同，所以我們強調的是『一國一策』，現在隨著全球大客戶越來越多，跨國的交易以及跨國的交付與服務就變得越來越突出，需要一個全球統一的渠道政策和渠道框架。

」他補充道。

O為運作和組織（Operation和Organization），意指華為為匹配全球生態建設對自身組織進行不斷優化，對內部運作、流程及IT平台進行不斷優化，最終實現與生態圈共贏。