背負盈利重望，華為手機要向高端走去，向北美走去｜獨角獸2017看點

當華為都開始頻繁的喊出要盈利的時候，其他手機廠商更應該在這一年開始焦慮起自己的處境了。

2016年對於華為來說乾的不錯。

在今年CES期間，華為公布了對今年手機出貨量的預期，達到1.39億台。

這個數字奠定了華為在中國智慧型手機廠商中的榜首地位。

華為也因此成為了少有的，敢於對外公布2017年手機業務預期的手機廠商。

1月15日，在華為一場針對消費者業務的頒獎大會上，余承東公布了2017年華為手機的目標是要衝擊330億美元。

有媒體預計，以這個數字推算，2017年華為手機出貨量至少要達到1.8億台。

在過去兩年，整個中國，甚至全球手機市場，都經歷了艱難而漫長的蕭索期。

根據市調機構IDC公布的最新報告，2016年全球智慧型手機出貨量預計將達到14.5億部，同比漲幅僅為0.6%。

由於換機潮的消散，全手機行業都面臨著增長乏力的局面。

在中國，戰場更加焦灼，一方面是市場不景氣，另一方面還是有新的國產手機廠商繼而連三的湧入市場爭奪早已經不那麼大的蛋糕。

情況有多嚴重呢？看看來自中國信息通信研究院最新的報告。

2016年中國一共上市了1446款機型，而在整體國內手機出貨量中，就有接近89%來自於國產品牌手機。

越來越多的國產手機湧入，加劇了競爭的勢態，另一方面創新乏力也成為了智慧型手機廠商的夢魘。

這直接導致了這樣一種局面：

為了贏得更多的消費者，廠商不得不推出低價高性價比的手機產品，在有限的利潤空間中尋找細微的創新空間。

但競爭的加劇，又哄抬了手機本身的物料成本，極大地壓縮了手機廠商的盈利空間，被迫使他們陷入了漫長的苦戰。

哪怕是華為也不得不面臨類似的問題。

儘管在2016年，華為消費者業務營收1780億元人民幣，連續五年增長，但任正非依然認為該業務還存在盈利不足的問題。

據36氪記者了解，任正非對華為消費者業務最大的目標，是希望能夠在2017年提高盈利。

當出貨量達到全國第一，盈利成為了首當其衝的問題。

對此，余承東希望在2017年能夠通過開源節流的方式來加強該業務的盈利能力。

36氪認為，連續五年增長的華為，在2017年的關鍵看點有以下幾點：

看點1：華為榮耀怎麼擺脫來自華為本身和OPPO、vivo的競爭？

截止到2016年第三季度，華為宣布智慧型手機出貨量為3359萬部，其中中端機型和高端機型占據了出貨量的44%，換句話說，中低端機型還是華為消費者業務的主力，榮耀在整個消費者業務還是具有根基般的重要性。

根據華為官方公布的數據，2016年華為手機出貨量1.39億台，同比增長20%左右，據中國手機廠商首位。

然而，在華為之後的OPPO和vivo在今年二者出貨量疊加為1.7億台，增速達到近120%，也有望在2017年至少維持80%的增速，成為了華為不可小覷的對手。

值得指出的是，OPPO和vivo的主戰場在中國，其均價比榮耀要高出不少，利潤率也相應高許多。

如果榮耀要站穩中國手機市場就避免不了和OPPO與vivo的一番苦戰。

除此以外，華為和榮耀本身也是亦敵亦友的關係。

榮耀目前也有部分中高端機型，和華為手機本身也存在左右互搏的情況。

據36氪記者了解，今年榮耀也在逐步探索線下渠道建設，線上線下的比重逐步拉近。

如何能夠和華為手機本身在推廣、渠道等各方面拉開差異，提高競爭力，同時又能雙方齊力促進達到330億美元營收，實在不易。

看點2：手機整體如何增加盈利？

過去一年華為手機的手機盈利沒有增加，利潤率總體下降。

利潤率下降的主要原因在於投入過大。

一方面是來自於研發的投入。

目前華為在研發方面的投資總計達到了380億美元，僅2016年全球研發投入就達到90億-92億美元，其中1/3是用於終端的研發。

要提升盈利，提高利潤率，余承東更側重節流。

2017年華為會削減渠道、零售、營銷的成本，渠道返點的分配也會做相應調整。

據36氪記者了解，華為給予渠道的返點較其他手機廠商高4%至8%，該部分長久以來也成為了華為渠道成本高居不下的原因之一。

此外還有市場營銷方面，已經成熟的一二線城市會降低推廣力度。

T3級以下城市仍會持續投入建設。

還有一個比較重要的方面在於，控制海外市場發展節奏。

在華為眾多的海外市場當中，在低於15%市場份額的國家，華為都處於虧損投入狀態。

除了部分歐洲市場、中東和拉美地區少部分地區，其他海外市場還處於虧損狀態，因此需要控制這些市場的節奏和宣傳力度。

但是，如果華為要在2017年銷售1.8億台手機，達到330億美元的銷量，那麼就必須在三四線城市和海外市場中繼續尋求增量。

尋求增量的辦法無非是繼續在渠道和市場推廣上加強投入，但這又恰恰是華為在2017年需要縮減和控制的部分。

如何提高運營效率，提高利潤？余承東在隨後的幾次採訪中都沒有特別具體的談到辦法和解決方案，只能繼續觀察2017年華為能否在渠道和海外市場中能否找到新的運營模式。

看點3：營收結構改變得看華為怎麼突破美國市場

如果能改變營收結構，增加高端機的比例，也是達到330億美元預期的辦法之一。

那麼，美國市場在2017年對於華為的意義就十分重要。

美國平均每年高端智慧型手機的出貨量在6000萬台左右，是全球第一的高端手機市場。

因此如果要堅持發展高端手機，美國一定是一個必須拿下的市場。

今年CES上，華為宣布Mate 9正式在美國市場進行銷售。

2016年，華為曾經在美國嘗試過銷售榮耀產品，由於主要通過社會渠道，銷量不佳。

然而，此次Mate 9公布的銷售渠道大多還集中在Best Buy、Amazon、Newegg等社會渠道。

即使是華為，單純走社會渠道的話，最多只能銷售幾十萬台手機。

據36氪了解，在美國市場目前華為還處於和當地運營商談判階段。

運營商對於手機供應商有較多准入規則，其中也包括一些資費套餐的定製等，准入需要一定的時間，有很多測試也需要去嘗試。

此外，華為本身的2B業務在美國之前的進展也不是很順利，華為美國團隊的經驗不足等各方面也可能成為華為手機進軍美國市場的挑戰。