與小米簽署合作協議：諾基亞的螳螂捕蟬之舉

近日，小米與諾基亞簽署商務合作及多年有效的專利許可協議和購買諾基亞部分專利的消息在業內引起了熱議，不過更多的關注還是集中在了小米身上，既然是合作，那麼對於另一方的諾基亞又意味著什麼呢？

不可否認，專利許可授權是目前諾基亞重要的收入來源，甚至有業內認為，專利許可授權收入是現在諾基亞的核心，事實真的如此嗎？據諾基亞技術公司總裁Ramzi Haidamus之前在接受媒體採訪時稱：在2016年～2018年期間，諾基亞將通過專利獲得至少13億歐元的現金收入。

儘管如此，與年營收接近250億美元（2016年）的整個諾基亞相比，專利許可授權給諾基亞帶來的營收僅是冰山一角，也就是說專利在營收部分給諾基亞帶來的影響遠非媒體報導的那般誇大，電信網絡設備依然是諾基亞的核心支撐。

那麼在這個市場諾基亞的表現如何呢？尤其是在斥資156億歐元併購阿爾卡特-朗訊（Alcatel-Lucent，以下簡稱「阿朗」）之後？

根據各大通信設備及解決方案提供商年度財報數據顯示，去年，華為收入為 751 億美元成為行業第一，諾基亞收入 249 億美元排名第二，愛立信則以 246 億美元排名第三，與諾基亞僅有3億美元之差。

此次，諾基亞能夠重回世界第二的位置，很大程度上是因為收購了阿朗，實現了其通過併購做大體量以在營收規模上抗衡對手的目的。

不過，從數據上我們也看到，諾基亞目前與愛立信之間並沒有拉開差距，而與第一的華為則有著三倍的差距，勉強躋身第二，未來面臨的挑戰將會更多。

需要說明的是，2016 年諾基亞和阿爾卡特朗訊合併報表後的業務收入與 2015 年兩家合併前的數字相比下降了12%，並出現了11億歐元的運營虧損。

更存在不確定性的是，最近幾年，面臨對手的競爭，愛立信的市場份額每況愈下。

去年10月，愛立信宣布在瑞典裁員約3900人。

在過去的兩年間，愛立信股價縮水近一半。

今年第一季度，愛立信虧損123億瑞典克朗（約合14.5億美元）。

這迫使新任CEO博瑞·埃克霍姆（Borje Ekholm）重新思考愛立信的發展戰略，將公司的業務重心重新轉向核心的網絡設備業務。

面對如此窘境，其最後是否會如去年曾瘋傳的與電信產業的另一個巨頭思科合併？如果是的話，思科加愛立信的總營業額將達到754億美元，這無非讓現在的諾基亞貽笑大方了。

也許這就是為什麼思科執行總裁John Chambers能在當時愛立信的資產市場日演講時自信地宣稱，思科—愛立信的組合將可以遠遠甩任何競爭對手三條街。

屆時，諾基亞就是電信產業被極度邊緣化的名副其實的「小三」。

其實不要說合併，從去年思科與愛立信達成的合作涵蓋了兩家公司的整個業務範圍，包括運營商和企業級設備和服務，智慧財產權，路由器、物聯網、數據中心、雲計算、移動、管理和控制等方面產品（被業內稱為 「不是併購的併購」）就足以給諾基亞的未來帶來不小的壓力。

此外，據國外權威機構DellOro最新研究報告顯示：2017第一季度，在服務供應商核心路由器和電信級乙太網交換機市場中，華為首次超越長期霸占核心路由器市場全球首位的思科，成為全球市場第一；在服務供應商邊緣路由器和電信級乙太網交換機市場上，華為也超越諾基亞，成為第二大供應商。

而眾所周知的事實是，邊緣路由器是諾基亞的強項，而在利潤最高的傳統的核心路由器市場，諾基亞與思科、華為、Juniper等相比並不具備優勢。

如果說上述是在電信產業中競爭對手給其未來帶來的「危」的話，那麼隨著電信網與網際網路的邊界變得越來越模糊，以及電信網的日趨管道化，網際網路對電信業務分流替代，給電信業造成巨大壓力的同時，也創造了很多新的領域和商機。

例如雲計算、網際網路+，都是由於網際網路帶來新的商機。

同時，網際網路也在向底層的信息基礎設施（例如數據中心）來滲透，自建的規模也是越來越大。

據相關統計，目前，電信運營商的資本支出僅以每年2%至3%的速度緩慢增長，而網絡服務運營商（例如蘋果、Facebook、谷歌、亞馬遜等）在新一代網絡設備上的支出卻在以每年兩位數的速度增長。

另據IHS Market進行的一項調查結果顯示，在接受調查的20家網絡服務運營商控制了全球電信資本支出的36%，並占據了全球電信收入的1/3。

這種客戶類型和需求的轉換，無疑又讓諾基亞看到了「機」，即藉此進入核心路由器市場，重塑市場競爭力，並順應大勢獲得新的收入和利潤來源。

為此，今年年中諾基亞發布了新一代路由器，採用號稱性能可達到2.4 Tb/s的網絡處理器FP4，對，你沒有看錯，就是近日其與小米達成合作中提及的「諾基亞將會提供網際網路服務商以及數據中心所需要的高性能低功耗的網絡基礎設施設備。

諾基亞和小米將會合作開發用於數據中心間傳輸的光傳輸技術、基於諾基亞最新發布的FP4網絡處理器的IP路由技術，以及數據中心網絡解決方案」中的FP4，或者說是採用該晶片的諾基亞核心路由器。

據稱，諾基亞的最新網絡處理器FP4是以16納米FinFET工藝生產，比前一代的FP3前進了兩個節點，是「世界首款數Terabit速率的晶片組」，性能是其他競爭處理器的6倍，而且功耗還相對較低，可以完全滿足追求「網絡規模」（web-scale）的網絡服務運營商對於速度就意味著一切的需求。

對此，市場研究機構ACG Research認為，諾基亞已經藉由性能和可靠性在邊緣路由器市場的成功贏得網絡營運商的信賴，而在核心路由器設備市場，性能與可靠度至關重要，這為諾基亞進軍該領域帶來機會，也有可能提升其整體市場規模。

其實，在與小米合作之前，我們在其與蘋果專利訴訟的和解中也看到了其將將向蘋果提供網絡基礎設施產品的條款。

對此，華爾街分析師認為，這兩家公司達成的合作對諾基亞更加有利，因為它可以通過向蘋果提供數據中心設備顯著壯大其IP路由器業務，並有助於它進軍網際網路、雲和企業用戶市場。

由此看，其與小米的合作有異曲同工之妙，即以專利作為籌碼，讓相關廠商在簽署專利授權協議的同時，購買它的網絡設備（例如核心路由器），藉此打入新時代下的核心路由器市場。

在此，我們不得不佩服諾基亞的這個策略。

畢竟單就手機廠商來說，在硬體日趨同質化的今天，藉此提供的網際網路服務將成為差異化的競爭優勢，例如蘋果的軟體和服務已經成為其增長的惟一動力，而小米在自家手機業務增長乏力時，基於網際網路生態的服務也成為未來的重點。

而這一切的背後需要的就是高效的數據中心的支持（如協議所言：能夠進一步降低海外用戶維護以及建立數據中心的成本），諾基亞顯然看到了這個趨勢和機會，看來諾基亞的專利訴訟也好，合作授權也罷，頗有點「螳螂捕蟬，黃雀在後」的意味，專利只是「小意思」。