西門子和Mentor官方暢談合作的原因，你猜對了嗎？

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自從西門子在幾個禮拜前宣布收購Mentor Graphics以來，半導體業界都蒙了，因為大家都不知道西門子此舉究竟是什麼打算，他們給出了一些很多不同的猜測，最終只會引出更多的問題，在此，eetimes採訪了交易中的兩個主角：Siemens PLM Software的執行主席Chuck Grindstaff和Mentor Graphics的執行長Wally Rhines,，試圖獲得一個最正確的答案。

在開始之前，我們先說一下，Siemens PLM Software隸屬於西門子數字工廠事業部。

根據西門子2016年的財報顯示，該部門2016財年的營收為102億歐元，整個西門子的財年營收則為792億歐元，這樣一對比，你就知道該部門在西門子的重要性。

下面我（我代表本文作者）就開始就大家關心的問題一一解讀。

首先，Wally Rhines不會離開

這是很多讀者關心的問題，Wally Rhines是否會在交易完成之後離開Mentor。

但Wally Rhines給出的答案是「NO」。

他會加入西門子，並擔任相關職位，他還強調，只要可以，他都會持續給大家帶來幫助。

其次，IC設計師都關係西門子未來對Mentor EDA工具業務的看法，還有未來是否會持續支持。

Chuck Grindstaff打趣道，其實他也有些「擔心」，因為他對IC這個行業也不是很懂（只是開玩笑）。

西門子在製造技術方面的優勢是眾所周知的，而這個德國巨頭的數字工厂部門也正在努力為其客戶提供廣泛的軟硬體產品線工具，去幫客戶管理及優化其生產流程。

這個部門為潛在客戶提供覆蓋了機器工具、傳感器和驅動器等各樣工具，幫助他們建設現代化的工廠。

但根據Chuck Grindstaff介紹，過去十年來，西門子一直努力往上游靠攏，西門子並不是只為客戶提供生產所需的自動化機器，他們現在還能為客戶提供一系列的工具，幫助客戶設計、仿真和驗證產品。

通過這次收購，可以幫助西門子把業務拓展到嵌入式軟體、SoC設計和EDA工具等領域。

西門子尋求擴張

但我們需要明確一點，西門子之前是從沒設計過IC設計工具領域的。

Chuck Grindstaff也承認這一點。

但這正是西門子想要擴展的領域，Chuck補充說。

他還表示，西門子的PLM部門與Mentor在汽車OEM和Tir1方面都有些相同的客戶，他們也作為合作夥伴一起工作過好幾年，所以對對方也非常了解。

他還指出，迄今為止，西門子的PLM只是專注於機械工程的CAD和CAM業務，收購Mentor之後，他們就可以獲得機械和EDA工具這個完整的軟體布局，這就讓他們的客戶一次用上更多更好的軟體。

所以這代表著西門子想成為一站式方案的提供商嗎？

Chuck Grindstaff給出的答案是否定的。

「我希望你們了解背後的一些細微差別」，Chuck補充說。

現在很多細分領域的客戶，都有其非常熟悉的工具，西門子的方案則是去「混合和匹配」並「模塊化」，Chuck對記者說。

另外我希望我的客戶能夠將我們的工具與其他工具更好的結合，Chuck繼續說。

Mentor』的Rhine也贊同這種觀點。

這次收購只是為了打造一個：「西門子PLM和Mentor平台」，這可以讓客戶的產品設計和製造變得更加簡單，Rhine補充說。

與其他EDA公司相比，Mentor的優勢在於其傳統的系統解決方案，當中包括了硬體和嵌入式軟體。

「我們百分之五十的營收來源於國防、太空和汽車客戶」，Rhine對記者說。

我們之間的合作從上世紀八十年代就開始了。

這些忠誠的客戶正式Mentor發展到今天的根本。

但細看一下Mentor的財報，就可以發現Mentor營收的60%到65%來自於IC設計工具， 而歸於系統產品的營收只有35%到40%。

當中包括了PCB、電子線束和嵌入式先關軟體。

我們要清楚一點的是，Mentor的系統設計客戶同樣也會購買其IC設計工具。

其實，汽車電子還真的是關鍵

從Mentor的營收分布看，汽車電子是其最重要的一個部分，他帶來的營收占了Mentor總營收的15%到20%。

而起複合年增占率也高達25%。

同樣的，西門子的PLM在汽車電子領域，也是發展迅猛。

其占西門子營收的27%。

汽車客戶不但需要硬體設計（PCB和IC設計），同樣也需要嵌入式軟體編程和系統分析。

現在汽車廠商和Tir1廠商都在車載娛樂，ADAS和無人駕駛上尋求最好的解決方案方案，這無疑給兩者帶來巨大的商機。

西門子PLM機電系統工具提供的連接性也非常重要。

投資IC設計工具

對於這個，讀者也是非常關注的，西門子是否會持續在這塊業務投資，對於Mentor的未來發展至關重要。

Rhine表示，這是肯定的，未來Mentor會持續投入，爭取在IC設計方面的領先優勢，當中包括了即將到來的5nm技術的開發協助。

Mentor的Calibre是半導體產業IC物理驗證的「黃金標準」，Rhine表示Mentor會繼續保持在這個領域的領先地位，並將其擴展到驗證和仿真。

那麼問題來了，西門子贊同這種做法嗎？

Chuck表示，Mentor的IC設計工具是西門子未來市場擴展不可或缺的部分。

他表示，這次併購並不是傳統的競爭者結合，而是一種新的業務開拓，給雙方帶來新的機遇。

但我們也明白到，西門子真的對EDA這塊了解不多，他們未來會怎麼應對？

Chuck提到了十年前他在機電系統設計公司UGS公司工作時的一段經歷，那時候西門子宣布收購UGS，但當時幾乎所有人都質疑西門子的這個決定，因為西門子對CAD可以說得上一竅不通。

當時的UGS擁有增長迅速的工具，所以很多人對西門子的入主有所擔心。

但經歷了這麼多年後，我們會發現這筆交易是非常成功的。

因為正是這筆交易，奠定了西門子現在的PLM軟體的基礎，而這部分業務對西門子數字工廠業務的總要性，不言而喻。

所以對於那些擔憂Mentor前景的人，我想說，看一下我們對UGS的做法，你就可以把你的心放回身體里了，Chuck說。

Rhine也表示，他堅信這筆交易能給Mentor帶來極大的利好，對股東來說也會是一個有百利而無一害的決定。

Chuck也指出，在工業領域，也沒有人能夠像新西門子一樣，能夠提供覆蓋那麼廣的軟體產品線。

這無疑是令人非常興奮的。

整個交易將會在2017年年中完成。

還需要提一下，這單交易完成以後，Mentor將會擺脫激進投資者伊坎的追擊，在2011年，伊坎曾經想推動把Mentor出售，但由於多方反對，並沒成功。

如果一切真如Chuck所說，那麼可以說Mentor真的做了筆好生意，大家又是怎麼看的呢？

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