品牌啟示錄：手機年發貨一億台，華為做到了

文| 柳華芳

在返京的航班上，鄰座的大姐正在用華為Mate 8，著實驚了我一下，這可是不容易搶購到的新品。

驚嘆之餘，看到華為手機發貨量破億的報導，為華為感到高興和讚嘆，他們征服了挑剔的歐洲人、驕傲的日本人，這是華為的成績，也是國產手機的驕傲和榜樣。

短短几年時間，華為終端完成了自我變革和超越，不僅推動華為進入全球品牌榜Interbrand 前100，而且入選全球權威品牌榜Brand Z全球最具價值品牌榜百強，成為中國唯一進入兩大排行榜的中國大陸企業，更實現了發貨量破億，向蘋果三星發起全面攻勢，這是中國手機品牌第一次決戰全球之巔。

2015年，華為突破了市場的臨近點，成為中國市場第一名，也成為穩定的全球前三手機廠商。

但是，曾經非常高調的余大嘴卻越來越低調了，在華為終端實現歷史性跨越的時刻，余承東的低調可謂是華為手機格局自信的一種表現，現在似乎不太需要老余高調放炮了。

破億是一個里程碑，中國區業績凸顯 海外穩步增長

余承東微博曾放出一張圖，裡面有比較詳盡的華為手機戰報，這些成績背後是一個已經走向全球化發展的華為手機品牌：中國區市場份額始終保持在15%以上，從3月份開始蟬聯市場第一，並在歐洲、拉丁美洲、亞洲等多個地區的市場份額實現了顯著提升。

伴隨華為手機高速穩健的增長，其2016年的全球市場份額必將會獲得更大的突破。

在中國、日本、西歐等關鍵市場站穩腳跟之後，華為正在重塑世界智慧型手機行業秩序和規則。

在過去，我們不敢想像中國消費電子品牌可以在日本市場占據老大位置，但是，華為卻做到了，日本人信任華為，在敬畏強者的日本文化里，華為是受尊敬的，能做到這一點非常不易。

華為手機發貨量破億是華為終端重要的一個里程碑，預示這家全球通信產業巨頭在電子消費領域也真正成為巨頭級玩家，其真正完成歷史性突破只用了三五年的時間，而三星電子前功勳CEO尹鍾龍用了近十年時間才帶領三星完成這樣的轉變。

當然，有歷史和市場環境的因素，華為的自我變革精神和超級執行力是值得我們研究學習的，華為手機的成功是厚積薄發的碩果，余總另行業敬畏。

華為攻勢：千縣計劃預示渠道攻勢，2016將是決戰之年

在華為手機破億的掌聲與歡笑之間，我也看到了智慧型手機行業的鬱悶和眼淚，因為強大的華為正在變得更強大。

目前，華為在全國範圍內的體驗店及專區專櫃數量已過萬。

在過去的一年中，華為專賣店以及華為授權品牌店的數量增長超過了100%，華為實體維修網點數量的增長也超過了100%。

而在此基礎上，華為還要進一步加大線下店面的建設，啟動了「千縣計劃」。

而2016年將通過自建和合作的方式將門店下沉到至少1000個縣，以更便捷、更有溫度的服務，提升消費者體驗。

這意味著2016將是中國智慧型手機行業的決戰之年。

華為品牌正在釋放出強大的勢能，而在渠道方面則加強了攻勢，在開放市場裡，華為要迅猛構建自己的線下渠道網絡，並下沉到縣城一級市場，從而實現全國線上線下渠道全覆蓋。

這樣一來，國內智慧型手機行業真的將要重新洗牌了，在華為攻勢之下，大多數國產手機廠商的2016年目標將是：一定要活下去！

華為攻勢之下，很容易被擠壓洗牌的不僅是那些很小的廠商，像oppo、vivo、金立等依託線下渠道的品牌也將受到嚴重衝擊，華為遠遠不滿足現在的市場占有率，線下渠道大戰將會是2016年手機圈的重頭戲。

2016年大部分手機品牌會更加重視中高端產品，並加強品質管理和利潤率控制，華為手機的系統思路會被很多廠商學習和複製，但洗牌在所難免，手機廠商想躲在線下渠道里守業恐怕很難維持下去了，不變革就變殘，將會非常殘酷。

主要看實力：研發實力、供應鏈實力、質量管理水平

華為手機的近年來強勢崛起，賺足了眾人的眼球。

幾年前，行業里還把華為當做很傳統的IT企業，起初很多人認為余承東是一個吹牛大王。

但是，余承東帶領華為終端實現了極高效率的「華為式」自我變革，迅速調整了戰略定位、品牌戰略、供應鏈機制、渠道變革，從P6、Mate 7、P8、Mate S到Mate 8，一路高歌猛進，勢如破竹。

但是，華為手機的成功並不是一個偶像現象，也不容複製，因為華為手機背後是華為終端，華為終端背後則是一個全球第一的通信科技企業。

前些日子曾有文章報導，華為集團一年的研發經費比聯想的十年總和還要多，整個A股科技企業研發投入總和不如華為一家，2014年華為專利申請數位列全球第一。

華為手機在中高端市場的旗艦機型一直處於供不應求的狀態，除了華為強大的品牌號召力之外，主要還是其產品質量過硬，華為手機非常重視高端市場，他們很在意業務的健康度，而不是像國內一些廠商那樣爛打價格戰。

華為手機用自己的產品質量贏得了用戶口碑，也建立了品牌高度，背後則是華為的智能供應鏈管理和嚴格的質量管理機制，這也是華為取得成功至關重要的原因之一。

國人驕傲，秩序重塑，高端致勝

余承東是一個戰鬥精神很足的人，每一次看到他，他都是兩眼放光充滿自信力，他帶領華為手機實現了發貨量破億的歷史性突破。

對於華為來說，這只是一個新起點，因為余承東已經高調喊出華為手機要做世界第一的豪言。

所以，華為手機對自己的要求也必然要遠高於國內友商，他們要面對的真正的對手是蘋果和三星。

在智慧型手機市場裡，國貨大多數盤踞在中低端市場，而華為憑藉P8、Mate 7、Mate S和Mate 8等重磅旗艦產品在中高端市場開闢了自己的天地，高端制勝的精品戰略成為華為手機崛起的重要特點。

當然，華為手機能夠高端制勝，並贏得消費者的信任，除了嚴苛的質量管理，很重要的是華為已經被全球認可的技術研發能力，主要看實力，消費者信任才是品牌之魂。

當然，我的一位師友楊海峰老師曾經跟我說過，他認為：「華為過去只是在IT界有強大影響力，而現在國人知道了中國居然有一家這麼牛B的企業，這種情感連接是極其強大的力量。

」我本人也是十分認同這個觀點，華為樹立起的行業標杆變成大眾消費者認知的時候，華為手機的品牌號召力開始從社會精英人群快速擴散到整個知識人群，並加速全民覆蓋，按照現在的發展勢頭，華為在中國市場的地位有可能成長為三星在韓國市場的那種地位，華為也會真正成為一家國民企業。

未來，華為將在中國市場和全球市場進入加速格局占領階段，中國市場一家獨大的局面幾年內可能出現。

回歸實業，回歸技術創新，回歸產品，回歸用戶，中國智慧型手機品牌才能長期保持百花齊放的局面，切不可畫地為牢。

最後，祝手機圈廠商們好運，希望第一個倒下的不是你。

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