華為全年發貨過億，全方位領跑國產手機廠商

12月22日，華為宣布2015年智慧型手機發貨量突破1億部，創下歷史新高。

這是華為手機的一個里程碑，更是國產手機的一個高峰。

華為手機從一家運營商品牌，搖身成為國產手機龍頭。

那麼，在全球智慧型手機增速放緩，大部分手機企業表現得很掙扎的大環境下，華為憑什麼能跑贏大勢？其決勝智慧型手機市場的奧秘又在哪裡？

格局之勝

無論對華為，還是對國產手機，1億部都具有非凡意義，它超越了簡單的數字含義。

華為手機取得這一成績，沒有與友商「拼肌肉」，沒有捲入價格戰的洪流之中，而是靠精品戰略取得的。

相比1億部發貨量，更重要的是它的含金量。

在定製機高溫未退時，華為決定放棄為運營商生產低端機，主打精品戰略。

在余承東的帶領下，華為終端聚焦資源，打造精品，經過兩年儲備與積累，終於迎來了爆發。

2015年第三季度，華為售價2000元以上的中高端智慧型手機發貨量占比提升至33%。

在國內4000元以上的產品中，華為10月份的份額同比增長了10倍。

Mate 系列和P系列成了華為終端的名片。

Mate 7自去年9月發布以來，持續熱銷，迄今已售出700多萬部，創造了國產高端機的一個奇蹟。

另外，華為在P8以及Mate S上，也取得了重要突破。

Mate S在工藝和交互體驗上，都有巨大創新，是國產品牌中唯一一個能夠賣4000元以上的。

華為年度重磅新品Mate 8的上市的更是再次實現重大跨越，市場反響強烈，供不應求。

華為終端的成功，贏在格局。

9月23日，華為消費者業務CEO余承東在母校清華大學發布激情洋溢的演講，主題便是「定位決定地位，眼界決定境界」。

正是不同的定位，不同的眼界，讓華為手機不流於世俗，深受消費者的喜歡。

全方位突破

相比發貨量的快速增長，華為更大的收穫是品牌全面提升。

迄今，全球手機發貨量前十，有7家來自中國，但高端市場長期籠罩在蘋果、三星的陰影之下，這是國產手機揭不去的「傷疤」，一觸就痛。

華為是第一個敢對蘋果、三星宣戰的中國手機企業，Mate系列和P系列等中高端產品在國內外熱銷，引起巨大反響，將華為終端推向了一個新高度，產生了強大的品牌溢價。

在國內市場，華為已經取代蘋果、三星，成為企業家、商務人士、白領們的最愛。

華為在中高端市場的崛起，讓人們改變了對國產手機的固有看法，撕去了長期貼在身上的「廉價」標籤。

在營銷上，華為大膽創新。

Mate 8的廣告創意，讓人耳目一新。

「我們想和這個時代談一談」，這句廣告語充滿想像空間。

和時代談什麼？用什麼和這個時代談？讓人帶著疑問和好奇，關注這款手機。

這個廣告，既彰顯了華為的自信，同時又不失誠懇，讓Mate 8未售先熱。

在Mate S上，華為高舉科技、文化與人文大旗，賦予產品溫度和美學內涵，完美詮釋了東方美學神韻。

華為沒有拉起脖子喊參數，而是賦予產品人文情懷，讓營銷有了溫度。

同時，華為的粉絲培育也收到了奇效。

花粉俱樂部成了連接華為與粉絲的情感紐帶，增加了用戶黏性。

數據顯示，華為註冊的花粉已經高達1800萬。

粉絲們的口碑傳播，為華為手機的熱銷添上了濃墨重彩的一筆。

在渠道上，華為線上、線下協同發展，零售渠道進步神速。

今年，表現較好的幾家手機企業，無不擁有龐大的線下渠道資源，而那些在網絡上打價格戰的都難以為繼。

華為得以提前完成年度銷售任務，與零售渠道的出色表現不無關係。

華為中高端系列走俏，龐大的線下渠道居功至偉。

早期，華為主要圍繞運營商轉，零售渠道近乎空白。

近兩年，華為大力投入資源與資金布局零售渠道，經過兩三年的鋪墊，開放市場取得了顯著成績，成為渠道最下沉的國產手機企業之一。

迄今，華為的零售店已下沉三四線城市，建立起了星羅棋布的銷售網絡，國內體驗店及專區專櫃數量過萬，讓更多人可以方便地買到華為手機，享受更有溫度的服務。

而按規劃，華為2016年將零售渠道下沉到全國1000個縣，進一步提升消費者體驗。

華為手機產品線總裁何剛說，華為憑藉持續創新、技術積累、多元化渠道拓展以及粉絲情感培育等方面的持續投入，在2015年取得了矚目的成績。

2016年，華為將繼續為消費者提供極致的科技產品。

宏大的夢想

華為在全球有16個研究所（如巴黎的美學研究所），數萬研發人員。

2014年，華為拿出400多億元用研發，占全年總營收比例的14.2%。

持續不惜成本的研發投入，構建起了華為的核心競爭力。

目前，與終端相關的專利，就多達18000多件。

華為手機在技術、工藝和用戶體驗等方面全方位領先，產業鏈整合能力進一步提升。

華為是中國手機企業中唯一一家具有自有晶片的企業，其麒麟處理器已十分成熟，用於Mate 8的麒麟950，被認為是全球最快的處理器。

華為投資重金打造自有晶片，不僅能降低手機的成本，對華為手機硬體與軟體的磨合、產品上市節奏的控制大有裨益，也為華為手機在同質化時代提供差異化競爭力。

市場研究機構IDC的數據顯示，2015年第三季度，華為智慧型手機份額為7.5%，同比增長60.9%，是所有上榜企業中增速最快的。

在市場份額上，華為僅次於三星、蘋果，坐穩全球第三，國產手機第一，並拉開了與第四名之間的距離。

目前，儘管相對蘋果、三星，華為還存有一定的距離，但在華為的字典里，從來都沒有第二。

余承東認為，只要通過不斷努力，終究有一天會達成第一。

在Mate 8發布會上，余承東對記者說，華為將用兩年時間在份額上趕超蘋果，而終極目標是要在高端市場超越蘋果，成為全球消費者最喜歡的消費電子品牌。

華為說過的話，從來沒有失信。

相信1億部發貨量僅是華為終端的起點，未來它還有更宏大的夢想。

文/徐上峰，微信公眾號：saokekeji