玩轉生態力量 華為OpenLab走出了一條差異化生態模式

近日，以「因聚而生-ΣCO-Partner」為主題的華為中國生態夥伴大會2017在長沙召開，強調要建立「哥斯大黎加式」式開放、繁榮的生態圈，華為扮演的是生態中「土壤和能量」的角色，堅持管道戰略，不與合作夥伴爭利，除此之外還為構建生態建設付出了很多努力，其中構建開放實驗室(OpenLab)就是凝聚合作夥伴重要措施之一。

OpenLab實現與合作夥伴互補

與華為起家的運營商行業不同，政企客戶的需求差異非常大。

面對眾多行業的個性化需求，並讓最終用戶的需求能夠在華為的ICT基礎設施上得到充分滿足，最終幫助客戶實現提高效率或者降低成本目的，華為提供面向不同行業的ICT基礎設施平台，合作夥伴提供承載在上面的業務應用，雙方深度合作，使能產業新革命。

基於此，OpenLab應運而生。

▲華為企業BG中國區副總裁(解決方案銷售和Marketing)劉超

那麼，OpenLab在中國市場的建設情況到底如何?為此，IT168記者在近期採訪了華為企業BG中國區副總裁(解決方案銷售和Marketing)劉超。

劉超表示，OpenLab即是實體的數據中心、實驗室，也是API、eSDK在線驗證測試平台。

蘇州OpenLab是華為全球OpenLab的一個中心節點，主要服務中國市場合作夥伴，很多夥伴在蘇州跟華為一起孵化、驗證過方案。

宇信科技華為事業部總經理朱建明表示：在金融行業，宇信科技是非常典型的金融行業的ISV,是站在業務角度看問題，跟華為是非常好的互補關係，能夠形成很密切的生態合作關係。

華為的研發可以和宇信的應用解決方案深度契合。

以雲計算為例，在虛擬化和雲計算方面，有些友商做得比華為早，但宇信科技在部署建設自己的行業雲的過程當中 ,反向向華為研發輸出了很多自身針對行業的理解，還有對於雲化、虛擬化的需求亮點，華為都能夠很快吸收並融入到後一批的產品開發中去。

OpenLab不僅僅是實驗室

對於OpenLab產生的價值，劉超表示，現在是拼生態的時代，華為，尤其華為企業業務都對OpenLab寄予了厚望，OpenLab不僅僅是實驗室，更是華為公司在企業市場的創新機制。

眾所周知，華為是做電信運營商起家，電信市場和企業市場最大的區別是什麼?電信市場有明確的協議和行業標準，從二級三級四級到五級，從光纖到無線，標準都非常明確。

但在企業業務市場上，每個行業的標準都不一致。

劉超強調，「OpenLab可以驗證夥伴的方案、支持POC測試、為夥伴提供在線支持、同時也華為對外展示的窗口。

但最重要的是，OpenLab在華為的業務設計中，它是向我們後端導入前端需求的聯合創新中心，能讓我們後端的研發組織按需來做產品規劃。

」

華為還在海外積極布局OpenLab,每個OpenLab首先是滿足當地的准入測試，和當地集成商的POC測試和對接測試，此外每個OpenLab的特長、行業的屬性，有它的全球性的功能分工。

例如在德國，德國是製造業重鎮，那裡就是全球針對製造業的創新中心，在新加坡，新加坡是最平安的城市，是我們海外針對公共安全的一個創新中心，這樣OpenLab非常多，未來價值也將越來越明顯。

未來還將投資建設OpenLab平台

「在2017年我們還會投一個新的OpenLab,」劉超說，「我們有大量的行業合作夥伴的擴展，他們非常希望跟華為進行聯合創新。

OpenLab所關注的行業會繼續聚焦在五大行業(政府、金融、製造等)。

」

面對數字化轉型的趨勢，客戶的需求或許還沒有被充分滿足，需要華為及合作夥伴聯合起來發揮各自的長項去挖掘出客戶的潛在需求，最終通過生態的力量讓客戶實現價值。

劉超表示，通過生態上的聚合，我們和夥伴實現了1+1>2的效果，為客戶提供了更多的價值。

「我們與夥伴一起，要在市場上做出更大的蛋糕，這也需要OpenLab在這個方向上做出更多的努力。

華為有一個說法是站在後台看明天，OpenLab就是我們看未來的一個窗口。

」

總結：華為通過設立OpenLab,匯聚了合作夥伴力量，為解決客戶困擾增加了技術實力，用生態力量挖掘客戶需求，驅動數字化轉型，此外也推動聯合解決方案落地，而且使華為能夠從後端獲取行業需求，為下一代產品規劃匯聚行業特色。