余承東：現階段華為手機中國市場的頭號對手是OPPO和vivo

華為已經將小米遠遠甩在身後，但同屬於步步高集團的OPPO和vivo增長強勁，二者市場份額相加甚至超過華為

《財經》記者謝麗容/文

華為消費者業務集團本周發布了2016年上半年業績，上半年完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%；智慧型手機發貨量6056萬部，同比增長25%。

這意味著華為自2015年成為中國最大、全球第三的智慧型手機公司之後，增長勢頭依然迅猛。

自2014年以來，全球智慧型手機市場的增速逐年放緩，美國市場研究公司IDC今年6月預計2016年全球智慧型手機增速將僅為3.1%，此前的增速已從2014年的27.8%放緩至2015年的10.5%。

華為消費者業務總裁余承東預測，按照正常規律，下半年行情通常高於上半年，結合華為的戰略打法，華為全年出貨量將輕鬆超過1.4億台。

余承東表示，目前華為在中國的市場份額為18.6％，位居第一，華為在3年內的目標是達到30％。

另一市場調研機構TrendForce最新公布的統計數據略高於華為發布的數據。

TrendForce數據顯示，二季度，華為在中國市場份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其後，分別占據12.7%和10.6%，市場份額和去年同期實現三位數增長。

聯想位列第四，市場份額為10.3%，小米下降至第五，市場份額萎縮至10%。

華為已經將小米遠遠甩在身後，但隸屬於步步高集團的OPPO和vivo增長強勁，二者市場份額相加甚至超過華為，華為正在面臨全新的競爭態勢。

2016年上半年中國市場智慧型手機前五名

TrendForce分析師吳雅婷分析，OPPO與vivo專注經營中國市場，渠道能力是他們今年強勁增長的主因。

余承東分析，對比OPPO、vivo，華為的優勢在產品創新力和高端市場占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場的重點。

華為最新數據顯示，華為的零售店數量在全球超過3.5萬家，同比去年增長116%；渠道合作門店數量增長16%，達到了14.9萬家。

但這和擅長「農村包圍城市」渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。

余承東稱，他們各自在縣級城市的渠道數量10倍於華為，二者相加20倍於華為。

從去年下半年開始，中國手機市場已經出現了一個質的轉折點:增長大頭轉向三線以下城市，城鎮和農村市場快速增長，占到整體市場容量的50%，這部分市場由線下渠道主宰。

小米是這場渠道變革戰的輸家。

從今年開始，在高端市場乏力、在傳統線下渠道幾無布局的小米增長明顯放緩，小米手機國內銷量跌至第五，全球銷量跌出前五。

在這場渠道變局中，華為和小米之所以命運完全不同，主要得益於三點：一是華為在海外的銷量占總銷量一半，海外市場尤其歐洲高端市場增長強勁；二是華為在產品創新方面多年的積累集中爆發，華為4月發布的高端機型P9僅三個月就賣出了450萬台；三是華為對這場渠道變革的嗅覺更加靈敏，行動更加迅速。

華為在去年年底就開始布局渠道變革。

今年初，華為提出面向三級城市到鎮的「千店計劃」，余承東向《財經》記者稱，目前已經完成了超過300個，年底可以實現1000個以上。

除了自建體驗店，華為還需要大面積拓寬第三方銷售渠道。

渠道布局是一個「重資產、長周期」的苦活。

按照傳統的線下渠道布局模式，建專區、體驗店，僱傭促銷員，不僅成本花費巨大，而且效果不明顯。

余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調動大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。

這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優先權、溢價、利潤保障。

《財經》記者獲悉，華為與迪信通等傳統零售商的新合作模式已經進入談判階段。

和營銷、渠道同步，余承東在產品方面也做了相應的布局。

具體做法是加大2500元檔位的中端智慧型手機的鋪貨，以更好的針對三線以下市場。

此前，華為聯合中國電信發布了「麥芒」系列，並將在近期發布另一款中端旗艦產品。

「厚積才能薄發。

我不擔心某一個人某一段時間跑得快，華為是長跑型選手，非常有耐力」。

余承東強調。

在全球市場，華為的短期目標是超越市場第二的蘋果。

2015年，華為在全球智慧型手機市場的份額為9.9％，2016年上半年已達11.4％，蘋果今年上半年的全球市場份額為15.1％。