華為手機是如何成功的？

在市場研究機構Counterpoint2018年7月31日公布的2018Q2全球智慧型手機市場出貨量排名，市場份額和同比增長數據來看，2018Q2全球智慧型手機十大手機廠商中，國產智慧型手機品牌占據6席，華為手機獨占鰲頭，經次於三星。

可以肯定的是，國產手機廠商無論是出貨量還是市場份額都至少占到全球手機市場的一半，那國產手機究竟出了什麼問題要被冠以「翻身」之問？

華為手機作為國產手機的「後起之秀」，從2003年開始涉足手機，2004年以後，華為就開始大量製造3G手機，華為海思半導體也在2004年成立，此時的華為營收已達313億元。

直到2011年前，華為手機基本都是以定製形式銷售給運營商，不直接賣給消費者，也很少做廣告宣傳，故而鮮為人知。

定製的商業模式有兩種：一是客戶承諾銷售量，手機只印客戶（主要電信運營商）的LOGO，沒有華為的；二是手機印上客戶和華為雙LOGO，在這種情況下，每台華為要給客戶宣傳補貼，就像是「IntelInside」一樣。

因為定製手機利潤微薄、國產智慧型手機品牌紛紛成立等原因，2011年華為決定走開放市場，建立自己手機品牌的戰略決定，當年華為的智慧型手機出貨量達到了2000萬部，2011年華為銷售總收入也達到2039億人民幣，凈利潤116億人民幣。

華為在路由器和數據卡業務受到的晶片供應鏈教訓堅定了華為發展手機晶片業務的決心。

2012年2月搭載海思K3V2的華為Ascend D發布，隨後因為公司內部產品磨合、供應鏈等問題，Ascend D最終半年後才上市，海思K3V2也因為工藝落後，技術經驗不足導致發熱嚴重，Ascend D基本宣告失敗。

2013年小米網際網路模式連「豬都飛起來了」，各大公司紛紛效仿，2013年華為網際網路子品牌榮耀成立。

海思K3V2的識別並沒有擊潰海思，海思痛定思痛，2014年發布了海思麒麟910、920，搭載著海思麒麟910、920的華為P7、華為mate7、榮耀6先後取得成功，這一年乘著智慧型手機行業飛速增長、華為消費者業務成為華為增長最快的業務，2014年華為消費者業務收入達751億元人民幣，同比增長32.6%，華為全年銷售收入也達到2882億元人民幣，同比增長20.6%；凈利潤279億元人民幣。

2017年，是華為戰略全面豐收之年，2017年華為成為全球第一大電信設備商；手機全球出貨量達1.53億台，全球排名第三；海思也成為高通、聯發科之後全球第三的手機晶片廠商。

2017年華為實現銷售收入人民幣6036億元，凈利潤為人民幣475億元，更為重要的是，2017年華為消費者業務營收2372億，同比增長32%，占據總收入39%，華為消費者業務將有極大可能在未來幾年內超過自華為成立以來的運營商業務，這對華為來說，將是歷史性的跨越。

不難看出華為手機業務的成功是依靠了華為在網絡通信業務領域的成功，為華為手機業務發展提供了業務發展資金支持、技術支持、人才支持、全球運營商渠道支持，以及公司在網絡通信業務發展的運營經驗。

依靠華為在網絡通信業務領域積累的技術優勢，海思K3V2才得以出世，華為手機業務的成功又大大加快了海思半導體發展。

反過來，海思晶片的發展又加強了華為手機在供應鏈的話語權，提升了華為手機品牌影響力，讓華為手機在高端市場得到進一步發展，這是一個三贏的局面。