小米手機飽受飢餓營銷詬病為何還要開拓海外市場

總的來說，小米手機是供不應求而非飢餓營銷，開拓海外市場乃是企業國際化的必然之路而非造成國內「飢餓營銷」的原因。

一、關於飢餓營銷

有貨故意不賣那叫飢餓營銷，沒貨可賣那就叫供不應求，兩者有著本質的區別，前者主動不賣、後者被動；前者是營銷手段，為了提高聲譽或者收入，後者是無賴之舉，銷量上不去還要被扣「飢餓營銷」帽子。

小米作為一個初創企業，走的是網際網路輕資產模式，做手機都是只做研發，生產全是找代工廠，那麼手機產能多少主要取決於代工廠和上游供應鏈。

代工廠一般有若干條生產線，每條生產線只生產一款手機，一款手機也可能有好幾條生產線，但不可能全部生產線都生產同一款手機。

因為代工廠同時要生產很多家品牌的手機，不是誰的訂單量大就全部給誰代工，還要看利潤率，也得照顧其他各家關係。

訂單量大對提高代工廠營業額有一定幫助，但利潤並不一定高，所以代工廠要在營業額和利潤之間找好平衡點。

當然制約手機產能的因素還有上游供應鏈，手機元器件多達上千個，涉及到好幾十甚至上百個廠家，如果有一家供不上貨就要嚴重影響產能，而元器件都是要提前數月下訂單，在沒有充分掌握市場需求的情況下，誰也不敢輕易提前下大量元器件訂單，據說諾基亞當年屯了大量Q屏現在都還沒用完。

而元器件價格基本上是逐漸降低的，所以晚點下單更能節省成本。

再則如果一旦發生像三星Note 7那樣的黑天鵝事件，對於一個初創企業將是毀滅性的打擊。

要理順供應鏈的關係相當也複雜，這也是雷軍去年親自掌管供應鏈之後至今產能提升效果仍不明顯的原因。

二、關於開拓海外市場

小米手機大力開拓海外市場，只能說是這個雷軍的野心比較大、布局比較廣，對國內造成所謂的「飢餓營銷」沒有必然聯繫，小米手機海外銷量到其總量的百分之十，這其中銷量最多來自印度，而印度銷售的小米手機都是當地生產的。

換句話說在國內生產的小米手機絕大部分都是在國內銷售的，即便不用國內生產的手機去開拓海外市場也不能緩解供不應求的矛盾。

小米開拓海外市場無異於把小米模式複製到其他國家，利用當地資源生產，滿足當時市場需求，這樣相應於再造一個手機企業，還無須研發成本，只管生產和銷售。