職場資料控系列，超市基礎篇，商品ABC分析

做零售超市行業的朋友們：以下商品ABC分析為商品基礎分析內容之一， ... 的判斷及運用（下一節文章釋出）;後續延伸章節：店群選品三ABC分析法的運用。

您現在的位置：欣欣網>職場職場資料控系列，超市基礎篇，商品ABC分析2020-11-0217:08:55職場做零售超市行業的朋友們：以下商品ABC分析為商品基礎分析內容之一，作為備忘存於文章中共享備份，共勉！不足之處請關注或留言指正，謝謝大家！一、資料的準備：在管理資訊系統中匯出全店或部門一個月以上的銷售資料明細，並將銷售資料列按降序排序。

（如資料中有大碼銷售的單品可將該銷售資料刪除，取純單品銷售明細）如下：圖1圖1二、資料總：將銷售金額整列資料用函式SUM彙總在銷售金額列上方單元格中（操作：在銷售額上方單格中輸入函式SUM，選擇彙總區域時可先選中第一個資料單元格，然後用快捷鍵Ctrl+Shift+↓選中資料區域）如下：圖2圖2三、用公式算出每個單品銷售佔比：在銷售額後面H列中H3單元格中輸入公式"=G3/$G$1"(用G3第一格單品銷售資料除“/”G1彙總銷售金額，並按F4鎖定單元格，最後雙擊單元右下黑十字向下填充，如下：圖3圖3四、用公式算出累積佔比：新增一列累積佔比I列，在I列第一資料單元格I3中輸入等於前列H列的銷售佔比，在第二個資料單元格中輸入公式=H4+I3（銷售佔比第二資料單元格資料加累積佔比第一單元格資料），然後向下填充公式，算出累積佔比。

如下：圖4圖4五、根據累積佔比標註出商品ABC屬性：累積佔比上半段50%為A類商品（佔銷售的50%），中間40%為B類商品（佔銷售的40%，A類以下到累積佔比90%位置），最後10%為C類商品（佔銷售的10%），如下：圖5圖5六、ABC商品的基礎透視運用：選中含眉頭名稱資料區域利用資料透視表（不做操作示範），透視表以ABC屬性為行資料，以品名做為值資料做值欄位設定計數項（SKU數統計），第二品名做計數項中點值顯示方式，選總計的百分比（SKU數佔比），得到ABC商品的單品數與單品數佔比統計。

如下：圖6圖6七、ABC商品的運用：往往分析後可以得出一個部門，或是全店，A類商品單品數佔比極小，卻產生了50%的銷售，而C類商品會佔到一半以上卻只產生了10%的銷售；所以對於分析出的A類商品對應庫存管理及延伸工作：訂貨管理、缺貨管理、陳列管理、促銷管控……以及對B類商品的培養、C類商品管控及清理工作等等；在後續系列中會慢慢涉及。

對商品ABC分析法的靈活運用八、ABC商品運用的延伸：雙ABC的分析，對商品生命力成長及衰退的判斷及運用（下一節文章釋出）;後續延伸章節：店群選品三ABC分析法的運用。

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