向上管理最難的一課：「 談加薪」的職場溝通術

高超加薪說服術，「動之以情、曉之以理」溝通沒壓力 · 1. 寫下具體事項再提出要求 · 2. 尋找有利時機再約面談 · 3. 曉之以理：提出合理範圍的數字 · 4. 開口後 ... > Home文章總覽向上管理最難的一課：「談加薪」的職場溝通術 台灣職場把加薪看成不可觸碰的話題，但實際上工作價值應當被更重視。

圖片來源：StockSnap.io 向上管理最難的一課：「談加薪」的職場溝通術 主管沒主動提及、公司沒公告，有什麼溝通方法為自己爭取呢？揭露從來沒人教的向上管理—談加薪 LastupdatedJan25,2021 Share 回顧過去一整年，別忘了結算自己的工作表現、KPI績效是否達標。

如果貢獻超出預期，新的一年加薪會有望嗎？But…主管似乎沒主動提及、公司沒公告，究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢？以下文章揭露從來沒人教過你的向上管理—「談加薪」。

文／JANDI特約編輯陳薪智 談加薪前，你要先做到向上管理 曾出版《TheBrokeandBeautifulLife》一書同時是Success媒體專欄作者的StefanieO’Connell，具有財經專業的她建議，在跟主管/公司討論加薪之前，首先評估過去一年你是否在這些條件達標。

1.主宰自己的薪資：你是否展現積極度？ 有些人會把沒有太多工作經驗、沒有高學歷當作自己不敢調薪的藉口，但這往往就是扼殺自己職場身價的主因。

職場展現積極是成功加薪的第一步，從工作效率優化、主動提議合作案、嘗試擔任專案領導等方式，展示積極行動是成功加薪的漂亮起手式。

2.工作過程有意識突現自己的工作價值 有積極心態後，就要善用技巧突現自己的努力幫公司帶來哪些改變或進步。

例如週會主動提出下一季度專案的建議書、專案報告會說明開創哪些額外獲利，甚至日常與主管交談偶然一提。

用一些聰明的方法讓考核者看見具體的改變與效益，不僅整體印象加分，也為加薪、升職訴求預留空間、成為爭取權益的具體證明。

你要把自己的價值展現出來。

圖片來源：StockSnap.io 高超加薪說服術，「動之以情、曉之以理」溝通沒壓力 有了上述基礎，最後的關鍵也就是如何開口跟主管談判。

由於主管個性不同，要求加薪也可能有不同溝通形式，因此如何讓主管難駁回你的論點，甚至感受到原來「你幫公司做了這些事」就至關重要。

美國麻薩諸塞大學(UniversityofMassachusettsAmherst)心理學系教授SusanKraussWhitbourne根據心理專業及研究發現：我們日常生活充滿對「要求」的協商，同一件事情的溝通，嘗試不同敘述方式，意外達到全然不同的結果。

所以她從心理學角度，探究想增強說服力其實可以靠這些關鍵訣竅。

1.寫下具體事項再提出要求 經過評估後，首先要把自己心中希望具體寫下細項，這個目的是讓你在溝通過程，讓主管感受到你是有備而來，而非某一天心血來潮的無理要求。

如果羅列好清單，不妨找有經驗的朋友討論這些要求是否合理。

又或是在準備清單過程，發現自己似乎沒有具體成績能提報，那就要有心理準備結果可能會失敗收場。

2.尋找有利時機再約面談 準備好溝通的素材後，接著就要等適合的時機。

剛開完冗長的會議，或是每周在最忙的時段，皆不是適合討論加薪的時間點。

不妨觀察上司在哪些時間較有空檔，預先預約好會議室，又或是公司剛談成一筆生意由祝賀上司的輕鬆話題切入。

3.曉之以理：提出合理範圍的數字 調薪數字是否合理將是協商的重要第一步。

每個人都想追求最大利益，但也不要獅子大開口，提出高於業界標準太多的數字。

因此在談論薪資問題時，應該具體羅列自己過去的功績、效益，提出一個自己底線能接受的方案、數據範圍，而非死板板的數字，讓上司也有評估的空間。

4.開口後—記得安靜！停止呶呶不休 開口提問等待回應的時間，很多人一定很怕這種會議室靜默的狀態。

但專家指出，這段時間你應該保持安靜，同時展現有自信、從容不迫的樣子，更勝於太緊張想靠對話填滿，或在主管真正回應前就急於採取下一步行動。

因為這樣容易讓自己處於弱勢，甚至讓自己的主張顯得站不住腳。

5.動之以情：把對方也納入考慮 在提出要求的說服過程，心理狀態有時太專注在「我」的視角，導致觀點往往都是從自己角度出發。

加薪談判善用心理戰，呈現出把加薪一事不單單只是個人獲利，如何也在提升公司效益。

最後並提供給主管你想到的可行方案，同時讓主管有評估時間，不要當下就希望得到答案。

6.沒有達到期望也不要怒顯於色 如果結果出爐發現加薪或升遷並非如自己期望，絕對不要因擺出不開心，或是工作態度擺爛反應。

一來這讓自己在工作上展現不專業；二來從職場的長遠關係來看，未來還是有加薪談判的機會。

千萬不要因一次的失敗產生怨懟，反而找出失敗因素讓下次的溝通更有說服力！ 不論是準備跳槽找新工作談薪資，或是待在舊單位準備討論升遷加薪，善用溝通技巧及心理戰術，才能在調薪過程事半功倍！ 資料來源：整合編譯自Success、Psychologytoday、businessinsider等網站內容。

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