年末想談加薪！有機會嗎？一個公式判斷你的「加薪成功率」

職場上談加薪這個議題，一直讓許多人苦惱不已，學習用適當的方法、在 ... 但是對於公司的老闆或HR，一天可能就要談10次薪資，所以如果比談判技巧，你 ... 商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 年末想談加薪！有機會嗎？一個公式判斷你的「加薪成功率」 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 職場|職場修練 年末想談加薪！有機會嗎？一個公式判斷你的「加薪成功率」 提加薪是很多人困擾的一個職場大問題。

(來源：Dreamstime) 撰文者：Ray先森 網民肥皂箱 2021.09.30 2021/09/3016:14:50 摘要 1.職場上談加薪這個議題，一直讓許多人苦惱不已，學習用適當的方法、在適當的時機中提出加薪，有幾個重要的注意事項。

2.加薪公式「個人業務技能＋工作業務要求＞1」，可以幫助工作者了解自己目前的所在職位中，已經有的技能與工作要求，是否已經超出一般水準，進而幫助工作者判斷可能被加薪的機率。

和老闆談加薪的4個錯誤方式，你試過幾個？我知道，很多人想加薪是發自內心的，但有時候為了加薪而翻過的車也是五花八門的。

接下來，幫你先腦補一段你和老闆的提加薪對話，也順便給你先羅列4種談加薪翻車集錦，讓你看看職場人的加薪之路究竟有多麼艱難。

當然談薪資具體有哪些注意事項，我也會一字不漏的告訴你。

1.拿別家的offer來威脅老闆你說：老闆你看，我在這也工作很久了，我現在外面拿到一個offer，對方承諾給我50%的加薪，你看看能不能給我加一點薪水？你猜猜你老闆會如何回應？現實情況大概是，老闆會說：好，你去，我今天就可以給你離職信簽名。

廣告 沒有哪個職場人會厲害到全公司上上下下都離不開他，即便真的有，人家也不會輕易提離職，更何況要是真這麼厲害，一般公司也挖不走他，但是你想想，你要是用這招管用嗎？2.在不對的時機提加薪某天老闆說：我們明天有一個重要的專案上線，你要好好表現，這個專案對公司非常重要。

這時候你和老闆說：老闆，我工作也這麼久了，薪水能不能再提升？你說老闆什麼感覺？老闆心想的是：好，我說重要專案時，你給我提加薪，是不是在威脅我？這就是典型的不會挑場合，最起碼也得等專案成功完成，你拿著你的成績和老闆提加薪，這樣成功率會不會更高一點？廣告 3.情緒宣洩＋大哭大鬧你說：老闆，你今天要是不給我加薪我就⋯⋯。

這種情緒宣洩的方式，恐怕誰都不好接受。

談判時不知道控制情緒，只會讓老闆覺得，這個人完全沒有一點職場素養，即便當下穩定了你的情緒，後面也會覺得你是個定時炸彈，遲早會找個理由把你給開除。

4.倚老賣老、哭窮賣慘你對著老闆說：老闆我在這做這麼多年了，沒有功勞也有苦勞，你多少還是給我加一點吧？這話說出去，就好像你去看電影買爆米花，賣爆米花的阿姨說：我在這裡賣了5年爆米花了，所以我賣的比別家的貴。

換你，你願意買單嗎？如果光靠販賣苦勞、標榜辛苦就能加薪，那些踏實肯幹、做出成績的職場人又會怎麼想？當然話說回來，無論你對老闆還是對公司HR，談薪資只是一個低頻率的事件，一年最多談2次或者3次。

但是對於公司的老闆或HR，一天可能就要談10次薪資，所以如果比談判技巧，你肯定永遠PK不過他們，說到底職場是提供價值交換的地方，只有你有價值了，才會更有骨氣的去提加薪。

薪水的高低，取決於上司給你的客觀評價當然，和老闆談加薪並不是說「你覺得行就能行」，如果你不想一開口就吃閉門羹，在你和老闆提加薪之前，不妨可以看看這5個點：1.避開主觀感受最想喝的水，是薪水。

但薪水的高低，取決於上司給你的客觀評價，而不是你給自己的主觀評價。

做自我評估的時候，很多人最容易走入的誤區就是「主觀感受具體化」—自己覺得自己做得不錯，這其實不具備參考和評判價值。

再說，你覺得自己做的不錯，可老闆如果覺得你還差一大截呢？所以，不要泛泛而談加薪，可以試探性問問上司對加薪這件事的態度，再去考慮自己有多少實力和底牌敢於談加薪。

搞清楚誰是買方市場，才能明白以誰的評價為準。

2.做好客觀評判給你一個公式，幫你做客觀的評判：個人業務技能＋工作業務要求＞1，（1=職位適配度=組織滿意度）。

它起源於生涯發展理論中著名的明尼蘇達工作適應論（1964年）的理論模型：它的亮點在於不光是你自己要看自己，還要看工作本身的要求考慮職位與人之間的合適程度，不光是個人的感受，而是能夠量化的打分數。

3.統計業務總量計算分母「工作業務要求」：請梳理目前工作的大致內容，每一項工作內容算1分，加起來就是你的「工作業務要求」分數。

假如一名行政專員，計算如下：人員出勤考核記錄管理＋各類公告的發布＋辦公用品等購買＋客戶來訪時的安排＋會議室的安排和維護＝54.統計業務技能計算分子「個人業務技能」：上面每項工作需要的最核心業務技能，按你自己的表現打分，0到0.5為一般，0.5到1為及格，1到1.5為好，把所有項目的得分加起來。

例如，上面的行政專員，計算如下：1.2（各類辦公軟件使用和呈現效果）+0.8（文書性工作的總結和表述能力）+1（根據預算控制必要支出）+0.6（商務禮儀和接待流程優化）+0.9（組織協調溝通能力）=4.55.分析得分比這兩個項目算出來的數字，用你打分的個人業務技能分，除以工作業務要求分，得出的就是你的職位適配程度。

如果大於1，說明你做得不錯，高度符合現有工作，也就代表公司滿意度高，可以去提加薪。

如果結果小於等於1，說明還有欠缺，先不要提加薪。

例如上面的行政專員，是4.5除以5，結果小於1，說明還不能去提加薪。

最後你要記得，在職場的任何時候，每一件事都不是一個孤立事件。

就比如你要提加薪，你還需要考慮自己在部門的替代性、貢獻值。

然後再結合公司支薪能力，判斷是否有可能被加薪，如果可能性比較低就不要談了。

免得尷尬了別人，也尷尬了自己。

提加薪談失敗了，怎麼辦？可能看到這裡你會說：我也不是什麼職場大佬、也沒什麼好成績，那我怎麼向老闆提加薪呢？萬一談失敗了怎麼辦？我只想說，不談失敗才不正常。

如果你真的想加薪，但是又不知道從何做起，建議先把心情平復，做好下面幾件事：1.冷靜下來對自己最近3個月的工作進行一次review，把自己做的最滿意、最好也是獲得上司好評的3件事提出來。

2.對場景進行複盤，尋找可以精益求精、繼續進步的點。

3.然後樹立一個目標—在下一個月，做出一件超出上司預期、讓主管讚嘆出聲的工作。

報告的時候，可以是備註充分、詳盡的PPT，可以是一次精心準備、數據詳實的口頭報告，可以是主動加班、幫助合作團隊的同事提早完成一個專案環節。

總之一定要具體，且非常明確指向你自己的成績與功勞。

以你對工作和老闆的了解，向「超出預期」這個方向努力，完成一件，然後再完成一件事。

我擔保不出3個月你的上下左右，都會對你刮目相看，你會發現你開啟的話題，會優先受到周圍人的重視與傾聽—你可以去做那個拋梗的人，而這才是你底牌和實力的修煉過程。

寫在最後每個人一生都應該「徹底」對自己的認知進行一次大掃除。

我想，笛卡爾的這句話同樣可以印證到，向老闆提加薪的過程中，在這個過程中我們大概可以看到最真實的自己：我的條件夠不夠？我選擇的時機對不對？我為公司創造的價值多不多？也希望，你能選擇對的時間，做對的事，以達成你想要的加薪計劃。

＊本文獲「Ray先森（公眾號ID：Rayzhang1993）」授權轉載，原文責任編輯：鍾守沂 延伸閱讀 加薪升遷，是「上個世代」遊戲規則？能打仗的年輕員工，要這樣帶 有信心跳槽，沒把握加薪？「舉旗不定」上班族，請做這2件事 公司營收減少，還是被加薪！當「採購」的你在疫情中如何更被器重？ 下滑載入更多報導 職場 升遷 老闆 升職 加薪 薪水 網民肥皂箱 商周讀者群 這是一個開放給所有商周讀者發聲的管道，如果你有意見想法不吐不快，歡迎站上我們準備的肥皂箱，大聲說出來！（來稿請寄至[email protected]） 廣告 留言討論 相關文章 新世代的高離職率，答案竟在主管身上？企訓講師的3步驟解方 「孩子！你的人生是你的。

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